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企業(yè)之所以存在，不是把所有的問(wèn)題都解決完了。如果我們合作，我也不是把你所有的問(wèn)題給你解決完，任何企業(yè)都有問(wèn)題。我經(jīng)常說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)只有兩種。第一個(gè)還沒(méi)開(kāi)，第二個(gè)已經(jīng)倒了。任何企業(yè)都是帶著問(wèn)題向前發(fā)展，所以問(wèn)題不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是怎么樣向前發(fā)展...
是我們那個(gè)起心動(dòng)念在作祟，唯恐別人多拿了，就理所當(dāng)然的認(rèn)為自己應(yīng)該多拿。傳統(tǒng)企業(yè)家真正的難點(diǎn)，真正的卡點(diǎn)到底是什么？他不是不會(huì)定機(jī)制，他不是不會(huì)定模式，他不是不會(huì)定策略。他學(xué)了很多模式、機(jī)制和策略的東西，但是為什么他用不出來(lái)呢？咱們也經(jīng)常聽(tīng)...
要么是你的招商變得更好，要么是你的銷(xiāo)量變得更好，那么最終就是你的業(yè)績(jī)變好了嗎？我們來(lái)開(kāi)這個(gè)線下的咨詢會(huì)，為什么你們會(huì)選擇我們？其實(shí)這也是很多客戶，然后選擇我們的一個(gè)原因，就是我們有一針見(jiàn)血一語(yǔ)中的的能力，我們從來(lái)不去搞社會(huì)背書(shū)，也不去參與各...
就是你身體上所有的一些癥狀，實(shí)際上在你的企業(yè)里面都反映出來(lái)了。只是你不知道你破解不了，像你破解不了手機(jī)信號(hào)一樣。身企同治，我們這個(gè)治是治理自己的身體，然后治理自己的企業(yè)，身體就是企業(yè)，企業(yè)就是身體，它兩個(gè)本來(lái)就是一件事，知道吧？它不是兩個(gè)事...
什么叫落地？很多企業(yè)當(dāng)中都會(huì)提到，我們一定要落地，那么到底什么是落地呢？我對(duì)它有一個(gè)定義，理論聯(lián)系實(shí)際并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。所以一個(gè)真正的落地高手，他一定是有一定的理論功底，同時(shí)，要具備實(shí)踐能力，這兩者缺一不可。如果沒(méi)有理論，那么你就是盲打，如果...
我們總以為讓事發(fā)生了之后，然后去處理的這叫能力，實(shí)際上比這個(gè)能力更大的能力是讓這個(gè)事情不發(fā)生。所以這也是我們?cè)谧霾邉澋倪^(guò)程當(dāng)中，我們深刻的體會(huì)到的一件事情。如果一個(gè)老板說(shuō)，王老師你來(lái)了之后，我沒(méi)有那么多時(shí)間管這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你們策劃的過(guò)程當(dāng)中能不...
什么是你們的組織優(yōu)勢(shì)？也就是你們的組織基因，比如說(shuō)老板的基因以及整個(gè)組織的基因，這就會(huì)形成你們的優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子，比如說(shuō)阿里，阿里的組織優(yōu)勢(shì)是什么呢？就是做tob的生意，整個(gè)阿里體系就是做tob的生意做得非常好。而騰訊的基組織基因是什么呢？它...
很多企業(yè)都在說(shuō)，我們要有正能量，所以經(jīng)營(yíng)企業(yè)確實(shí)要經(jīng)營(yíng)正能量。但是我們對(duì)經(jīng)營(yíng)正能量的定義是有問(wèn)題的，我們?cè)谧霾邉澋倪^(guò)程當(dāng)中。就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司所謂的提的正能量，就是不允許公司的員工說(shuō)任何負(fù)面的詞語(yǔ)，都是在唱贊歌，喊口號(hào)，說(shuō)一些好聽(tīng)的詞語(yǔ)。這個(gè)...
為什么原來(lái)的時(shí)候這個(gè)二級(jí)分銷(xiāo)在騰訊體系里邊被封殺掉？比如說(shuō)當(dāng)年的小黑裙，然后什么之類(lèi)的這些都被封殺掉。為什么？是因?yàn)樗且粋€(gè)社交屬性的平臺(tái)，它怎么可能讓你大規(guī)模的商業(yè)化的平臺(tái)屬性決定了這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)行規(guī)則。所以你看它即使是做視頻號(hào)，它是不是也...
0到1階段打磨的是產(chǎn)品，但是一到N這個(gè)階段是用模式來(lái)去放大。我們的核心做的就是智能穿戴的設(shè)備，醫(yī)療器械。穿戴設(shè)備通過(guò)這些穿戴設(shè)備把人體的健康指標(biāo)收集起來(lái)，然后經(jīng)過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)給用戶提供一個(gè)監(jiān)測(cè)和管理，面向的客戶就是。醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或診所，什么...
比如說(shuō)羅永浩也很有思想，他也看到了手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)的有足夠大的市場(chǎng)空間，但是他那個(gè)事就沒(méi)做起來(lái)。一個(gè)公司它的商業(yè)布局再完善，它也一定是有一款產(chǎn)品能夠讓更多人購(gòu)買(mǎi)的，然后他的后邊的商業(yè)布局才成立。他的商業(yè)布局都挺好，但是就是缺少流量產(chǎn)品，這個(gè)流量...
說(shuō)一下模仿加改良，很多企業(yè)在面對(duì)比較火的項(xiàng)目，比較好的產(chǎn)品，或者是比較好的業(yè)態(tài)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提到我們要通過(guò)模仿加改良的方式，可以把它做好。更多的時(shí)候就是模仿，然后最后沒(méi)有改良，為什么呢？因?yàn)槟７潞?jiǎn)單，改良需要思考。那么到底什么是模仿？什么是...
什么是模式？模式說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是不依賴于某一個(gè)人的才能稱之為模式。當(dāng)你創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)模式，還依賴于某一個(gè)人的時(shí)候，這個(gè)就錯(cuò)了。那么商業(yè)模式又有三個(gè)核心的要素叫價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值傳遞和價(jià)值變現(xiàn)，這里邊最關(guān)鍵的就是價(jià)值創(chuàng)造。在市場(chǎng)上抄襲一個(gè)商業(yè)模...
如果入口產(chǎn)品選錯(cuò)了，后邊就不成立。因?yàn)槭謾C(jī)是過(guò)去十年增速最快的一個(gè)行業(yè)，市場(chǎng)空間最大的也是手機(jī)。你看我給你舉個(gè)例子，你切的品類(lèi)如果不對(duì)，你的市場(chǎng)空間就很難打開(kāi)。這個(gè)例子是什么呢？比如說(shuō)小米，就我們不要看人家做的多大了，我們要看人家怎么做大。...
作為人應(yīng)該活在真相當(dāng)中，而不是活在情緒當(dāng)中。企業(yè)應(yīng)該依靠真相來(lái)去經(jīng)營(yíng)，而不是通過(guò)自己的妄想和執(zhí)著在經(jīng)營(yíng)。為什么提出這個(gè)課是我自己這么多年，我就是喜歡佛家和道家的東西，我也自己在修，我偶爾也會(huì)打坐，也會(huì)觀念頭。當(dāng)然我們也會(huì)觀情緒，就是我們這么...
為什么會(huì)到三年、五年之后卡住了，一直上不去？就是你原來(lái)的驅(qū)動(dòng)力把你驅(qū)動(dòng)到了然后一個(gè)億，但是接下來(lái)沒(méi)有力量再往前走了。我們服務(wù)的企業(yè)更多是5000萬(wàn)到1個(gè)億的，也有部分是一個(gè)億到3個(gè)億，一少部分是五個(gè)億以上。你會(huì)看到一件事情，就是5000萬(wàn)到...
我用三款產(chǎn)品賺到一個(gè)億和我用一款產(chǎn)品賺到一個(gè)億，你的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)完全不一樣。你看通常情況下幾個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中一定是有一款賣(mài)的好的，其他的產(chǎn)品可能就賣(mài)不好。那么你就有壓了很多的庫(kù)存。既然這樣的話，我們?yōu)槭裁捶且幌伦幼鋈町a(chǎn)品？只要我把量做出來(lái)就好了吧...
你很好，你沒(méi)有告訴我你有多好，是不是就代表你不好？凡是未被表達(dá)的就代表不存在。好產(chǎn)品是分為兩個(gè)維度的，好產(chǎn)品等于內(nèi)容產(chǎn)品加物理產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品決定別人加不加盟，內(nèi)容產(chǎn)品決定人家買(mǎi)不買(mǎi)，物理產(chǎn)品決定人家能否持續(xù)別人買(mǎi)，物理產(chǎn)品決定消費(fèi)者能否持續(xù)...
雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為什么選擇手機(jī)這個(gè)品類(lèi)？我們現(xiàn)在實(shí)際上是先選品類(lèi)的問(wèn)題，應(yīng)該是先有品類(lèi)再有品牌，就先有品類(lèi)定位，再有品牌定位。這個(gè)選品類(lèi)的時(shí)候，實(shí)際上是最核心的是選什么，知道嗎？用一個(gè)詞來(lái)去表達(dá)的話，就是選的是市場(chǎng)空間。雷軍再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)...
所以你前三個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)屬性更容易做起來(lái)。后面這兩個(gè)產(chǎn)品等你做個(gè)一年左右的時(shí)候，你再開(kāi)始啟動(dòng)。所以你們剛才提到說(shuō)你們?cè)瓉?lái)的品牌做了十幾年，然后現(xiàn)在希望做一個(gè)第二個(gè)品牌，然后你們規(guī)劃了這個(gè)五款產(chǎn)品。實(shí)際上就是你們現(xiàn)在這個(gè)階段最好不要一下子就...
你看小米在極致的做一個(gè)什么事情？就是工業(yè)美學(xué)，也就是工業(yè)設(shè)計(jì)。當(dāng)蘋(píng)果手機(jī)賣(mài)的很好的時(shí)候，小米切入到手機(jī)這個(gè)賽道，然后他就想做一個(gè)極致性價(jià)比的手機(jī)。但是你要知道僅僅是你的性價(jià)比好，然后消費(fèi)者就購(gòu)買(mǎi)了，不是的。還有你的產(chǎn)品足夠的漂亮，足夠的美，...
到底什么是一個(gè)好的產(chǎn)品，一個(gè)好的產(chǎn)品，我們把它稱之為叫好產(chǎn)品等于內(nèi)容產(chǎn)品加物理產(chǎn)品。就一瓶一瓶的酒，這是不是物理產(chǎn)品？我們對(duì)酒的描述，對(duì)酒的定位，對(duì)酒的購(gòu)買(mǎi)理由，信任理由，賣(mài)點(diǎn)的這些表達(dá)是不是叫內(nèi)容產(chǎn)品。內(nèi)容產(chǎn)品決定人家買(mǎi)不買(mǎi)，物理產(chǎn)品決定...
不管是企業(yè)自己內(nèi)部做企劃，還是請(qǐng)咨詢公司來(lái)做策劃，我們都要進(jìn)行調(diào)研。你企業(yè)的調(diào)研和我們?yōu)槟銈冋{(diào)研，實(shí)際上它背后原理也是一樣的。調(diào)研的本質(zhì)是什么呢？我們把它定義比較發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的解決方案。所以，調(diào)研不是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而是要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，界定問(wèn)題和解決...
如果我們做新消費(fèi)，然后來(lái)滿足年輕人的需求的話，我們應(yīng)該如何去操作？說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是用年輕人然后來(lái)服務(wù)年輕人。一個(gè)企業(yè)當(dāng)中，一幫60后、70后的老板和高管，然后來(lái)開(kāi)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足90后和00后的市場(chǎng)需要，這能賣(mài)得出去嗎？他們能喜歡嗎？就...
新消費(fèi)應(yīng)該滿足哪一部分人的哪些需求，新消費(fèi)是不是一定要抓住新的消費(fèi)群呢？不是的。新消費(fèi)的本質(zhì)我們說(shuō)了要發(fā)現(xiàn)一個(gè)未被滿足的新的需求，那么它就不局限于年輕人。很多人說(shuō)我滿足了Z時(shí)代的一些消費(fèi)需求，然后這叫新消費(fèi)，不是這樣。我們能夠滿足中年人成熟...
不管你是有直營(yíng)店還是有加盟店，一切店鋪的營(yíng)銷(xiāo)的核心只有一個(gè)，就是為了營(yíng)銷(xiāo)。在位置營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)里邊有兩個(gè)維度，第一個(gè)叫增加輻射寬度，第二個(gè)增加輻射深度。什么叫增加輻射寬度呢？就是你原來(lái)能影響3公里，我們通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)手段，我們能否影響5公里了，這...
我跟你說(shuō)一下，這個(gè)招商里面有三個(gè)體系，叫招商內(nèi)容體系、招商推廣體系和招商的轉(zhuǎn)化體系。這三個(gè)體系你把它畫(huà)一下，在本上畫(huà)上一個(gè)三角形，這三個(gè)缺一個(gè)都不行的。那么這個(gè)內(nèi)容是什么？就是營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言，不是產(chǎn)品語(yǔ)言。營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言分為兩種。第一個(gè)是to b的營(yíng)銷(xiāo)...
你們?yōu)槭裁凑Z(yǔ)言不夠具體？是因?yàn)槟銈兊娜巳禾毫?，人群泛才?huì)導(dǎo)致我們的詞語(yǔ)泛，就是它太寬泛了，然后他就沒(méi)有殺傷力，他就沒(méi)有這一個(gè)沖動(dòng)性。企業(yè)這個(gè)組織存在的目的就是為了解決別人的問(wèn)題，我們哪一款產(chǎn)品解決了哪一類(lèi)人群的什么問(wèn)題。包治百病，就是什么...
研究商業(yè)，研究營(yíng)銷(xiāo)，我們說(shuō)背后都是哲學(xué)，哲學(xué)最基本的原理是什么呢？就是普遍性和特殊性。什么叫商業(yè)哲學(xué)的普遍性？比如說(shuō)你研究經(jīng)商的規(guī)律，你研究營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律，這就是營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)商業(yè)哲學(xué)的普遍性。那么什么是營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)？商業(yè)哲學(xué)的特殊性呢？就是把這個(gè)哲學(xué)原...
比如說(shuō)你可能有產(chǎn)十個(gè)產(chǎn)品系列，主打好一個(gè)產(chǎn)品，然后能夠形成你的規(guī)模效應(yīng)。那么你一定要去思考，我怎么樣能夠把一款產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)效率提升起來(lái)，形成規(guī)模效應(yīng)，降低邊際成本。舉個(gè)例子，比如說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品，名創(chuàng)優(yōu)品它有很多個(gè)的SKU，但是它有一款產(chǎn)...