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<p> 在銷售管理實踐當(dāng)中，選拔銷售主管的首要條件就是銷售績效好，在這里我們需要強(qiáng)調(diào)的是，績效好是重要的條件，單非唯一條件。如果你認(rèn)為只要銷售業(yè)績好就可以當(dāng)好銷售主管，那就可能犯重大的錯。...
<p><br /> 銷售經(jīng)理技能提升營第二期（第三天）：<br /> 第一. 老師講到：更好的銷售流程=更優(yōu)的銷售績效：為了我們自己更優(yōu)的銷售績效，我們每個人都應(yīng)該制定一套適合自己市場的銷售流程，持續(xù)的執(zhí)...
<p> 在參加培訓(xùn)之前，我做的工作大多是要求銷售員進(jìn)行市場調(diào)查，選定戰(zhàn)略目標(biāo)客戶，然后跟蹤他們的開發(fā)進(jìn)程，將新客戶開發(fā)作為首要！因為我負(fù)責(zé)的市場，去年5月開始，由于A...
<p>5月15日4組學(xué)員學(xué)習(xí)心得：<br /> ?銷售流程制定中，銷量增長需要與銷售活動相結(jié)合，銷售活動又要依靠銷售流程來進(jìn)行，我們學(xué)會運(yùn)用、執(zhí)行銷售流程管理是成功的前提保證。<br /> ?客戶拜訪要分...
<p> </p> <p> 在我們公司做主管，一定要學(xué)習(xí)如何教練指導(dǎo)下屬，幫助下屬持續(xù)成長。最近幾期的培訓(xùn)當(dāng)中，包括給銷售經(jīng)理的培訓(xùn)，我們就提出了...
<p> 作為銷售管理者經(jīng)常會感到傳統(tǒng)的指揮命令，控制式的管理方式不再適用當(dāng)今形勢下的銷售管理；銷售管理者總是感覺到忙、累、亂、煩的狀況，經(jīng)常陷入救火隊員式的管理現(xiàn)狀；競爭加劇導(dǎo)致客戶動蕩，...
<p> 反饋是領(lǐng)導(dǎo)的重要能力，有效的反饋，可以強(qiáng)化積極行為，或者用于改變不好的行為，因此反饋，是一個領(lǐng)導(dǎo)者需承擔(dān)的職責(zé)之一。當(dāng)你給別人以反饋時，你在做什么？你如何理解反饋，就好像是為一顆植物澆水，你關(guān)心這棵植...
<p> 近幾年“教練”這個詞匯在中國廣為流行，企業(yè)推廣教練型領(lǐng)導(dǎo)，個人通過教練這門課程成長自己。教練作為一種新的視野審視我們自己和我們的團(tuán)隊，為我們...
<p> </p> <p data-pm-slice="1 1 []"><strong> 第一大誤區(qū)，認(rèn)為優(yōu)秀的銷...
<p><strong>銷售管理的三大重心</strong></p> <p>因為銷售工作本身需要不斷的提升，所以銷售管理者在管理過程，抓住三個非常重要的因素。</p> ...
<p>5月15日學(xué)員學(xué)習(xí)《銷售管理的奧秘》心得<br /> 最近我不斷告訴我的團(tuán)隊一個真理-成功是有方法的。今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容充分證明了成功是有方法的，并且致遠(yuǎn)老師和各位經(jīng)理理論...
<p> 最近開設(shè)的銷售教練課程，受到了學(xué)員的積極反饋，并且一切企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)希望導(dǎo)入到他們的銷售團(tuán)隊。我也借此機(jī)會給各位沒有接觸這個課程的學(xué)員普及關(guān)于教練的一些知識和技巧。就算是為我們新課程的推...
<p>作為銷售管理者，在競爭混亂的時代中，你是否正在面臨越來越難以找到一套有效的銷售策略，來幫助團(tuán)隊實現(xiàn)銷售績效目標(biāo)呢？</p> <p>作為銷售管理者，你是否正在面臨制定的銷售計劃，在銷售團(tuán)隊里面很難有...
<p><br /> 1、要跟據(jù)市場全面覆蓋策略、銷售能力提升策略、重點客戶發(fā)展策略、重點產(chǎn)品發(fā)展策略制定對應(yīng)的執(zhí)行落地管理流程；<br /> 2、要客戶拜訪流程強(qiáng)化：準(zhǔn)備—開場&...
在客戶要更換供應(yīng)商的時候，需要考慮很多的因素，比如產(chǎn)品的優(yōu)劣，價格，貨款的賬期，對方技術(shù)服務(wù)的優(yōu)劣，物流后勤客服等的支持，與業(yè)務(wù)團(tuán)隊及公司領(lǐng)導(dǎo)的情感和信任程度等等。這些被考慮的因素是轉(zhuǎn)換的成本來源。對于在公司工作，...
<p> 一：銷售管理的3個方面：銷售管理，銷售輔導(dǎo)，銷售能力。1往往我們沒有沒有形成整體，要么一直強(qiáng)調(diào)結(jié)果或過程，沒有評估銷售人員的能力，根據(jù)能力沒有給于相應(yīng)的培育或支持。2在這個過程中...
關(guān)系的本質(zhì)就是價值的交換，沒有價值，就沒有關(guān)系。包括人與人的溝通是也是價值的交換，如果雙方不能在談話當(dāng)中得到彼此想要的價值，他們也不會繞有興趣的談下去，溝通就會停止。人與人之間的相處也是價值為基礎(chǔ)，都能從這段關(guān)系當(dāng)中拿到自己想要到的價值...
<p> 聆聽能力是我們非常重要的6大關(guān)鍵能力之一，不論是銷售人員還是做一名優(yōu)秀的銷售教練都需要強(qiáng)大的聆聽能力。甚至說，在日常生活當(dāng)中，你的聆聽能力也會影響到你與別人溝通的品質(zhì)。偉大的領(lǐng)導(dǎo)者...
<p> 當(dāng)我們參加一些會議，以領(lǐng)導(dǎo)，主持人，培訓(xùn)師或講師的身份站在臺上，臺下有人問你問題，如何應(yīng)對？聽起來這是一個很簡單的事情，但是你的處理方式能夠極大的彰顯你的領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)性。今天我們給...
<p> 在主管給下屬的教練過程中，教練關(guān)系建立是非常重要的環(huán)節(jié)。這個環(huán)節(jié)關(guān)系到教練是否能夠有效進(jìn)行，關(guān)系到雙方能否開放和有效對話。接下來我談?wù)勥@個環(huán)節(jié)的注意事項。</p> <p>&a...
作為管理者，提問的能力至關(guān)重要。只有通過提問，你才能啟發(fā)下屬的思考，讓他開動腦筋，分析問題并尋找解決方案。當(dāng)然提出的問題，要有助于銷售人員進(jìn)行思考，讓對方愿意敞開心扉暢所欲言。下面我們介紹幾種常見的提問方式： ...
如果我們?nèi)ゲ稍L銷售人員，為什么你選擇做銷售90%以上的人會這樣回答為了賺錢，那么銷售人員是怎么賺到錢的呢？如何設(shè)定銷售人員的薪酬政策，對于依法銷售人員的努力工作發(fā)揮的至關(guān)重要的作用 在制定銷售人員的薪酬政策...
演示的是基于客戶業(yè)務(wù)問題的定制化的解決方案，來讓客戶知道我們的價值，進(jìn)而獲得購買承諾。所以也是銷售過程最重要的一環(huán)，是一個從開場到總結(jié)的系統(tǒng)工程，更是團(tuán)隊協(xié)作得過程。 開場的介紹，暖...
最近在跟一個負(fù)責(zé)銷售的老板溝通的時候，他很困惑的告訴我，過去他一直信奉的重賞之下必有勇夫的這種管理思維越來越不奏效了，而且最近幾年銷售量越來越下滑。問我如何處理，怎么才能夠把銷售績效做上去，針對他這個案例，我想分享一下我的觀點。因為 ...
對客戶來說，傳統(tǒng)型的銷售就是比較價格，僅限于你在價格或者折扣方面能夠做出多大的讓步。一旦銷售成本，你就面臨的采購經(jīng)理苛刻的壓價和條件。共創(chuàng)式銷售的角度看，銷售就是價值轉(zhuǎn)移?？蛻舻馁Y源是時間，資源和金錢等被轉(zhuǎn)移，換的供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶的...
<p> 客戶做出購買決策，這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對客戶也是至關(guān)重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決，擔(dān)心自己的采購決策...
1、標(biāo)準(zhǔn)化流程 沒有流程，就無法有效的進(jìn)行管理。作為銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，必須把一些關(guān)鍵性的工作整理成為流程，靠流程去監(jiān)管和控制。針對銷售團(tuán)隊使用最頻繁的五大...
<p>對于銷售團(tuán)隊來講，取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績的兩大條件：銷售人員能力的建設(shè)和管理能力的提升。改善組織的績效，圍繞銷售團(tuán)隊開展工作就是要重點關(guān)注這兩個方面，并將這兩個方面持續(xù)優(yōu)化，才能確保組織健康的發(fā)展。</p> &l...
<p> 組織一場銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)的成本是非常高的，尤其是全國性的，全球性的這樣的培訓(xùn)，大家交通費，餐費，住宿費，會議室費等等費用可是一個不小的數(shù)字。因為培訓(xùn)成本的不斷提高，所以越來越多的公司...
選擇銷售對我們的意義 對于我們從事銷售的人員來講，理解選擇這份工作對我們的意義就變得至關(guān)重要。做銷售對我們有什么好處呢？做銷售有前途嗎？接下來我們一起分析一下銷售這個職業(yè)的特點以及對我們的好處。 ...