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在銷售培訓行業(yè)出現(xiàn) “執(zhí)行力” 這個詞，意味著行業(yè)執(zhí)行力不強。例如讓學員做提高業(yè)績相關的事，如發(fā)朋友圈、不群發(fā)等，學員第一反應往往是質疑而非接受。就像在《慶余年》中主角讓大家買國債，大家因看不到未來收益而不...
銷售團隊中最難帶的有五種情況。 一、不認可公司的員工。在與客戶對比時總覺得同行產品更好，缺乏自信，難以售出產品。 二、沒業(yè)績且老是不自信的員工。會懷疑工作是否適合自己，總想著換工作，但其實人不行在哪都一樣。 三、啥都不會還...
想解決問題不能只糾結于表象，要往前看，三步之內必有解決方法。很多學員反饋轉化率不錯且資源增加，但整體利潤下滑，這是沒有定位好問題，發(fā)力點不對。比如做家具的學員，其門店裝修好，線下轉化率高，資源增加但利潤減少。原因是線下轉化率高導致依賴線下成...
銷售如何練好口才？記住這句話：想要富，背話術，每天睡前花十五分鐘時間背話術，因為口才就是腦子里面的知識儲備，腦子里面沒有貨了，所以自然就講不出來，背下來這二十句金句順口溜，無論遇到多么高冷、挑剔、謹慎、糾結、猶豫、愛貪便宜的客戶，你都能夠輕...
銷售的痛苦各有不同。 一、電話銷售的痛苦在于每天打無數(shù)個電話，重復再重復，被客戶無情拒絕和冷言冷語。 二、很多銷售可能認為陌生拜訪是最痛苦的，其實更痛苦的是二次跟進，第一次拜訪客戶時還有希望，但第二次跟進發(fā)現(xiàn)客戶興趣不高、愛答不...
很多銷售不知道怎么約客戶，經常被客戶拒絕，教給大家一個方法，能解決百分之九十以上的邀約問題。為什么客戶不愿意見你，因為你的推銷感太重，不是介紹產品，就是要報價要需求，根本不考慮客戶的感受。高情商的邀約一定是站在客戶的角度，不要給客戶施加壓力...
轉型代理商模式勢在必行，當前許多企業(yè)的項目產品本身缺乏吸引力。然而代理分銷模式卻表現(xiàn)出色，短短一年內就能輕松賺取數(shù)千萬美元，那么你是否了解他們的代理分銷模式是如何運作的呢？ 一、設計代理分銷制度時，通常采用銀倉存儲和一件代發(fā)的模式。很...
客戶一直擔心效果該怎么說呢？很多銷售上來就是給客戶看各種各樣的成功案例，告訴他購買產品或服務效果會有多么好。其實這些都錯了，因為你壓根就沒有搞清楚客戶到底是對產品沒有信心，還是對自己沒有信心。比如說美容這個行業(yè)，客戶是對你的產品有疑慮，覺得...
銷售一定會遇到瓶頸的，銷冠也不例外。在一段時間內，你怎么簽單都簽不下來，而且意向非常高的客戶都搞不定。眼看著旁邊的新人都開單了，你還在掛零，就會非常崩潰，開始懷疑自我。那這會你該怎么調整自己呢？我接下來分享的對你一定會有幫助。 一、首...
想成為銷冠，以下四條銷售底層邏輯，必須牢記于心，看懂了，做到了，你就是下一個銷冠。 一、銷售的本質不是賣產品，而是銷售能夠幫助解決客戶問題的方案。 二、銷售工作的目的是通過與人交談，理解別人的想法和意圖，然后有針對性的去介紹自己...
月底想沖業(yè)績的朋友們，記住以下這個金句，一般人我都不告訴，業(yè)績翻倍沒問題。 話術一，您考慮是應該的，畢竟誰的錢都不是大風刮來的，現(xiàn)在花錢仔細一點，沒毛病。 話術二，產品不能滿足您的需求，就是多花一分錢都是貴的，但是能解決您的問題...
做銷售想簽單，千萬別說這五句話。 第一句，這個價格已經是最低了，或者你給的價格我賣不了。這句話會讓你失去很多潛在客戶。 第二句，我不知道，我不確定，你等一下，我去問問。這句話在客戶眼里，你對公司根本就不熟。 第三句，我只是...
四句話讓客戶乖乖刷卡，一句話也別錯過。 第一句，王老板非常理解，每個人的預算，跟有錢沒錢，錢多錢少，真的沒什么太大關系，換成是我，我也會砍價的，畢竟誰的錢也不是大風刮來的，不過很多時候價格不能打折，就像您的財富和幸福，不能打折是一個道...
客戶管你要報價，發(fā)了石沉大海，不發(fā)客戶覺得你不識抬舉，三個萬能報價話術模板學起來，從此遠離客戶白嫖的悲劇命運。 第一句，王總，要不您一直催，我是真的不應該，在這個時候給您報價，因為我確實還沒有了解到您所有的需求，我只能說目前我對你需求...
分享六句壓箱底敬酒詞，敬酒的時候，是不是還在說感謝支持，先干為敬酒，太老套了。記住飯局上最討人喜歡的永遠是那些帶動氣氛的人。針對不同客戶，針對不同敬酒對象，幾句敬酒詞，用完之后，絕對是飯局上社交達人。 第一點，敬老客戶。話術：一杯干、...
越販賣焦慮，業(yè)績越差，銷售正常的思維，都是要想讓人買單，一定要戳人的痛點，越痛越好，因為客戶著急，但是要知道，現(xiàn)在人們的認知都在提升當中，沒有溫度，沒有節(jié)制的痛點，不但不會增加用戶的購買欲，而且還會讓人心里不舒服，對你繞道而行，痛點過度給人...
銷售如何講故事，才能讓客戶相信，從而購買呢？我發(fā)現(xiàn)百分之九十九的銷售都不會講故事。我給大家舉個例子，哥，上次一個廣東的李總買了我們產品，還有廣西的王總也買了我們產品。兄弟，你這是在講故事嗎？兄弟，你這樣說，客戶有畫面感嗎？根本就沒有沒有畫面...
不敢逼單的銷售，永遠不是一個好銷冠，遇到那種遲遲不肯下單的客戶，總問他考慮的怎么樣了？不僅沒用，有意向的客戶，也會被問的心煩，有效的逼單方法。 第一句話術：張總這段時間你說比較忙，如果你要是選了別人家，你可得跟我說一聲，我還得口是心非...
最霸道的銷售，那是一個輕松拿捏客戶，有很多菜鳥銷售，遇到客戶說別人家東西都跟你一樣，比你還便宜，然后這個銷售就直接開始去解釋了，什么一分價錢一分貨，好的產品價格一定不便宜，這樣不僅說服不了客戶，還會導致客戶對你毫無信任感，如果對方上來直接問...
分享四種識人術，在跟客戶溝通的過程當中，能做出一個非常準確的判斷。 第一種，經常碰到的客戶走路雷厲風行，說話的時候速度也快，手勢還多，表情豐富，這樣的人通常是重感情的，而且節(jié)奏快，想簽約這樣的客戶，一定要先獲得對你的信任，只要對你是信...
如何通過銷售賺到人生第一個一百萬，以下三點能知道，拿到結果一點都不成問題。 第一，對銷售的本質有興趣。對一件事物的興趣是想做好事情的原動力，如果你認可銷售，那就真心喜歡熱愛，不斷嘗試并接受客戶的拒絕，對是一種刺激，是一種興趣，因為這樣...
面對客戶的疑問，他跟你說我不著急，我再看看，作為銷售會怎么回復？大多數(shù)銷售的回復方式： 第一種，好的，您不著急，您再慢慢看，您有需要了，隨時聯(lián)系我。 第二種，我這里是最好的，我一定幫您挑選的是適合于您的，我這里是最好的，您不用再...
做銷冠必須死守的九個秘密。 第一個秘密，做銷售一定要會聊人，要么讓客戶因為你的產品心動，要么讓客戶認可你。 第二個秘密，不要把銷售當成工作，要把銷售融入到你的血液，真心熱愛。 第三個秘密，客戶說太貴了，解釋你就輸了，產品和...
去星巴克會有一個場景，會發(fā)現(xiàn)服務員會問：你要什么什么咖啡，這是第一個問題。你說我要摩卡，或者是我要這個福瑞白，但是第二個問題，他會問你：你是要中杯的，大杯的，還是超大杯的，那你會選擇什么杯的？會選擇大杯的，為什么會這樣？因為他做了一個價值錨...
逼單到底怎么做，才能搞定客戶。但凡是個銷售，最喜歡學的就是逼單技巧，但有的人逼單逼一個整一個，而自己逼單逼一個跑一個，給了底價還能讓客戶跑了的，真就是一場談單事故，因為很多的丟單，并不是價格問題，而是本身的說服方式，讓客戶誤會價格沒有給到底...
銷售做不好的人，都有一個壞習慣，喜歡去迎合客戶，而不去解決問題，比如這個場景，在送客戶出門時，銷售想約下次進店的時間，結果很多客戶都會回一句，到時候過來看看，這顯然是客戶的隨口一說，結果很多銷售也是回了一句，那好到時候你一定要過來看看。那么...
二次跟進客戶怎么聊才能約來客戶？九成以上的銷售，在二次跟進客戶時，都會陷入兩個誤區(qū)，要么是直接想逼定客戶，要么單相思表達想法，就想讓客戶來，你看是不是這樣的，大哥你考慮的怎么樣？大哥你什么時候能定下來？大哥什么時候能再來一趟？這樣跟進客戶，...
銷售做不好的人，都對扛價這個詞兒有誤解，認為扛價就是咬住價格不松口，遇到降到底價，客戶還想少，只會去反復強調就是最低價，大哥我們這個價格真的是最低價。大哥這個價格確實就是最低價。甚至有了銷售，要用人格去擔保，就是最低價，這樣的話缺乏說服力，...
遇到客戶說誰家的東西比你便宜，最好的勸說方法是告訴客戶就去買便宜的。很多銷售處理這個問題，都是解釋東西不一樣，一分價錢一分貨，可是發(fā)現(xiàn)壓根勸不動客戶，解決這個問題，先分析一下，覺得客戶說這話是真還是假？要明白說貴都是客戶的口頭禪，可能是你的...
很多企業(yè)天天都在說現(xiàn)在市場不好做了，產品太難賣了。其實會發(fā)現(xiàn)產品太難賣的背后就是因為產品趨于同質化。過去這些款產品賣100塊，結果隔壁的這個競爭對手就可以賣到90塊，甚至對面的競爭對手就可以賣到80塊，天天都在打一個戰(zhàn)，價格戰(zhàn)，所以價格戰(zhàn)只...