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客戶營(yíng)銷(xiāo)技巧60招培訓(xùn)
四維度客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
銀行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作培訓(xùn)上篇營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作基礎(chǔ)知識(shí)一、營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作的重大意義營(yíng)銷(xiāo)文書(shū)是商業(yè)銀行進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)與管理活動(dòng)的重要工具寫(xiě)作是人類(lèi)思維的最高境界寫(xiě)作技能是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“常規(guī)武器”寫(xiě)作技能
個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)上篇個(gè)人貴賓客戶營(yíng)銷(xiāo)的基本思路一、個(gè)人貴賓客戶營(yíng)銷(xiāo)的目的價(jià)值（一）個(gè)人貴賓客戶的含義1.個(gè)人貴賓客戶的含義2.個(gè)人貴賓客戶的標(biāo)準(zhǔn)(二)個(gè)人貴賓客戶的特性分析1.職業(yè)特性分析2.區(qū)域特性
金融營(yíng)銷(xiāo)模式培訓(xùn)課程大綱：第一模塊：金融營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)第二模塊: 金融營(yíng)銷(xiāo)模式選擇第三模塊: 金融營(yíng)銷(xiāo)策劃 第一模塊金融營(yíng)銷(xiāo)新常態(tài)洞察金融六大新常態(tài) &
存款保險(xiǎn)制度培訓(xùn)目錄上篇：存款保險(xiǎn)制度知識(shí)解讀第一課：存款保險(xiǎn)制度的定義第二課：存款保險(xiǎn)制度的發(fā)展第三課：存款保險(xiǎn)制度的內(nèi)容第四課：存款保險(xiǎn)制度的利弊第五課：存款保險(xiǎn)制度的客戶解答下篇：中小銀行應(yīng)對(duì)之
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)圖譜式營(yíng)銷(xiāo)金融資源圖客戶路線圖營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)圖網(wǎng)狀式營(yíng)銷(xiāo)同類(lèi)客戶、同類(lèi)產(chǎn)品一網(wǎng)打盡集群式營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)集群客戶集群區(qū)域集群小微企業(yè)七優(yōu)客戶群商圈式營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)商圈園區(qū)商圈社區(qū)商圈人脈商圈企業(yè)商圈組織商圈鏈
信貸創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)目錄第一模塊：信貸創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)第二模塊：信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理第一模塊信貸創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)一、顛覆營(yíng)銷(xiāo)（一）找準(zhǔn)金融營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)流動(dòng)資金貸款切入點(diǎn)項(xiàng)目融資切入點(diǎn)供應(yīng)鏈金融切入點(diǎn)大數(shù)據(jù)融資切入點(diǎn)外匯貸款切入點(diǎn)
金融營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型培訓(xùn)上篇：金融營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的新挑戰(zhàn)下篇: 金融營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的新路徑上 篇金融營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的新挑戰(zhàn)一、洞察金融六大新常態(tài) 客戶新常態(tài)渠道新常態(tài)產(chǎn)品新
客戶需求調(diào)研課程第一模塊金融發(fā)展新業(yè)態(tài)、金融競(jìng)爭(zhēng)與監(jiān)管新變化一、金融發(fā)展新業(yè)態(tài) 1．市場(chǎng)化：機(jī)構(gòu)、資金、利率、人才2．信息化：產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、管理3．自由化：全球開(kāi)放、全面自由、全方位經(jīng)營(yíng)
小微企業(yè)信貸培訓(xùn)第一模塊小微企業(yè)信貸創(chuàng)新一、小微企業(yè)信貸需求分析小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)小微企業(yè)地位小微企業(yè)融資需求二、部分銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹工商銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品介紹農(nóng)業(yè)銀行小微企業(yè)信貸系列產(chǎn)品
交叉營(yíng)銷(xiāo)方法培訓(xùn)第一模塊客戶需求調(diào)研分析一、客戶需求分析1.客戶的需求層級(jí) 2.客戶的需求類(lèi)型3.客戶的需求內(nèi)容4.客戶的需求特征5.客戶的需求分類(lèi)6.客戶的需求變化7.公司客戶新需求8．大
存款營(yíng)銷(xiāo)的課程第一模塊商業(yè)銀行存款發(fā)展新業(yè)態(tài)、金融競(jìng)爭(zhēng)與監(jiān)管新變化一、金融發(fā)展新業(yè)態(tài)1．市場(chǎng)化：機(jī)構(gòu)、資金、利率、人才2．信息化：產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、管理3．自由化：全球開(kāi)放、全面自由、全方位經(jīng)營(yíng)4．產(chǎn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案培訓(xùn)上篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制作能力提升一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的作用 1．營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的定義2．營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的作用3．營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的特點(diǎn)鮮明的目的性明顯的綜合性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬓酝怀龅膶?shí)
個(gè)人金融營(yíng)銷(xiāo)課程第一部分個(gè)人金融營(yíng)銷(xiāo)的新思路一、抓思想，認(rèn)識(shí)要高重新認(rèn)識(shí)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位：長(zhǎng)效業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、品牌業(yè)務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、高回報(bào)業(yè)務(wù)、高成長(zhǎng)性業(yè)務(wù)、資本節(jié)約型業(yè)務(wù)二、抓客戶，客戶要找（
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)上篇商業(yè)銀行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)一、顛覆營(yíng)銷(xiāo)招招鮮吃遍天創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)六外的新思維外行外腦外部外面外地外人五度的新境界高度深度精度廣度歡愉度二、快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)快樂(lè)論：太好了！我能行！我真棒！享受論：享受營(yíng)銷(xiāo)！
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)培訓(xùn)上篇客戶經(jīng)理主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一、快樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)快樂(lè)論享受論做客戶經(jīng)理好處多多：三升三成三練三經(jīng)作為論二、瘋狂營(yíng)銷(xiāo)人不瘋能成功提高激情的方法三、誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)先做人后做事，先賣(mài)人品后賣(mài)產(chǎn)品取得客戶信賴的秘方