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實(shí)戰(zhàn)營銷學(xué)習(xí)

圖譜式營銷
金融資源圖
客戶路線圖
營銷作戰(zhàn)圖
網(wǎng)狀式營銷
同類客戶、同類產(chǎn)品一網(wǎng)打盡
集群式營銷
產(chǎn)業(yè)集群
客戶集群
區(qū)域集群
小微企業(yè)七優(yōu)客戶群
商圈式營銷
業(yè)態(tài)商圈
園區(qū)商圈
社區(qū)商圈
人脈商圈
企業(yè)商圈
組織商圈
鏈條式營銷
上游：供應(yīng)鏈客戶
中游：生產(chǎn)鏈客戶
下游：銷售鏈客戶
終端：終端客戶
聯(lián)動(dòng)式營銷
公私聯(lián)動(dòng)
團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)
行際聯(lián)動(dòng)
系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)
線式營銷
負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品線
資產(chǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線
中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品
理財(cái)產(chǎn)品線
狼性式營銷
狼性嗅覺基因
情報(bào)收集六大渠道
情報(bào)的營銷運(yùn)用
策劃式營銷
營銷策劃的定義
營銷策劃的意義
營銷策劃的流程
營銷策劃方案的結(jié)構(gòu)
重點(diǎn)客戶營銷策劃方案呈現(xiàn)
賬戶式營銷
好行業(yè)選好客戶
好客戶開好賬戶
好賬戶用好產(chǎn)品
好產(chǎn)品做好服務(wù)
交叉式營銷
交叉營銷的定義
交叉營銷的好處
交叉營銷的目標(biāo)
交叉營銷的組織
交叉營銷的方式
交叉營銷的流程
交叉營銷的模型：產(chǎn)品鏈組合模型；產(chǎn)業(yè)鏈組合模型；客戶鏈組合模型；綜合鏈組合模型
方案式營銷
認(rèn)識(shí)金融服務(wù)方案
金融服務(wù)方案的定義   
金融服務(wù)方案的作用
金融服務(wù)方案的對(duì)象
金融服務(wù)方案的使用范圍         
制作金融服務(wù)方案
金融服務(wù)方案的團(tuán)隊(duì)組建
金融服務(wù)方案的構(gòu)思
金融服務(wù)方案的編寫
金融服務(wù)方案的制作
推介金融服務(wù)方案
金融服務(wù)方案的遞交
金融服務(wù)方案的路演
實(shí)施金融服務(wù)方案
嚴(yán)格履行協(xié)議
切實(shí)加強(qiáng)維護(hù)
科學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)
提升金融服務(wù)方案營銷能力
體驗(yàn)式營銷
品牌體驗(yàn)
產(chǎn)品體驗(yàn)
服務(wù)體驗(yàn)
數(shù)字化體驗(yàn)
社區(qū)式營銷
社區(qū)金融概述
社區(qū)金融營銷流程
第一步 ：網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)市場 分析與排查
第二步 ：繪制網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)市場營銷圖譜；
第三步 ：制定網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)市場營銷計(jì)劃；
第四步： 劃定網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)市場營銷責(zé)任區(qū)；
第五步 ：開展網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)市場營銷活動(dòng)；
第六步： 做好網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)市場營銷活動(dòng)評(píng)估  
商機(jī)式營銷
當(dāng)客戶發(fā)生重大體制變革時(shí)
當(dāng)客戶經(jīng)營管理方式發(fā)生重大變革時(shí)
當(dāng)客戶電腦升級(jí)換代時(shí)
當(dāng)客戶計(jì)劃上新的生產(chǎn)（經(jīng)營）項(xiàng)目時(shí)
當(dāng)客戶發(fā)生重大人事變動(dòng)時(shí)
當(dāng)客戶與競爭對(duì)手發(fā)生重大矛盾時(shí)
當(dāng)客戶籌備組建開業(yè)與舉辦重大慶典活動(dòng)時(shí)
當(dāng)與客戶面簽貸款合同時(shí)
當(dāng)下大雨、下大雪時(shí)
當(dāng)客戶代表遇到喜事吉慶或家庭事務(wù)為難時(shí)
當(dāng)客戶生產(chǎn)經(jīng)營遇到暫時(shí)重大困難時(shí)
電話式營銷
電話營銷的作用
電話營銷的流程
電話營銷的方法
進(jìn)攻式營銷
亮劍精神：坐商變行商
天下是打來的
市場是搶來的
客戶是爭來的
財(cái)富是掙來的
公關(guān)式營銷
人脈等于錢脈
人脈關(guān)系拓展圖
     200法則
交好五類朋友
前端式營銷
營銷前置，終端攔截。
沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗
拜訪的八項(xiàng)準(zhǔn)備
面相式營銷
客戶的人格模式與購買模式
客戶面相特征與營銷對(duì)策
成熟穩(wěn)健型客戶營銷
謹(jǐn)慎小心型客戶營銷
欠缺經(jīng)驗(yàn)型客戶營銷
斤斤計(jì)較型客戶營銷
喜歡炫耀型客戶營銷
溝通式營銷
第一印象技巧
調(diào)頻技巧
贊美技巧
傾聽技巧
詢問技巧
說話技巧
互聯(lián)網(wǎng)式營銷
互聯(lián)網(wǎng)金融概述
互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展趨勢
互聯(lián)網(wǎng)金融營銷對(duì)策
創(chuàng)新思維：用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維
搭建平臺(tái)
跟進(jìn)產(chǎn)品
電子商務(wù)營銷
異議式營銷
沒有拒絕便沒有營銷
從容化解異議的十大絕招
定單式營銷
定單成就營銷事業(yè)
客戶成交信號(hào)
拿下定單三大絕招
維護(hù)式營銷
客戶維護(hù)意義
客戶維護(hù)理念
客戶維護(hù)流程
客戶維護(hù)方式
客戶維護(hù)責(zé)任
價(jià)值式營銷
找出客戶購買價(jià)值
挖掘客戶購買價(jià)值
培育客戶購買價(jià)值
創(chuàng)造客戶購買價(jià)值
顛覆式營銷
招招鮮吃遍天
創(chuàng)意營銷
魔鬼式營銷
魔鬼精神
魔鬼定律
素質(zhì)式營銷
現(xiàn)代學(xué)習(xí)能力
高端職商能力
高效溝通能力
自我管理能力
團(tuán)隊(duì)式營銷
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
打造高效團(tuán)隊(duì)
強(qiáng)化部門合作
創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)管理：機(jī)制管理、精細(xì)化管理、流程管理

實(shí)戰(zhàn)營銷學(xué)習(xí)