為什么有些同事總能每一句話都說到點兒上，說到領(lǐng)導(dǎo)客戶的心里，你是不是很羨慕這些人，其實他們也并沒有多高深的技巧，他們只是會用一個非常討巧的方式，叫做讓對方先提條件。我給你簡單的舉兩個例子。比如說你要說服一個客戶，怎么才能說到他的心坎里呢？大部分人的做法是，一上來就和客戶說，這款產(chǎn)品的性能有多好，在同類產(chǎn)品中性價比有多高等等，說了一堆的賣點，但沒有一個是客戶看中的點，反而客戶還嫌你推銷感太強(qiáng)了。而聰明的銷售一開始就會讓對方提條件，他會說請問您買這款產(chǎn)品最看重哪幾個方面？你最想了解哪幾個問題？當(dāng)然客戶在說完需求，提完條件之后，你就會一目了然了。甚至有的時候都不用推銷了，只需要把符合需求的產(chǎn)品擺到他的面前，他還會拒絕自己開出的條件嗎？這個方法就叫做借坡下驢，讓你快速完成精準(zhǔn)聚焦。
同樣的方法，在你跟領(lǐng)導(dǎo)提需求的時候一樣好用，千萬不要一上來就會說領(lǐng)導(dǎo)你看我做了那么多的業(yè)績，我有多么的不容易，是不是可以給我漲漲薪水或者是加點預(yù)算？切記，一定要讓領(lǐng)導(dǎo)提條件。你可以這樣說，領(lǐng)導(dǎo)如果我想拿到這個薪水或者是這個預(yù)算，你需要我做到什么？這時如果領(lǐng)導(dǎo)提出了相應(yīng)的條件，就等于在為你立了flag，等你做到的時候，他也不好反悔了，直接一點，反而讓你不用費盡心思的去揣摩對方的喜好，也不用擔(dān)心自己的表達(dá)會跑偏。所以越簡單的表達(dá)方式往往越有效，只需要在交流中加一點點的策略就好了。
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