連鎖經(jīng)營企業(yè)業(yè)務快速拓展，*的瓶頸就是管理人才的缺乏，空降不僅成本比較高，還存在文化上的差異。如何采用內(nèi)部培養(yǎng)，不僅速度慢，而且干部還沒有培養(yǎng)人才的動力。那么如何才能提高業(yè)務干部培養(yǎng)人才的動力？分享一個很牛逼的連鎖經(jīng)營企業(yè)一直在使用的業(yè)務合伙人模式，這套模式有四個關鍵點。
第一點，員工不用出資。符合條件的管理干部，不用出資就可以擁有門店的股權(quán)，拖欠的資金全部由公司提供，員工不用出錢了，其實就是一種有效的激勵方式，鼓勵員工不斷為公司創(chuàng)造價值，只要達到約定條件，就可以獲得拓展新門店的經(jīng)營權(quán)資格，從根本上解決了員工的動力問題。
第二點，股權(quán)分期兌現(xiàn)。門店的總體股權(quán)規(guī)劃是8比2。也就是公司投資占股80%，門店的經(jīng)營者不投資占股20%，但門店的經(jīng)營的股權(quán)，它是分期兌現(xiàn)的，前兩年只享有分紅權(quán)，兩年以后，通過考核達標才能夠轉(zhuǎn)成注冊股，如果考核不合格，還有可能被換掉。
第三點，儲備資金。每年從利潤當中先提10%作為門店的拓展準備金，余下的利潤都按照股權(quán)比例分紅，如果拓店的準備金，可以開一家新店的時候，那就再去開一家新門店。
第四點，儲備人才。鼓勵門店經(jīng)營者不斷培養(yǎng)人才，為拓展門店提前儲備人才，新拓展的門店，老店長直接占股10%，享受分紅權(quán)，這樣不僅達到了持續(xù)激勵的效果，還能夠提升店長培養(yǎng)人才的積極性。
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