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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶需要的是一個(gè)與他共患難的合作伙伴

2025-07-08 04:27:19
 
講師:李方 瀏覽次數(shù):2449
 大客戶銷售為什么能夠年賺百萬(wàn),而其他的銷售呢很難做到。因?yàn)榘〈罂蛻翡N售跟toc的銷售*的區(qū)別在于啊,他不是單純的賣貨,他也不是靠單純的便宜,靠性價(jià)比,靠打折促銷客戶就會(huì)買買買的。因?yàn)榇罂蛻翡N售,首先你要賣的是人啊,你要想方設(shè)法把自己先賣掉。

大客戶銷售為什么能夠年賺百萬(wàn),而其他的銷售呢很難做到。因?yàn)榘〈罂蛻翡N售跟toc的銷售*的區(qū)別在于啊,他不是單純的賣貨,他也不是靠單純的便宜,靠性價(jià)比,靠打折促銷客戶就會(huì)買買買的。因?yàn)榇罂蛻翡N售,首先你要賣的是人啊,你要想方設(shè)法把自己先賣掉。如果你連自己都賣不掉,那么客戶他憑什么相信你客戶,他不相信你,你們哪來(lái)的信任,客戶甚至都不會(huì)給你機(jī)會(huì)聽你說話。

其次是啊你必須要成為該領(lǐng)域里面的專家,你的學(xué)習(xí)能力要非??臁_@里大家要記住啊,客戶他不會(huì)為你的專業(yè)性買單,客戶他只會(huì)為他的問題買單,因?yàn)榭蛻羲I的不是一個(gè)單純的產(chǎn)品。如果你對(duì)客戶的業(yè)務(wù)理解的程度不夠深,那么你根本沒有辦法幫助客戶拿到結(jié)果,甚至你不懂客戶的業(yè)務(wù),你連這個(gè)方案都寫不出來(lái)。那么最后呢,就是你要知道客戶他需要的到底是什么?其實(shí)客戶他真正需要的不是一個(gè)供應(yīng)商,客戶他需要的是一個(gè)與他共患難的合作伙伴。而在客戶最需要幫助的時(shí)候,你能不能挺身而出?而也只有你這樣做了客戶,他才愿意相信你,才愿意相信你的方案,能夠幫助他賺到錢。



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李方
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