對于常年駐外且有下級子公司的銷售團(tuán)隊(duì)，管理中信任是難題，人和人之間信任難，導(dǎo)致管理效率難提升。比如子公司有集團(tuán)資源能自主盈利時(shí)，上級會擔(dān)心其執(zhí)行戰(zhàn)略、遵守規(guī)則及按個(gè)人想法行事，所以設(shè)計(jì)制衡管理流程。
歷史上齊威王與即墨大夫的故事可給我們啟發(fā)，即墨大夫遭人連續(xù)說壞話，齊王沒痛罵革職而是派人去即墨查看。派人查看有操作奧妙，要拿到客觀真實(shí)信息，派的人不能當(dāng)好好先生或雞蛋里挑骨頭且要有原則性?；氐狡髽I(yè)，生產(chǎn)型企業(yè)統(tǒng)計(jì)崗位確保數(shù)據(jù)真實(shí)重要，集團(tuán)化公司審計(jì)部的糾錯(cuò)能力可一定程度解決上下級管理信任難題。
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