### 引言
在醫(yī)藥需求持續(xù)上揚和市場競爭白熱化的2025年，制藥行業(yè)正處于一個關(guān)鍵的發(fā)展節(jié)點。物料采購作為制藥產(chǎn)業(yè)鏈的重要源頭，直接關(guān)乎著藥品的質(zhì)量、成本以及企業(yè)的市場競爭力。一個高效且合理的物料采購策略，不僅能夠保證藥品生產(chǎn)的順利進行，還能為企業(yè)節(jié)約成本、提升效益。以國際制造類企業(yè)為例，采購支出在銷售收入中占比頗高，*、日本的制造類企業(yè)采購支出占銷售收入的平均比例達到53%。制藥行業(yè)也不例外，其物料采購成本的控制是企業(yè)節(jié)約成本、提高效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在此背景下，深入探索2025年制藥行業(yè)物料采購的新策略，對于企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出具有重大的現(xiàn)實意義。
### 制藥行業(yè)物料采購管理的重要性
#### 降低成本與提升利潤
采購成本是企業(yè)成本中的核心部分。在制藥企業(yè)中，各種物資的采購成本在銷售額中的占比超過一半以上。以*、日本的制造類企業(yè)為例，采購支出占銷售收入的平均比例為53%，如果銷售收入為100萬元，當采購支出降低5%，則利潤增加2.65萬元。而若要通過降低其他成本來獲得相同的利潤增長，直接人工成本必須下降22%，制造費必須下降24%，營銷費用必須降低16.5%；若利潤比率想要維持8%，則銷售收入必須增加33%。這充分顯示了采購支出節(jié)約對利潤的倍增效應(yīng)，因此，加強采購管理來控制物料采購成本，是提高企業(yè)效益的重要途徑。
#### 保障藥品質(zhì)量與生產(chǎn)穩(wěn)定
物料的質(zhì)量直接影響著藥品的質(zhì)量和患者的用藥安全。可靠的物料采購是保障藥品品質(zhì)的基礎(chǔ)。同時，合理有序的物料采購能為企業(yè)制藥生產(chǎn)提供有力的保障。制藥企業(yè)在生產(chǎn)過程中，需要確保物料的穩(wěn)定供應(yīng)，以避免因物料短缺導(dǎo)致生產(chǎn)中斷。通過有效的物料采購管理，企業(yè)可以清理庫存物料并與生產(chǎn)計劃結(jié)合，制定合理的物料采購計劃，同時考慮到因突發(fā)狀況而需采購的物料，降低生產(chǎn)中斷的風險。
### 2025年制藥行業(yè)物料采購面臨的挑戰(zhàn)與機遇
#### 面臨的挑戰(zhàn)
- **法規(guī)監(jiān)管嚴格**：醫(yī)藥行業(yè)受到嚴格的法規(guī)監(jiān)管，制藥企業(yè)在物料采購過程中必須遵守各種法規(guī)要求，如《藥品管理法》及《藥品管理法實施條例》等。國內(nèi)關(guān)聯(lián)審評、國內(nèi)GMP法規(guī)以及*FDA和歐盟對供應(yīng)商都有不同的管理要求，這增加了采購的復(fù)雜性和合規(guī)成本。
- **市場競爭激烈**：當前制藥行業(yè)競爭尤為激烈，企業(yè)需要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提高創(chuàng)新能力。在物料采購方面，眾多企業(yè)爭奪有限的優(yōu)質(zhì)資源，導(dǎo)致采購難度加大，價格談判空間縮小。
- **供應(yīng)鏈風險**：受到疫情等因素的影響，企業(yè)供應(yīng)鏈的安全面臨挑戰(zhàn)。原材料供應(yīng)不穩(wěn)定、物流運輸受阻等問題，可能導(dǎo)致物料無法按時供應(yīng)，影響企業(yè)的生產(chǎn)計劃。
#### 迎來的機遇
- **政策支持**：*常務(wù)會議審議通過《醫(yī)藥工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃(2023 - 2025年)》、《醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃(2023 - 2025年)》，強調(diào)要加快補齊我國高端醫(yī)療裝備短板、對醫(yī)藥研發(fā)給予全鏈條支持等，這為制藥行業(yè)的發(fā)展提供了政策保障，也為物料采購帶來了更多的機會。
- **技術(shù)創(chuàng)新**：科技的飛速發(fā)展為制藥行業(yè)物料采購帶來了新的機遇。例如，智能化的采購管理系統(tǒng)可以提高采購效率，降低采購成本；大數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)更好地了解市場需求和供應(yīng)商情況，優(yōu)化采購決策。
- **行業(yè)整合與合作**：隨著行業(yè)的發(fā)展，制藥企業(yè)之間的整合與合作趨勢加強。通過與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，企業(yè)可以獲得更優(yōu)惠的采購價格、更穩(wěn)定的物料供應(yīng)和更好的售后服務(wù)。
### 2025年制藥行業(yè)物料采購新策略
#### 優(yōu)化物料分類方法
- **改進傳統(tǒng)ABC分類法**：傳統(tǒng)的ABC分類法在制藥企業(yè)物料采購管理中存在一定的局限性。新型物料細分模型可以結(jié)合物料的重要性、成本、供應(yīng)風險等多個因素進行分類。對于關(guān)鍵物料，企業(yè)應(yīng)重點關(guān)注供應(yīng)商的穩(wěn)定性和質(zhì)量控制；對于一般性物料，可以注重成本控制和采購效率。
- **引入風險分級管理**：根據(jù)物料的級別風險分析和分類，將物料與生產(chǎn)的關(guān)系、物料的分級和供應(yīng)商的風險分級納入考慮范圍。對于高風險物料，如直接影響藥品質(zhì)量和安全性的原料藥，應(yīng)加強對供應(yīng)商的審計和管理，增加審計頻率，嚴格審查供應(yīng)商的資質(zhì)和生產(chǎn)過程；對于低風險物料，可以適當簡化采購流程，降低管理成本。
#### 制定科學的物料采購與供應(yīng)商管理策略
- **精準的物料需求計劃**：在制藥生產(chǎn)過程中，物料需求計劃是制定采購計劃的前提。企業(yè)需要清理庫存物料并與生產(chǎn)計劃結(jié)合，制定精準的物料采購計劃。同時，利用大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，預(yù)測市場需求和生產(chǎn)變化，提前做好物料儲備，降低生產(chǎn)中斷的風險。
- **供應(yīng)商評估與選擇**：選擇可靠的供應(yīng)商是保障藥品品質(zhì)的基礎(chǔ)。制藥企業(yè)應(yīng)該對供應(yīng)商進行充分的調(diào)查考察，從供應(yīng)商的資質(zhì)、規(guī)模、信譽、交期、質(zhì)量、售后服務(wù)等多個角度進行綜合評估。建立供應(yīng)商管理制度，對供應(yīng)商進行動態(tài)管理，定期評估供應(yīng)商的表現(xiàn)，淘汰不合格的供應(yīng)商，引入優(yōu)質(zhì)的新供應(yīng)商。
- **建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系**：與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏。通過長期合作協(xié)議、聯(lián)合研發(fā)等方式，增強供應(yīng)商的忠誠度和穩(wěn)定性。例如，企業(yè)可以與供應(yīng)商共同開展研發(fā)活動，提高物料的質(zhì)量和性能，降低生產(chǎn)成本；與供應(yīng)商共享市場信息和生產(chǎn)計劃，優(yōu)化供應(yīng)鏈協(xié)同，提高響應(yīng)速度。
#### 優(yōu)化物料采購管理流程
- **引入智能化采購系統(tǒng)**：利用先進的信息技術(shù)，建立智能化的采購管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)可以實現(xiàn)物料需求計劃的自動生成、供應(yīng)商的在線管理、采購訂單的自動下達和跟蹤等功能，提高采購效率，減少人為錯誤。
- **推進線上線下融合**：結(jié)合線上和線下的采購方式，提高采購的靈活性和效率。線上采購可以方便企業(yè)進行詢價、比價和采購下單，擴大采購范圍；線下采購可以實地考察供應(yīng)商，確保物料的質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。例如，山東省公共資源交易中心發(fā)布的《中藥配方顆粒采購聯(lián)盟集中采購文件(征求意見稿)》指出，本次采購工作開展結(jié)合線上和線下，議價工作在線下現(xiàn)場進行。
- **縮短采購周期**：優(yōu)化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)和審批時間，縮短采購周期。企業(yè)可以與供應(yīng)商協(xié)商建立快速補貨機制，提高響應(yīng)速度，確保物料及時供應(yīng)。
#### 加強人才培養(yǎng)與團隊建設(shè)
- **提高采購人員素質(zhì)**：采購人員的專業(yè)素質(zhì)和能力直接影響著采購工作的質(zhì)量和效率。企業(yè)應(yīng)加強對采購人員的培訓(xùn)，提高他們的市場分析能力、談判技巧、供應(yīng)商管理能力和法規(guī)合規(guī)意識。
- **建立跨部門協(xié)作團隊**：物料采購涉及到多個部門，如生產(chǎn)部門、研發(fā)部門、質(zhì)量控制部門等。建立跨部門協(xié)作團隊，加強部門之間的溝通和協(xié)作，確保采購需求的準確傳遞和采購決策的科學合理。例如，生產(chǎn)部門可以提供準確的生產(chǎn)計劃和物料需求信息，研發(fā)部門可以對新物料的采購提供技術(shù)支持，質(zhì)量控制部門可以對采購物料進行嚴格的質(zhì)量檢驗。
#### 運用數(shù)據(jù)分析與預(yù)測
- **市場趨勢分析**：通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，了解物料價格的波動趨勢、市場供應(yīng)情況和競爭對手的采購策略。利用數(shù)據(jù)分析工具，建立市場預(yù)測模型，提前做好采購規(guī)劃和決策。例如，分析原材料市場的供需關(guān)系、政策變化等因素對物料價格的影響，合理安排采購時機和采購數(shù)量。
- **庫存管理優(yōu)化**：利用數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化庫存管理。通過對歷史采購數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)的分析，確定合理的庫存水平和安全庫存數(shù)量。采用先進的庫存管理方法，如ABC庫存分類管理、經(jīng)濟訂貨批量模型等，降低庫存成本，提高資金使用效率。
#### 強化風險管理
- **供應(yīng)鏈風險評估與應(yīng)對**：對供應(yīng)鏈可能面臨的風險進行全面評估，如供應(yīng)商破產(chǎn)、自然災(zāi)害、政治不穩(wěn)定等。制定相應(yīng)的風險應(yīng)對措施，如建立應(yīng)急供應(yīng)商體系、簽訂備用采購合同、增加物料儲備等，降低供應(yīng)鏈風險對企業(yè)生產(chǎn)的影響。
- **合同風險管理**：在采購合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，對質(zhì)量標準、交貨期、價格調(diào)整機制、違約責任等重要條款進行詳細規(guī)定。加強對合同執(zhí)行過程的監(jiān)督和管理，及時解決合同糾紛，保障企業(yè)的合法權(quán)益。
### 案例分析
#### 國邦醫(yī)藥的采購策略
國邦醫(yī)藥在醫(yī)藥業(yè)務(wù)競爭中具有一定的地位。在物料采購方面，該企業(yè)注重供應(yīng)商管理，通過建立完善的供應(yīng)商評估體系，選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作。同時，國邦醫(yī)藥積極與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開展研發(fā)活動，提高物料的質(zhì)量和性能。在采購流程上，企業(yè)引入信息化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)采購流程的自動化和智能化，提高了采購效率和準確性。這些采購策略為國邦醫(yī)藥的生產(chǎn)和發(fā)展提供了有力的支持，使其在市場競爭中占據(jù)了一定的優(yōu)勢。
#### 山東省中藥配方顆粒采購聯(lián)盟
山東省公共資源交易中心發(fā)布的《中藥配方顆粒采購聯(lián)盟集中采購文件(征求意見稿)》，為中藥配方顆粒的采購提供了新的模式。該采購聯(lián)盟結(jié)合線上和線下的采購方式，通過議價等手段降低采購成本。龍頭企業(yè)憑借全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)的核心優(yōu)勢，在控制成本上相對更具有優(yōu)勢，通過集采有望進一步搶占市場份額，實現(xiàn)產(chǎn)品放量。這種采購模式為制藥行業(yè)的物料采購提供了有益的借鑒，推動了行業(yè)的發(fā)展和整合。
### 結(jié)論
2025年制藥行業(yè)物料采購面臨著諸多挑戰(zhàn)，但也蘊含著豐富的機遇。企業(yè)要在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，就必須制定科學合理的物料采購新策略。通過優(yōu)化物料分類方法、制定科學的采購與供應(yīng)商管理策略、優(yōu)化采購管理流程、加強人才培養(yǎng)與團隊建設(shè)、運用數(shù)據(jù)分析與預(yù)測以及強化風險管理等措施，企業(yè)可以降低采購成本、提高采購效率、保障物料質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定，從而提升企業(yè)的核心競爭力。
展望未來，隨著科技的不斷進步和行業(yè)的不斷發(fā)展，制藥行業(yè)物料采購將朝著智能化、數(shù)字化、綠色化的方向發(fā)展。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)和行業(yè)趨勢，不斷創(chuàng)新采購策略和方法，以適應(yīng)市場的變化和企業(yè)的發(fā)展需求。同時，政府和行業(yè)協(xié)會也應(yīng)加強引導(dǎo)和支持，為制藥行業(yè)物料采購創(chuàng)造良好的政策環(huán)境和市場秩序，共同推動制藥行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
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