營業(yè)廳店長管理能力提升系列課程
2025-07-17 12:07:30
講師：周文斌 瀏覽次數：2972
課程描述INTRODUCTION
營業(yè)廳店長管理技巧
· 店長督導· 品牌經理· 區(qū)域經理· 大客戶經理· 客服經理
培訓講師：周文斌
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營業(yè)廳店長管理技巧
課程大綱
第一單元：營業(yè)廳的定位及廳經理的角色認知
1.認識我們的家園---營業(yè)廳的現狀與問題
2.營業(yè)廳營業(yè)廳定義、分類、基本功能
3.營業(yè)廳經理的角色認知
4.營業(yè)廳管理管什么—6-8-6系統介紹
5.廳經理的六項職責四大價值
6.業(yè)務骨干與管理者的區(qū)別
7. 管理者承擔的五個管理角色
8. 營業(yè)廳管理人員職業(yè)化塑造的要求
第二單元：營業(yè)廳人員管理藝術
一、運勢利導的下屬輔導
1.輔導的意義和好處
2.如何做一位出色的輔導者
3.輔導的成功要素
4.正面輔導與建設性輔導的技巧
5.不易輔導的情境及雙人演練
6.如何針對不同的人員進行輔導
二、員工的影響激勵與教練
7.激勵的基本認知
8.激勵的意義與功能
9.激勵的行為模式
10.激勵的原則
11.員工最需要什么
12.怎樣把握好對員工的激勵
13.10種激勵同事的方法
14.激勵的常用方式
15.激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性
16.高效培養(yǎng)下屬的秘訣
第三單元：營業(yè)廳的現場管理
1.現場管理者如何授權委派工作
2.營業(yè)廳的晨會管理與形式
3.營業(yè)廳晨會怎么開：示范、演練與輔導
4.營業(yè)廳現場管理的方法與技巧
1)現場環(huán)境管理
2)現場5S管理
3)現場管理之“望聞問切“
4)2）“目視+走動”管理法
5)3）人性化管理在營業(yè)廳現場的運用
5.營業(yè)廳的分流
6)建立營業(yè)廳客流高峰預警管理機制
7)明確分流途徑、崗位、工具優(yōu)先級
8)建立四級分流崗制度，落實廳內分流
9)明確營業(yè)廳分流的4個關鍵區(qū)域
10)創(chuàng)新和豐富廳內分流工具
11)注意忙閑有別，提升營業(yè)人員主動分流和安撫的技能
6.工作現場緊急及突發(fā)事件的原則
1)處理緊急及突發(fā)事件的原則
2)如何了解及分析問題
3)處理緊急及突發(fā)事件的程序
4)班組長如何處理調度現場
5)如何防備突發(fā)事件
第四單元：營業(yè)廳展陳管理
1.為什么要有效展陳？——展陳的作用
2.有效展陳的三力：心靈觸動力、簡潔溝通力、創(chuàng)新表現力、
3.廳外拉動：橫幅、堆頭等物料的使用指南
4.廳內焦點：禮品堆頭、易拉寶、POP、水牌等物料使用指南
5.功能區(qū)展陳指南
6.業(yè)務臺席展陳
第五單元：營業(yè)廳服務管理
1.從第三角度看顧客
2.真實的了解顧客
3.顧客的感知覺分析
4.顧客的判斷結果是怎么出來的
5.什么是顧客滿意？
6.顧客滿意與忠誠
7.保持顧客忠誠度的要素
8.顧客為什么不滿？
9.如何防止顧客抱怨升級并有效化解抱怨
10.顧客抱怨處理流程與技巧
第六單元：營業(yè)廳的營銷攔截技巧
如何提升營業(yè)廳主動營銷能力
1.營業(yè)廳制約營銷的5大短板
2.營業(yè)廳銷售提升全景展望——4“轉變”
3.營業(yè)廳主動營銷的四個關鍵點
4.營業(yè)廳營銷的軟黃金法則
5.五個一工程和光亮工程
6.營業(yè)廳營銷制勝的5大節(jié)點
7.營業(yè)廳體驗營銷的“333”銷售法則
8.營業(yè)廳的促銷操作成功要點
營業(yè)廳店長管理技巧
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/1402.html
已開課時間Have start time
- 周文斌
[僅限會員]
門店管理內訓
- 《業(yè)績?yōu)橥?門店金牌銷售必 甘紅亮
- 金牌店長技能提升 曹勇
- 《魚塘管理—金牌店經理四步 甘紅亮
- 連鎖門店優(yōu)質的客戶服務 謝冬
- 《店長管理能力的提升》 曹勇
- 門店業(yè)績提-零售終端管理賦 張鑄久
- 連鎖門店終端銷售技巧 謝冬
- 終端門店的陳列技巧 謝冬
- 《引爆賣場—店長淡旺場實戰(zhàn) 甘紅亮
- 連鎖門店店長店面管理 謝冬
- 《實現業(yè)績倍增—*導購訓練 甘紅亮
- 引爆賣場---卓越店長精細 趙蕓萱