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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營培訓(xùn)

一、課程收益
1、提升學(xué)員產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目的營銷策劃能力；
2、探索互聯(lián)網(wǎng)＋模式下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營體系；
3、了解和掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)目標(biāo)客群的購買心理和溝通技巧；
4、提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商顧問客戶接待和促成技巧；
5、提高產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和銷售業(yè)績。
二、授課對(duì)象：產(chǎn)業(yè)園區(qū)營銷策劃、招商運(yùn)營管理人員和外出招商顧問。
三、授課課時(shí)：2天（12小時(shí)）。

四、授課方式
1、理論分享
2、提問互動(dòng)
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討
6、課堂測(cè)試
7、游戲競(jìng)賽

五、課程大綱
課程開篇
模塊一：產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃思維
第一章：產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀概覽
第1節(jié)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式
第2節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式
第3節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式價(jià)值分析
第4節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營模式價(jià)值鏈接
案例研討
分組討論

第二章：產(chǎn)業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略策劃七要素
第1節(jié)：定義商業(yè)模式
第2節(jié)：選擇建設(shè)區(qū)域
第3節(jié)：決策開發(fā)地段
第4節(jié)：確立運(yùn)作模式
第5節(jié)：設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案
第6節(jié)：構(gòu)建營銷體系
第7節(jié)：運(yùn)營營銷渠道
案例研討
分組討論
情境模擬

第三章：產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目策劃實(shí)戰(zhàn)演練
第1節(jié)：基于營銷運(yùn)營環(huán)節(jié)的項(xiàng)目SWOT分析
第2節(jié)：目標(biāo)客群分析與篩選
第3節(jié)：延生商業(yè)服務(wù)需求分析
第4節(jié)：入住商家商業(yè)服務(wù)需求分析
第5節(jié)：項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值分析
第6節(jié)：產(chǎn)品價(jià)值鏈接與提升
分組討論
課堂測(cè)試

模塊二：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練
第一章 招商運(yùn)營資源整合
第1節(jié)：發(fā)掘產(chǎn)品資源
第2節(jié)：發(fā)覺客戶資源
第3節(jié)：客戶溝通要點(diǎn)
案例研討
課堂測(cè)試

第二章：招商顧問銷售技能提升
第1節(jié)：招商顧問職業(yè)精神
第2節(jié)：客戶溝通技巧
第3節(jié)：客戶跟蹤技巧
第4節(jié)：客戶落定與成交技巧
第5節(jié)：客戶考察銷售流程
第6節(jié)：外出招商銷售流程
案例研討
課堂測(cè)試
情境模擬

第三章：招商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)演練
第1節(jié)：招商顧問社群營銷知識(shí)
第2節(jié)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營過程中的情境分析
第3節(jié)：客戶考察銷售情境模擬訓(xùn)練
第4節(jié)：外出招商銷售情境模擬訓(xùn)練
分組討論
情境模擬

第四章：營銷團(tuán)隊(duì)
第1節(jié)：狼性營銷團(tuán)隊(duì)
第2節(jié)：團(tuán)隊(duì)特征和管理模式
第3節(jié)：團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估
第4節(jié)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制
第5節(jié)：團(tuán)隊(duì)溝通
第6節(jié)：團(tuán)隊(duì)營銷創(chuàng)新思維
案例研討
課堂測(cè)試
游戲競(jìng)賽
分組討論
課程回顧和總結(jié)

產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商運(yùn)營培訓(xùn)