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【課程收益】
1．對(duì)基層營(yíng)銷(xiāo)人員：
（1）讓學(xué)員熟練掌握成品油購(gòu)銷(xiāo)中常見(jiàn)的業(yè)務(wù)操作模式；
（2）幫助基層營(yíng)銷(xiāo)人員正確理解上級(jí)的銷(xiāo)售指令，提高執(zhí)行力； 
2．對(duì)中層管理人員（財(cái)務(wù)主管、銷(xiāo)售主管、采購(gòu)主管、倉(cāng)儲(chǔ)主管等）
（3）幫助學(xué)員掌握不同市場(chǎng)環(huán)境下正確的購(gòu)銷(xiāo)操作要領(lǐng)；
（4）提高學(xué)員預(yù)判國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情的能力；
（5）提升各相關(guān)崗位人員信息互通、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)的意識(shí)，避免各自為政，形成信息孤島，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)難以為繼的局面； 
3．對(duì)高層管理者（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等）
（6）全面理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，推進(jìn)市場(chǎng)目標(biāo)完成；
（7）深入把握進(jìn)銷(xiāo)存和本量利的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)一體化形成； 
【課程背景】
成品油市場(chǎng)環(huán)境總是風(fēng)云變幻的，它不僅受到國(guó)際大環(huán)境和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響，也和宏觀經(jīng)濟(jì)和微觀經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)，有人說(shuō)它是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”。一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管或銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該能夠充分利用各種環(huán)境因素，主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)，制定正確的經(jīng)營(yíng)策略，迅速把握購(gòu)進(jìn)和銷(xiāo)售良機(jī)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教學(xué)往往拘泥于說(shuō)教式培訓(xùn)和感官式培訓(xùn)兩種，但這樣的培訓(xùn)對(duì)于學(xué)員來(lái)講領(lǐng)悟不深、針對(duì)性不強(qiáng)，特別是對(duì)于成品油購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)來(lái)說(shuō)，嚴(yán)重同質(zhì)的產(chǎn)品、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和相對(duì)松散的客戶(hù)群體更使得其購(gòu)銷(xiāo)規(guī)律難以把握。除此之外，目前各大石油公司共同面臨著基層銷(xiāo)售人員抱怨不斷、無(wú)法理解上級(jí)營(yíng)銷(xiāo)指令，中層各部門(mén)疏于溝通、出現(xiàn)問(wèn)題互相指責(zé)，高層領(lǐng)導(dǎo)趨勢(shì)把握不準(zhǔn)、指揮失當(dāng)，以致貽誤商機(jī)。
如果能夠?qū)⒄鎸?shí)的市場(chǎng)行情和購(gòu)銷(xiāo)場(chǎng)景搬入課堂，將市場(chǎng)分析、客戶(hù)選擇、進(jìn)銷(xiāo)存把握、量?jī)r(jià)平衡、資金預(yù)算等經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵要素有機(jī)融合，通過(guò)實(shí)際操作來(lái)體驗(yàn)成品油購(gòu)銷(xiāo)規(guī)律，無(wú)疑可以讓參與的每一個(gè)人能夠?qū)W會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)全面的思考問(wèn)題。
本競(jìng)賽項(xiàng)目根據(jù)上述背景而設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)沙盤(pán)項(xiàng)目。
【教學(xué)形式】
沙盤(pán)操作、可視化管理模型、動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析、小組研討、講師點(diǎn)評(píng)
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天/6小時(shí)

【課程大綱】
一、組建團(tuán)隊(duì)和規(guī)則講述
二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段
三、第二周理性思考階段
四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段
五、第四周科學(xué)運(yùn)營(yíng)階段
六、回顧操作及總結(jié)要領(lǐng)
模塊一、組建團(tuán)隊(duì)和規(guī)則講述
1、團(tuán)隊(duì)組建，根據(jù)學(xué)員的人數(shù)分組
2、分配角色，賦予不同的崗位職責(zé)
3、項(xiàng)目規(guī)則，掌握具體的操作規(guī)則

模塊二、第一周感性經(jīng)營(yíng)階段
1、沙盤(pán)模擬
問(wèn)題診斷：成員分工不清、規(guī)則掌握不熟
2、周末討論
崗位分工和團(tuán)隊(duì)合作（財(cái)務(wù)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、倉(cāng)庫(kù)的配合）
操作規(guī)則的熟悉和掌握
3、延伸思考
經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) 
企業(yè)如何盈利 
利潤(rùn)增加的核心點(diǎn)

模塊三、第二周理性思考階段
1、沙盤(pán)模擬
問(wèn)題診斷：行情判斷不準(zhǔn)、操作盲目不清
2、周末討論
客戶(hù)購(gòu)油規(guī)律分析
高價(jià)值客戶(hù)的把握
3、延伸思考
成本形態(tài)分析
開(kāi)源與節(jié)流的關(guān)系
進(jìn)銷(xiāo)存關(guān)系把握（采購(gòu)、銷(xiāo)售和庫(kù)存的運(yùn)作）

模塊四、第三周戰(zhàn)略規(guī)劃階段
1、沙盤(pán)模擬
問(wèn)題診斷：決策出現(xiàn)失誤、市場(chǎng)競(jìng)合混亂
2、周末討論
偶然失誤后的止損
競(jìng)合關(guān)系再思考
3、延伸思考
SWOT分析
盈虧平衡分析
經(jīng)營(yíng)績(jī)效綜合評(píng)價(jià)

模塊五、第四周科學(xué)運(yùn)營(yíng)階段
1、沙盤(pán)模擬
問(wèn)題診斷：整體意識(shí)不足、預(yù)算出現(xiàn)失誤
2、周末討論
從經(jīng)營(yíng)角度進(jìn)行財(cái)務(wù)精算
整體銷(xiāo)售節(jié)奏的把握
3、延伸思考
企業(yè)信息化建設(shè)
企業(yè)管理駕駛艙應(yīng)用
全面預(yù)算管理

模塊六、回顧操作及總結(jié)要領(lǐng)
1、宣布比賽成績(jī)并回顧自評(píng)
2．講述成品油購(gòu)銷(xiāo)中各信息和因素之間的關(guān)系
3、通過(guò)沙盤(pán)演練引申出的八大能力提升

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