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華為逆勢增長

【課程背景】
      華為公司，一家成立三十余年的中國企業(yè)，在2019年的5月迎來了至暗時刻：世界第一的*，舉全國之力，在全球范圍內(nèi)對華為圍追堵截，打壓華為。
2019年10月，華為公司公布前三季度的營收業(yè)績：6108億元，同比增長超24.4%是什么樣的公司，能夠在承受如此極限施壓的情況下，依然保持如此強勁的增長？除了對這家公司拍手稱贊之外，我們又能夠從中學(xué)習(xí)到什么？
      其實，縱觀華為的發(fā)展歷程，*的施壓確實是一次極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但絕不是*的挑戰(zhàn)。華為公司取得今天的成績，恰恰是戰(zhàn)勝了一系列挑戰(zhàn)的結(jié)果，實現(xiàn)彎道超車，并在幾年前就站到了通信領(lǐng)域全球第一的位置。
      為什么一家公司能夠不斷戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，一次次實現(xiàn)逆勢增長？本次課程將帶你深入了解這些奇跡背后的管理之道。
【課程收益】
1、學(xué)習(xí)并借鑒華為的戰(zhàn)略規(guī)劃方法論
2、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的執(zhí)行體系與績效管理方法
3、學(xué)習(xí)并借鑒華為公司的企業(yè)文化建設(shè)方法
4、結(jié)合案例，學(xué)習(xí)華為公司逆勢增長的核心秘訣
5、提升個人管理能力與公司整體競爭力
【授課時長】7小時
【授課對象】公司董事長、總裁、副總、總監(jiān)等企業(yè)管理者
【課程特色】理論與實踐相結(jié)合；講解與研討相結(jié)合；可操作性、可借鑒性強
【課程大綱】
一、案例：華為的突圍與逆勢增長
1、農(nóng)村包圍城市，華為終有一席之地
通信產(chǎn)品屬于高科技領(lǐng)域，對設(shè)備性能要求很高，華為公司如何在西方巨頭林立的行業(yè)里，實現(xiàn)市場突破，并最終站穩(wěn)腳跟的呢？
2、走出國門，開拓帶來機遇
錯過了中國聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)機遇，戰(zhàn)略投入在3G領(lǐng)域，錯過了小靈通的階段性井噴，華為公司如何通過國際化市場，實現(xiàn)快速增長，短短幾年，銷售收入站上千億平臺？
3、巨頭合并，華為彎道超車
2006年，通信巨頭阿爾卡特與朗訊合并，諾基亞的系統(tǒng)設(shè)備與西門子的通信業(yè)務(wù)合并，原來的四巨頭變成二巨頭：阿郎與諾西。面對實力更強的二巨頭，華為如何因勢利導(dǎo)，抓住機遇，實現(xiàn)彎道超車，并一舉成為全球第一？
4、業(yè)務(wù)裂變，華為再次騰飛
2011年，華為將業(yè)務(wù)分拆為三個BG：運營商BG、企業(yè)BG和消費者BG，營收從2000億規(guī)模發(fā)展至7000億規(guī)模。2018年，消費者BG貢獻(xiàn)收入首次超過運營商BG，占比48.4%，達(dá)到3489億。這其中，有哪些秘密？
5、極限施壓，華為向死而生
2019年5月，*將華為列入實體清單，禁止*公司為華為供應(yīng)高科技零部件。2019年10月，華為公布前三季度經(jīng)營業(yè)績，實現(xiàn)營收6108億元，同比增長24.4%，華為公司屹立不倒，向死而生。為什么華為如此堅強？
二、逆勢增長的前提：戰(zhàn)略規(guī)劃與方法論
1、華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略
Ø 多產(chǎn)品線戰(zhàn)略布局
Ø 不同產(chǎn)品的此消彼長
Ø 產(chǎn)品發(fā)展與融合：波士頓矩陣
2、國際化的戰(zhàn)略選擇
Ø 戰(zhàn)略分析工具：SWOT
Ø 艱難的國際化之路
Ø 國際化的發(fā)展機遇與成果
3、未雨綢繆，提前布局第N曲線
Ø 從3G到6G……
Ø 極限假設(shè)：海思半導(dǎo)體的誕生與發(fā)展
Ø 十年磨一劍：終端業(yè)務(wù)從出生到壯大
4、壓強原則：戰(zhàn)略耐性與戰(zhàn)略放棄
Ø 持續(xù)研發(fā)投入不動搖
Ø 小靈通的使命：戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的必要性
Ø NGN：被放棄的戰(zhàn)略產(chǎn)品
三、逆勢增長的基礎(chǔ)：高效的執(zhí)行體系
1、華為的流程體系
Ø 以客戶為中心的研發(fā)體系
Ø 以客戶為中心的銷售體系
Ø 以客戶為中心的戰(zhàn)略管理
2、華為公司的績效管理
Ø 績效目標(biāo)管理：從戰(zhàn)略到執(zhí)行
Ø 績效評價與績效輔導(dǎo)
Ø 績效反饋與價值分配
3、華為的組織創(chuàng)新與變革
Ø 財經(jīng)體系的創(chuàng)新
Ø 人力資源體系的創(chuàng)新
Ø 組織的發(fā)展與演化
四、逆勢增長的軟實力：華為的企業(yè)文化
1、以客戶為中心
Ø 以客戶為中心的四個內(nèi)涵
Ø 以客戶為中心的四個理由
Ø 以客戶為中心的典型外部表現(xiàn)
Ø 以客戶為中心的內(nèi)部實現(xiàn)機制
2、以奮斗者為本
Ø 以奮斗者為本的本質(zhì)
Ø 不同時期的亞文化表現(xiàn)
Ø 以奮斗者為本的制度保障
3、惶者生存：永遠(yuǎn)保持危機意識
Ø 警鐘長鳴：成功是失敗之母
Ø 保持動力：用競爭促進(jìn)發(fā)展
Ø 因勢利導(dǎo)：利用外部壓力解決內(nèi)部問題

華為逆勢增長