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市場營銷管理培訓內容
課程特色：
創(chuàng)造模擬企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，使抽象的理論與學員模擬經(jīng)營的數(shù)據(jù)深度相結合；
將學員自己的經(jīng)營成敗結果作為案例，講師點評與學員理解沒有任何障礙
循序漸進的剖析，視野逐步開闊；
經(jīng)營的困惑與點評分析的結果，在下一個模擬經(jīng)營年度中“即可”可以得到驗證；
信息化手段應用、講師、學員之間零距離溝通交流、生動活躍。

內容簡介：
人類交流的兩種基本形式：戰(zhàn)爭與營銷
營銷是實現(xiàn)抱負最正當最有效的方式
一個企業(yè)的所有活動的最終目的都是利益*化，而企業(yè)的利益能夠在市場中得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者乃市場營銷！通過產(chǎn)品（包括有形和無形產(chǎn)品）來實現(xiàn)，而產(chǎn)品價值的實現(xiàn)又必須要進入市場、讓市場了解產(chǎn)品，讓消費者認識并接受，這樣才能最終實現(xiàn)它的價值，這就是市場營銷的任務。市場營銷將產(chǎn)品引進市場并被消費者所接受實現(xiàn)了企業(yè)的利益和價值，因此市場營銷是企業(yè)利益和價值得以實現(xiàn)的最終執(zhí)行者。 
市場營銷為企業(yè)和消費者搭建了一個良好的溝通渠道，營銷實現(xiàn)了企業(yè)利益，為消費者帶來了服務和享受；企業(yè)要生存就必須*限度的提高并實現(xiàn)自己的利益，而企業(yè)利益的一個重要因素就是產(chǎn)品和服務的附加價值，這正是現(xiàn)代營銷根本任務！
市場營銷沙盤模擬課程，讓學員在模擬經(jīng)營企業(yè)的過程中，透徹了解市場營銷的方方面面，并掌握市場營銷的精髓。

內容大綱：
一、收集信息和測量市場需求
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
內部報告系統(tǒng)
營銷情報系統(tǒng)
營銷調研系統(tǒng)
營銷決策支持系統(tǒng)
市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點
四、SWOT分析
識別機會與風險
識別自身的優(yōu)勢與劣勢
謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化
六、波士頓矩陣
如何實現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價方法
價格修訂
如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷
營銷職能的演變
內部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務利潤鏈
協(xié)同競爭

九、銷售目標與計劃
銷售目標的明確性、數(shù)字化、量化
可預測、可預知的客戶狀況
時間性與大目標分解、客戶量、客戶特性
銷售的可達成性
銷售的實務性

十   營銷管理者管理素養(yǎng)提升
營銷管理者需要的五個基本認知
營銷管理者存在的使命與價值
營銷負責人的任務與崗位分析
從專業(yè)高手到營銷管理者提升中的常見問題
影響營銷管理者管理效果的原因分析
營銷管理者管理素養(yǎng)

十一    如何制定營銷團隊的計劃
營銷進度計劃的層次和體系是什么
誰來組織營銷計劃的制定
進度計劃的制定過程是怎樣的
如何確定的關鍵路徑  不動搖的進度生命線
如何確定營銷里程碑節(jié)點？--管理節(jié)點、營銷節(jié)點、時間節(jié)點排序、節(jié)點成果
進度基準時間的確定？--資源估算、時間基準確定
如何進行營銷計劃的整合

十二   如何對營銷團隊的執(zhí)行進行監(jiān)控和調整
營銷執(zhí)行中的監(jiān)控要點與方法
如何進行進度監(jiān)控？--里程碑、關鍵路徑、計劃前置
如何進行質量監(jiān)控？--客戶敏感質量點
如何對營銷成本進行監(jiān)控？--敏感成本、關鍵成本控制、責任成本落實
定期營銷業(yè)績回顧質詢會
如何解決營銷突發(fā)問題    分析問題、抓住關鍵、系統(tǒng)解決

十三     管理者如何帶好營銷團隊
營銷團隊合理的人員結構是怎樣的
如何幫助員工發(fā)現(xiàn)自己的專長
如何幫助認知員工營銷崗位的任務、工作成果與工作特點
如何對四種不同類型的員工進行管理？--情境領導的藝術
如何用教練式方式輔導員工
如何針對員工不同個性進行有效的溝通
如何對團隊進行激勵？--節(jié)點、成果、團隊的組合激勵

課程收益：
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。