課程描述INTRODUCTION
· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
養(yǎng)老規(guī)劃培訓(xùn)課程
【課程背景】
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),中國(guó)60歲及以上老年人口已超過2.6億 ,占總?cè)丝诘?8.7%。預(yù)計(jì)未來20年,這一比例將持續(xù)增長(zhǎng)。隨著生活水平的提高,老年人對(duì)養(yǎng)老生活的需求不再局限于基本生活需求,更追求品質(zhì)、健康和精神層面的滿足,養(yǎng)老需求多樣化。在老齡化背景下,合理的保險(xiǎn)規(guī)劃成為保障老年人生活質(zhì)量的重要手段。年金險(xiǎn)、增額壽等保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠?yàn)槔夏耆颂峁┓€(wěn)定的養(yǎng)老資金來源。
【課程收益】
明確養(yǎng)老需求:通過課程中的養(yǎng)老人生三問和養(yǎng)老場(chǎng)景規(guī)劃,幫助學(xué)員明確自己的養(yǎng)老需求和目標(biāo)。
掌握規(guī)劃方法:學(xué)員將學(xué)習(xí)到養(yǎng)老金需求計(jì)算、養(yǎng)老儲(chǔ)備規(guī)劃、規(guī)劃工具選擇等實(shí)用方法,為養(yǎng)老規(guī)劃提供科學(xué)依據(jù)。
匹配保險(xiǎn)產(chǎn)品:了解年金險(xiǎn)、增額壽等保險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),學(xué)會(huì)如何根據(jù)自己的養(yǎng)老需求選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
【課程對(duì)象】
年齡在45—60之間的保險(xiǎn)公司客戶、銀行客戶
【課程大綱】
一、養(yǎng)老人生三問
1、第一問:您覺得未來我們都能“長(zhǎng)命百歲”嗎?
現(xiàn)狀分析:根據(jù)世界衛(wèi)生組織數(shù)據(jù),全球平均壽命逐年提升,部分發(fā)達(dá)國(guó)家已接近85歲。
趨勢(shì)預(yù)測(cè):隨著醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步和生活質(zhì)量提高,未來人類壽命有望繼續(xù)延長(zhǎng)。
案例分享:介紹一位百歲老人的健康生活方式和心態(tài),探討長(zhǎng)壽的秘訣。
2、第二問:您覺得未來養(yǎng)老成本,會(huì)越來越高嗎?
成本構(gòu)成:包括醫(yī)療、居住、護(hù)理、娛樂等多方面支出。
量化數(shù)據(jù):根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),近十年來養(yǎng)老成本平均每年增長(zhǎng)X%。
案例分析:對(duì)比不同城市、不同養(yǎng)老方式的成本差異,分析未來成本上漲的原因。
3、第三問:未來的您想過什么樣的養(yǎng)老生活?
場(chǎng)景描述:引導(dǎo)學(xué)員思考并描述自己理想的養(yǎng)老生活場(chǎng)景。
需求分類:將養(yǎng)老需求分為物質(zhì)需求和精神需求兩大類,并分別討論。
案例分享:介紹幾位已成功規(guī)劃養(yǎng)老生活的案例,分享他們的經(jīng)驗(yàn)和心得。
二、未來養(yǎng)老生活的幾種場(chǎng)景
1、小康養(yǎng)老生活
定義:滿足基本生活需求,有一定經(jīng)濟(jì)保障。
案例分析:介紹一位普通退休職工的養(yǎng)老生活,包括居住環(huán)境、日常開支、社交活動(dòng)等。
2、品質(zhì)養(yǎng)老生活
定義:在小康基礎(chǔ)上,追求更高的生活質(zhì)量和精神享受。
量化數(shù)據(jù):展示品質(zhì)養(yǎng)老生活所需的經(jīng)濟(jì)投入和預(yù)期回報(bào)。
案例分享:介紹一位成功企業(yè)家或高收入人群的養(yǎng)老規(guī)劃,包括旅游、興趣愛好、健康管理等方面。
3、放飛養(yǎng)老生活
定義:追求自由、冒險(xiǎn)和人生新體驗(yàn)的養(yǎng)老方式。
案例分析:介紹一位退休探險(xiǎn)家或藝術(shù)家的養(yǎng)老生活,分享他們的精彩經(jīng)歷和感悟。
4、啟發(fā)提問
當(dāng)您老了,住哪里?
選項(xiàng)分析:居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老等。
當(dāng)您老了,誰來照顧您?
家庭支持:子女、配偶等家庭成員的照顧。
專業(yè)服務(wù):家政服務(wù)、護(hù)理服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等。
案例分享:介紹一位老年人如何成功安排自己的養(yǎng)老照顧計(jì)劃。
三、如何做好養(yǎng)老規(guī)劃
1、養(yǎng)老金需求
計(jì)算方法:根據(jù)年齡、健康狀況、生活需求等因素計(jì)算養(yǎng)老金需求。
量化數(shù)據(jù):提供不同年齡段、不同生活水平的養(yǎng)老金需求估算值。
2、養(yǎng)老儲(chǔ)備需提前規(guī)劃
重要性:強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老儲(chǔ)備的緊迫性和必要性。
策略建議:提供多種養(yǎng)老儲(chǔ)備策略,如儲(chǔ)蓄、投資、保險(xiǎn)等。
3、養(yǎng)老金的必備特性
安全性:確保養(yǎng)老金不受風(fēng)險(xiǎn)影響。
流動(dòng)性:隨時(shí)可用,滿足突發(fā)需求。
收益性:保持一定的增值能力。
4、真正的養(yǎng)老金是什么樣的
定義:結(jié)合安全性、流動(dòng)性和收益性,解釋真正的養(yǎng)老金應(yīng)具備的特點(diǎn)。
案例分享:介紹一種或幾種優(yōu)秀的養(yǎng)老金產(chǎn)品,分析其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
四、養(yǎng)老規(guī)劃六步曲
1、確定養(yǎng)老目標(biāo)
明確需求:根據(jù)個(gè)人情況和期望,明確養(yǎng)老目標(biāo)。
案例分享:介紹一位成功制定養(yǎng)老目標(biāo)的案例。
2、看退休后所需的資金額
計(jì)算方法:結(jié)合生活需求、通貨膨脹等因素,計(jì)算退休后所需的資金額。
量化數(shù)據(jù):提供不同生活水平的資金額估算值。
3、看退休以后的收入
收入來源:包括退休金、投資收益、兼職收入等。
案例分析:介紹一位成功規(guī)劃退休收入的案例。
4、規(guī)劃工具的選擇與方案制定
工具介紹:介紹儲(chǔ)蓄、投資、保險(xiǎn)等養(yǎng)老規(guī)劃工具。
方案制定:根據(jù)個(gè)人情況和目標(biāo),制定個(gè)性化的養(yǎng)老規(guī)劃方案。
案例分享:介紹一位成功制定養(yǎng)老規(guī)劃方案的案例。
5、執(zhí)行計(jì)劃并開始養(yǎng)老儲(chǔ)蓄
執(zhí)行步驟:明確執(zhí)行計(jì)劃的具體步驟和時(shí)間表。
監(jiān)督與調(diào)整:定期監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況,并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
案例分享:介紹一位成功執(zhí)行養(yǎng)老儲(chǔ)蓄計(jì)劃的案例。
五、充實(shí)的前半生+圓滿的后半生=幸福的一生
前半生總結(jié):回顧過去的生活和工作經(jīng)歷,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
后半生規(guī)劃:結(jié)合養(yǎng)老規(guī)劃,規(guī)劃后半生的生活目標(biāo)和活動(dòng)安排。
幸福感悟:分享關(guān)于幸福生活的理解和感悟,鼓勵(lì)學(xué)員積極面對(duì)老年生活。
養(yǎng)老規(guī)劃培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/324054.html
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