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房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理

課程背景
房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入后黃金時(shí)代，整體利潤(rùn)率以每年1%的平均速度下滑；行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，*100的市場(chǎng)占有比例達(dá)44%以上；客戶(hù)分化、城市分化、行業(yè)分化進(jìn)一步顯現(xiàn)；房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。當(dāng)下眾多房企紛紛的探尋升級(jí)和跨界轉(zhuǎn)型之路，房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)+金融的眾多戰(zhàn)略創(chuàng)新正在不斷的被探索和實(shí)踐，“生存和發(fā)展”是房地產(chǎn)企業(yè)永恒的話(huà)題。
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代”。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，“戰(zhàn)略是否清晰？運(yùn)營(yíng)是否高效？資源整合是否到位？團(tuán)隊(duì)能力是否匹配？風(fēng)險(xiǎn)是否可控？”這些問(wèn)題一直拷問(wèn)著我們的房企每一位管理者。在“勝者為王”的競(jìng)爭(zhēng)格局下，房企對(duì)管理者的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)意識(shí)要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的要求；房企管理者只有對(duì)公司的戰(zhàn)略充分理解，并站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的層面執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)管理體系，才能實(shí)現(xiàn)“可知、可控、可預(yù)測(cè)”的卓越的運(yùn)營(yíng)管理。
本課程以線上沙盤(pán)方式，模擬一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程，在沙盤(pán)模擬的過(guò)程中講授房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，并引導(dǎo)學(xué)員總結(jié)、反思、分享，使學(xué)員建立企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)意識(shí)，運(yùn)營(yíng)管理思維和統(tǒng)籌協(xié)同能力。

課程對(duì)象
1、房地產(chǎn)公司的決策層管理者(董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總等)
2、房地產(chǎn)公司中高層管理者（項(xiàng)目總監(jiān)、工程總監(jiān)、投資總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、成本總監(jiān)等）

課程收益
1、了解房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定的模型及戰(zhàn)略目標(biāo)制定的思路，提升學(xué)員的戰(zhàn)略性思維。
2、深刻理解經(jīng)營(yíng)策略是解決項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中質(zhì)量、進(jìn)度、成本三者矛盾的主要決策依據(jù)。
3、對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期全流程各方面的運(yùn)營(yíng)有較深的認(rèn)識(shí)。
4、了解專(zhuān)業(yè)條線影響項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素，掌握控制現(xiàn)金流和利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)的措施和方法。
5、掌握年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法和項(xiàng)目盤(pán)點(diǎn)的邏輯思路。
6、了解企業(yè)“項(xiàng)目池”的設(shè)計(jì)思路，在土地獲取決策和產(chǎn)品定位方面做到“三個(gè)平衡”--“城市或區(qū)域間的平衡”、“利潤(rùn)性項(xiàng)目和現(xiàn)金流項(xiàng)目的平衡”、“高、中、低項(xiàng)目的平衡”。
7、強(qiáng)化項(xiàng)目操作過(guò)程中的成本意識(shí)以及精細(xì)化成本管控對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)的直接收益。
8、深刻理解卓越運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)內(nèi)外信息的“可知”、對(duì)項(xiàng)目操作過(guò)程和風(fēng)險(xiǎn)的“可控”、對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的“可預(yù)測(cè)”。
9、深刻理解團(tuán)隊(duì)能力提升外部供方能力對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的影響，強(qiáng)化學(xué)員資源整合意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)。
10、提高學(xué)員的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升自身在工作中看問(wèn)題的高度，突破部門(mén)和專(zhuān)業(yè)的維度來(lái)考慮問(wèn)題，建立項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)全程概念。
呈現(xiàn)工具
房地產(chǎn)戰(zhàn)略地圖、盈虧平衡曲線、價(jià)值流分析、SWOT分析、波士頓矩陣、麥肯錫業(yè)務(wù)模型、波特五力模型、房地產(chǎn)戰(zhàn)略分解模型、*帕爾迪戰(zhàn)略解析等。

課程內(nèi)容
一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃制定
1、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的精要是“取舍”
2、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃編制的基本模型
3、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)的分解和落地思路

二、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理
1、房地產(chǎn)企業(yè)的“大運(yùn)營(yíng)”管理
2、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的三個(gè)層面
3、房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的基本內(nèi)容“管目標(biāo)、控進(jìn)度、防風(fēng)險(xiǎn)”
4、房地產(chǎn)企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)指標(biāo)和財(cái)務(wù)分析

三、開(kāi)發(fā)策略與經(jīng)營(yíng)策劃能力
1、影響項(xiàng)目現(xiàn)金流和利潤(rùn)的因素分析
2、公司經(jīng)營(yíng)“項(xiàng)目池”的設(shè)計(jì)思路
3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃的關(guān)鍵是“錢(qián)、地、人”的統(tǒng)一
4、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的方法

四、做好投資收益跟蹤管理防控項(xiàng)目開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
1、現(xiàn)金流和利潤(rùn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的主要風(fēng)險(xiǎn)
2、可預(yù)測(cè)是防控風(fēng)險(xiǎn)的前提
3、投資收益管理重點(diǎn)是做到“定時(shí)測(cè)”、“定點(diǎn)測(cè)”
4、如何建立投資收益跟蹤管理體系

師資介紹
史老師
房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派沙盤(pán)培訓(xùn)師
曾任某大型上市教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理
原龍湖地產(chǎn)，歷任人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目總監(jiān)、城市公司總經(jīng)理
原蒙牛集團(tuán)，歷任分公司營(yíng)銷(xiāo)處長(zhǎng)、渠道部總經(jīng)理
現(xiàn)任中國(guó)沙盤(pán)講師聯(lián)盟企業(yè)沙盤(pán)定制研發(fā)專(zhuān)家
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)、研究員
CCTV《贏在中國(guó)》商戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)特約裁判
*民族大學(xué)管理學(xué)學(xué)士、清華大學(xué)房地產(chǎn)投融資碩士
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、西安交大等MBA、EMBA和房地產(chǎn)總裁班特聘教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等房地產(chǎn)研修班特聘講師
萬(wàn)科集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、富力地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、聯(lián)合利華等90多家知名企業(yè)特約講師

實(shí)戰(zhàn)背景
十五年在不同領(lǐng)域企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷（歷經(jīng)上市教育集團(tuán)、著名房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)、食品100強(qiáng)（乳業(yè)10強(qiáng)）三類(lèi)企業(yè)），曾在教育集團(tuán)分公司總經(jīng)理；大型房地產(chǎn)公司人力資源經(jīng)理、前期房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、城市公司總經(jīng)理；上市乳業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)處長(zhǎng)、渠道總經(jīng)理等，豐富的人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)歷，大型國(guó)企、上市乳業(yè)和教育集團(tuán)等多元化的管理經(jīng)驗(yàn)，使其對(duì)企業(yè)各部門(mén)的流程及管理都很熟悉，近八年的中高端管理人才管理和培養(yǎng)經(jīng)歷。

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理