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銷售經(jīng)理能力培訓

培訓大綱： 
第1講 銷售管理 
1 人員推銷 
2 變化的市場 
3 銷售管理流程 
4 銷售管理能力 
5 職業(yè)生涯 
6 成功銷售管理的準備 
分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓案例！ 
解析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓案例! 
案例：銷售經(jīng)理核心技能課程案例分析！ 

第2講 戰(zhàn)略和銷售規(guī)劃 
1 企業(yè)戰(zhàn)略 
2 營銷戰(zhàn)略 
3 戰(zhàn)略實施決策 
4 銷售隊伍方案決策 
5 估計潛力與預測銷售 
6 銷售隊伍投資與預算 
討論：銷售經(jīng)理核心技能經(jīng)典案例討論! 
分組：銷售經(jīng)理核心技能培訓案例學習指南 
分析：銷售經(jīng)理核心技能學習中的八大陷阱！ 

第3講 銷售機會管理 
1 開發(fā)新客戶的過程 
2 管理現(xiàn)有客戶 
3 銷量還是利潤 
4 時間管理 
互動：銷售經(jīng)理核心技能培訓案例評估 
分享：某集團銷售經(jīng)理核心技能培訓案例 
分享：哈佛經(jīng)典銷售經(jīng)理核心技能案例分析示范 

第4講 客戶關系管理 
1 采購過程 
2 采購中心 
3 關系的演變 
4 關系紐帶 
分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能培訓三步走！ 
案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售經(jīng)理核心技能培訓案例 
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售經(jīng)理核心技能？
 
第5講 客戶互動管理 
1 銷售模式的基本類型 
2 互動前階段：計劃的技能 
3 互動階段 
4 發(fā)掘需求的能力 
5 互動后階段 
分享：銷售經(jīng)理核心技能培訓四部曲！ 
分享：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓五步驟！ 
分享：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能六技巧！ 
分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷售經(jīng)理核心技能難題！ 

第6講 人力資源的招聘和甄選 
1 計劃的過程 
2 招聘 
3 甄選應聘者 
4 驗證雇用過程的效果 
分析：領導者銷售經(jīng)理核心技能做什么？ 
分析：銷售經(jīng)理核心技能內(nèi)訓哪些步驟很重要？ 
分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 

第7講 領導力 
1 領導力 
2 團隊建設 
3 教導 
4 銷售會議 
5 銷售隊伍的人事問題 
6 為什么要培訓銷售人員 
7 銷售培訓計劃 
分析：企業(yè)如何貫徹銷售經(jīng)理核心技能全過程？ 
分析：銷售經(jīng)理核心技能培訓，我們做對過什么？ 
案例：海爾集團銷售經(jīng)理核心技能咨詢方案案例研究 

第8講 倫理領導處理能力 
1 倫理決策的原則 
2 對倫理問題的決策 
3 常見的銷售倫理問題 
4 制定合乎倫理的銷售計劃 
討論：企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的八面金剛 
案例：一次失敗的銷售經(jīng)理核心技能培訓案例 
分組：如何打通企業(yè)銷售經(jīng)理核心技能的任督二脈？ 

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