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保險管理課程

【課程背景】
隨著宏觀經(jīng)濟環(huán)境波動，金融市場不確定性顯著增加。尤其是保險行業(yè)競爭加劇，消費者需求多元化趨勢更為明顯。于此同時今年行業(yè)形勢尤為嚴峻，傳統(tǒng)業(yè)務爆發(fā)期“開門紅”業(yè)績不及預期。管理層需面對很大的業(yè)績壓力，因此保持團隊穩(wěn)定和士氣，在市場變化中尋求新的增長點，提升公司競爭力，已經(jīng)迫在眉睫，本課程旨在加強內部管理和團隊建設，提高整體運營效率。

【課程收益】
統(tǒng)一認知：客觀分析保險行業(yè)趨勢與問題根源  
重塑信心：通過方法論與案例啟發(fā)破局思路  
賦能能力：針對性提升管理者領導力與業(yè)務攻堅技能  

【課程對象】
保險公司C類及以上管理干部

【課程大綱】
一、行業(yè)形勢深度解讀與認知重塑
1、當前保險行業(yè)面臨的三大結構性挑戰(zhàn)
宏觀經(jīng)濟下行對保險消費的影響分析（GDP增速、居民儲蓄率等數(shù)據(jù)對標）  
監(jiān)管政策調整對傳統(tǒng)銷售模式的沖擊（雙錄、互聯(lián)網(wǎng)保險新規(guī)等）  
客戶需求分層與年輕客群行為模式變遷  
2、 開門紅業(yè)績復盤：從現(xiàn)象到本質 
近三年開門紅數(shù)據(jù)對比（保費規(guī)模、產(chǎn)品結構、渠道占比）  
失敗歸因模型：外部環(huán)境、內部策略、執(zhí)行短板三維度拆解  
一線團隊調研反饋：20個典型問題清單  
3、 危與機：行業(yè)轉型期的破局方向
產(chǎn)品創(chuàng)新機遇（健康險精細化、家庭保單定制化）  
數(shù)字化營銷的底層邏輯重構（私域流量運營、AI工具應用）  
服務價值鏈延伸（保險+康養(yǎng)、保險+財富管理）  
二、戰(zhàn)略突圍——管理者核心能力升級
1、突破困局的心態(tài)調整
積極面對挑戰(zhàn)，保持樂觀心態(tài)
增強自我認知，明確個人優(yōu)勢與不足
設定合理目標，分階段實現(xiàn)突破
2、管理技能提升
高效溝通與決策能力訓練
團隊建設與激勵機制設計
沖突解決與危機管理能力
3、創(chuàng)新思維與領導力培養(yǎng)
創(chuàng)新思維與問題解決策略
領導力塑造與影響力提升
跨部門協(xié)作與資源整合能力

保險管理課程