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營(yíng)銷計(jì)劃制訂的培訓(xùn)

課程對(duì)象
——誰需要學(xué)習(xí)本課程
1、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者
2、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、主管
3、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管
4、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等

課程目標(biāo)
——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
1.掌握鑒別營(yíng)銷計(jì)劃可行性的方法
2.掌握營(yíng)銷計(jì)劃中的基本技巧
3.掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本套路與策略

課程意義
——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）
營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)以及營(yíng)銷與銷售目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵與有力保障。但在中國(guó)企業(yè)中，真正把營(yíng)銷計(jì)劃做的好的并不多，如何制定公司的年度營(yíng)銷計(jì)劃并將其貫徹執(zhí)行已經(jīng)成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)一個(gè)非常關(guān)注的問題。本課程通過對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的剖析，讓您掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行的基本技巧，充分發(fā)揮營(yíng)銷計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)，使您的企業(yè)資源真正形成配合，發(fā)揮*的效率，同時(shí)可以提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度，最重要的是使您的企業(yè)未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。

課程提綱
—通過本課程，您能學(xué)到什么？
第一講  重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃（上）
1.引言
2.與以往營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別
3.中國(guó)營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀
4.營(yíng)銷計(jì)劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別
第二講 重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃（下）
1.中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格
2.年度營(yíng)銷計(jì)劃存在的問題
3.老板的經(jīng)營(yíng)等式
4.營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維
5.營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
6.公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系
第三講 認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題（上）
1.環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面
2.客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)
第四講 認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問題（下）
1.清醒的認(rèn)識(shí)自己
2.清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第五講  如何制定營(yíng)銷指標(biāo)(上)
1.營(yíng)銷指標(biāo)的作用
2.營(yíng)銷指標(biāo)的分類
第六講  如何制定營(yíng)銷指標(biāo)(下)
1.營(yíng)銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)
2.營(yíng)銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議
第七講  制定營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷策略的思路
2.品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略
第八講  營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（上）
1.銷售指標(biāo)分解
2.區(qū)域指標(biāo)分解
3.如何劃分區(qū)域
4.產(chǎn)品指標(biāo)分解
第九講  營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（中）
1.人員指標(biāo)分解
2.利潤(rùn)考核與銷售額分配
第十講  營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃（下）
1.客戶指標(biāo)分解
2.市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃
第十一講 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行（上）
1.關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(一)
2.關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(二)
第十二講 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行（下）
1.關(guān)鍵點(diǎn)二：規(guī)則意識(shí)
2.關(guān)鍵點(diǎn)三：銷售激勵(lì)政策的制定

營(yíng)銷計(jì)劃制訂的培訓(xùn)