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商戰(zhàn)領(lǐng)導力之本

課程背景：               
   孫子兵法有云，凡事預則立，不預則廢。由此可見，對未來進行規(guī)劃是非常有必要的。特別是在我們當前這樣一個時代里，一個被稱為“VUCA”的時代里，企業(yè)更要注重加強自身在戰(zhàn)略上的規(guī)劃。而中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)，在這方面則明顯不足。

教學目標：               
1、通過本課程《指導思想篇》的學習，幫助學員在實際工作中能始終站在戰(zhàn)略規(guī)劃的制高點上。
2、通過本課程《理論、方法與工具篇》的學習，幫助學員在實際工作中能切實提高所在單位的戰(zhàn)略規(guī)劃水平。（核心教學目標）
3、通過本課程《基礎設施篇》的學習，幫助學員在實際工作中能積極創(chuàng)造戰(zhàn)略規(guī)劃要得以順利實施的條件。

學習對象：               
中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁

內(nèi)容要點：                                                                              
前言：企業(yè)經(jīng)營的“鐵三角”
指導思想篇
本篇不是本課程的重點，但不代表它不重要，它在整個課程中起著方向性的作用。
一、公式：一個亙古不變的鐵律
二、環(huán)境：一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢（“VUCA”時代）
三、行為：一次必須實現(xiàn)的跨越
【同步練習】我們身處在一種什么樣的經(jīng)營環(huán)境里？
理論、方法與工具篇
本篇是本課程的核心，它將按照“我是誰”、“為了誰”和“超越誰”的邏輯，系統(tǒng)闡述戰(zhàn)略規(guī)劃的理論、方法與工具。

模塊一：戰(zhàn)略管理基礎夯實
（如何構(gòu)建“讓夢想與行動一致”的目標體系）
一、戰(zhàn)略管理為什么：一個創(chuàng)業(yè)者的典范
二、戰(zhàn)略管理是什么：兩種不同的思維模式（視頻：達人秀*）
三、戰(zhàn)略管理怎么做：三個要答好的問題
【成果輸出】用行動學習法初步描繪學員企業(yè)的藍圖

模塊二：戰(zhàn)略管理模型解碼
一、“我是誰”（市場定位）：戰(zhàn)略管理之本
1、市場定位為什么：《雞群里的鷹》
2、市場定位是什么：定位的本質(zhì)尋求一個平衡點
3、市場定位怎么做：STP定位法
【綜合案例】南存輝：燒好你的那壺水
【成果輸出】用行動學習法初步明確學員企業(yè)的市場定位
二、“為了誰”（商業(yè)模式）：戰(zhàn)略管理之道
1、商業(yè)模式概述
①商業(yè)模式為什么：世界上第一臺復印機的故事
②商業(yè)模式是什么：用兩句話就可以說得清清楚楚
③商業(yè)模式怎么做：四步驟，一句話
【同步練習】“我卡通”：好，還是不好？
2、商業(yè)模式構(gòu)建
①顧客
【同步練習】我們的“顧客”是誰？
②價值提供
【同步練習】我們能為顧客提供什么樣的“價值”？
③盈利模式
【補充】構(gòu)建“盈利模式”的6個要素
【同步練習】如何創(chuàng)新我們的盈利模式？
④競爭力
【同步練習】如何建立我們的競爭力？
3、商業(yè)模式范例
【綜合案例】深耕保險科技，打造全新版圖
【成果輸出】用行動學習法初步構(gòu)建學員企業(yè)的商業(yè)模式
三、“超越誰”：戰(zhàn)略管理之術(shù)
1、原理
2、方法：四步動作框架
·以客戶為導向
·做加法和減法
4、應用
【綜合案例】從博同情到快樂募捐
【成果輸出】用行動學習法初步構(gòu)建學員企業(yè)的競爭策略

模塊三：戰(zhàn)略管理文案分享
【綜合案例】要重生的，不只是鷹
【成果輸出】用行動學習法初步制定學員企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃

基礎設施篇
戰(zhàn)略規(guī)劃得再好，如果不能落地，那終究是一紙空文。所以，想清楚戰(zhàn)略實施所需的配套條件，本身就是規(guī)劃戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。
一、現(xiàn)象：胎死魚腹的戰(zhàn)略規(guī)劃知多少？
二、真相：戰(zhàn)略執(zhí)行，是一個復雜的系統(tǒng)
三、“1+5”：一個很好的思考框架
【同步練習】給學員企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的成熟度打打分
結(jié)語：從“知道”到“做到” 

商戰(zhàn)領(lǐng)導力之本