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打造組織金字塔

課程背景：
增員，一直是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的重中之重。但增員卻是一件有難度的事情，尤其是在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。目前，團(tuán)隊(duì)的增員工作普遍存在如下問(wèn)題：
緣故增員雖然質(zhì)量好留存高，但數(shù)量少，獨(dú)木難以成林、團(tuán)隊(duì)發(fā)展遲緩；
招聘增員雖然數(shù)量多效率高，但留存差，大多表面繁榮、難免高增高脫；
明明滿(mǎn)世界都是人，朋友圈里都是人，線(xiàn)上線(xiàn)下也是人，偏偏無(wú)人可增；
好不容易有人可增了，但開(kāi)口就詆毀別人、抬高保險(xiǎn)，令人頓生反感；
容易站在自己立場(chǎng)滔滔不絕，即便內(nèi)容頗有道理，卻無(wú)法真正撼動(dòng)人心。
究竟增員應(yīng)該去哪里找？找到之后如何培育？培育之后如何試探？試探之后如何成交？這一步步一環(huán)環(huán)應(yīng)該如何排兵布陣，才能極大的提高成功率？
【打造組織金字塔——讓增員像呼吸般簡(jiǎn)單】將通過(guò)九大增員渠道、兩階十步的提問(wèn)邏輯，從選才到面談，步步為營(yíng)讓準(zhǔn)增員！

課程收益：
● 精準(zhǔn)引流——九大渠道，讓海量準(zhǔn)增員滾滾而來(lái)
● 電話(huà)邀約——五步邀約，讓TA無(wú)法說(shuō)“不”
● 結(jié)構(gòu)化面試——五大流程，將千里馬收入麾下
● 準(zhǔn)增員畫(huà)像——五大特征，識(shí)別精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員
● 開(kāi)口試探——五步流程，激發(fā)準(zhǔn)增員暢聊意愿
● 提問(wèn)式增員——五步流程，促使準(zhǔn)增員心動(dòng)成交

課程對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主任

課程大綱
第一章：優(yōu)才引流
第一講：精準(zhǔn)引流——九大渠道，讓海量準(zhǔn)增員滾滾而來(lái)
一、緣故引流
1、梳理名單
1）血緣
2）親緣
3）業(yè)緣
4）趣緣
5）地緣
6）客緣
2、分級(jí)經(jīng)營(yíng)
1）A級(jí)
2）B級(jí)
3）C級(jí)
二、混群引流
1、混群引流的三大方法
1）被動(dòng)加人
2）主動(dòng)加人
3）批量被加
2、被動(dòng)加人五步曲
1）觀察社群
2）搞定群主運(yùn)營(yíng)
3）制造臉熟
4）自我介紹
5）私發(fā)送禮
3、主動(dòng)加人五步曲
1）觀察社群
2）搞定群主運(yùn)營(yíng)
3）制造臉熟
4）主動(dòng)加人
5）私發(fā)送禮
4、批量被加課程分享
1）確定主題
2）主動(dòng)申請(qǐng)
3）專(zhuān)題分享
4）價(jià)值鏈接
三、互推引流
1、確定目標(biāo)
1）氣質(zhì)相近
2）人數(shù)相近
3）并非競(jìng)品
4）朋友關(guān)系
2、主動(dòng)出擊
1）闡述理由
2）互惠互利
3、隆重互推
1）文案設(shè)計(jì)
2）海報(bào)制作
3）約定時(shí)間
四、短視頻引流
1、素材來(lái)源——客戶(hù)十最
2、視頻設(shè)計(jì)——經(jīng)典框架
1）問(wèn)題導(dǎo)入引起興趣
2）要點(diǎn)細(xì)分逐一解釋
3）正反對(duì)比理感并用
4）留下懸念引導(dǎo)關(guān)注
3、私信溝通
五、多平臺(tái)引流
1、多平臺(tái)類(lèi)別
1）搜索類(lèi)平臺(tái)
2）信息類(lèi)平臺(tái)
3）視頻類(lèi)平臺(tái)
4）音頻類(lèi)平臺(tái)
5）導(dǎo)購(gòu)類(lèi)平臺(tái)
6）本地類(lèi)平臺(tái)
2、素材來(lái)源——客戶(hù)十最
3、內(nèi)容設(shè)計(jì)
4、多平臺(tái)分發(fā)
六、線(xiàn)下引流
1、選擇圈子：圈子九宮格
2、巧妙搭訕：四個(gè)一
3、互加微信：自我介紹
七、影響力中心
1、識(shí)別影響力中心
2、服務(wù)影響力中心
3、引導(dǎo)轉(zhuǎn)介紹
八、線(xiàn)上招聘
1、線(xiàn)上招聘增員流程
1）渠道選擇
2）廣告宣傳
3）電話(huà)邀約
4）結(jié)構(gòu)化面試
2、渠道選擇
1）基層人才
2）中端人才
3）高端人才
4）校園人才
3、廣告宣傳
1）文案撰寫(xiě)
2）篩選簡(jiǎn)歷
九、線(xiàn)下招聘會(huì)
1、線(xiàn)下招聘會(huì)增員流程
1）渠道選擇
2）廣告宣傳
3）電話(huà)邀約
4）結(jié)構(gòu)化面試
2、渠道選擇
1）當(dāng)?shù)卣?學(xué)校舉辦的大型招聘會(huì)
2）當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)
3、廣告宣傳
1）人員準(zhǔn)備
2）物料準(zhǔn)備
3）場(chǎng)地布置
4）現(xiàn)場(chǎng)招攬

第二講：電話(huà)邀約——五步邀約，讓TA無(wú)法說(shuō)“不”
一、電話(huà)邀約的類(lèi)別
1、主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷
2、別動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷
二、電話(huà)邀約五步曲
1、自我介紹
2、簡(jiǎn)單確認(rèn)
3、發(fā)出邀約
4、異議處理
5、禮貌結(jié)束
三、電話(huà)邀約異議處理
1、同步
2、反問(wèn)
3、破舊
4、立新

第三講：結(jié)構(gòu)化面試——五大流程，將千里馬收入麾下
一、結(jié)構(gòu)化面試五大流程
1、寒暄介紹
2、了解信息
3、深入挖掘
4、答疑解惑
5、后續(xù)告知
二、結(jié)構(gòu)化面試提問(wèn)策略
1、引入式問(wèn)題
2、動(dòng)機(jī)式問(wèn)題
3、行為式問(wèn)題
4、情景式問(wèn)題
5、應(yīng)變式問(wèn)題
6、壓迫式問(wèn)題
三、面試錦囊
1、如何讓?xiě)?yīng)聘者多說(shuō)一點(diǎn)
2、如何識(shí)別真話(huà)與謊言

第二章：增員面談
第一講：成交本質(zhì)
一、增員面談成功三要素
1、好交情
2、強(qiáng)實(shí)力
3、懂人性
二、人脈金字塔
三、目標(biāo)準(zhǔn)增員五大特征

第二講：開(kāi)口試探
一、開(kāi)口試探五步曲
1、贊美他
2、高估他
3、懷疑他
4、關(guān)心他
5、幫助他
二、開(kāi)口試探五要點(diǎn)
1、看人之大，發(fā)自?xún)?nèi)心
2、突出細(xì)節(jié)/事實(shí)/證據(jù)
3、高估懷疑，三次為限
4、情有可原，感同身受
5、鎖定時(shí)間，以備暢聊

第三講：提問(wèn)式增員
一、寒暄贊美三要點(diǎn)
1、細(xì)節(jié)感
2、場(chǎng)景感
3、瞬時(shí)感
二、挖掘痛點(diǎn)四步曲
1、動(dòng)機(jī)類(lèi)問(wèn)題
2、現(xiàn)狀類(lèi)問(wèn)題
3、目標(biāo)類(lèi)問(wèn)題
4、行為類(lèi)問(wèn)題
三、塑造價(jià)值四步曲
1、對(duì)比同類(lèi)
2、對(duì)比同業(yè)
3、自己故事
4、他人故事
四、異議處理四步曲
1、同步
2、反問(wèn)
3、破舊
4、立新
五、順勢(shì)促成三方法
1、以退為進(jìn)
2、冷靜分析
3、降低焦慮

打造組織金字塔