国产午夜精品一区二区,久久午夜无码鲁丝片午夜精品,黑色午夜,午夜福利视频,电家庭影院午夜 精品久久久鲁鲁,精品人妻一区二区三区在线潮喷,天堂网极品盛宴视频,欧美激情一级在线观看

人壽保險的分類功能課程

課程背景：
中間業(yè)務(wù)收入是銀行利潤的重要來源，而代理人壽保險又是取得中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，在實踐中，終身壽險、年金保險、分紅保險等是我們主要關(guān)注的保險類別。而讓一線員工了解并熟練掌握這些保險類別的功能和賣點對提升業(yè)績、提高中收非常重要。
本課程立足實戰(zhàn)，主要按照六大分類、十二大功能、七大賣點三個部分展開內(nèi)容；幫助學(xué)員提升對人壽保險的正確認(rèn)識，提高營銷水平。

課程收益：
1、讓學(xué)員了解人壽保險的六大分類
2、讓學(xué)員掌握人壽保險的十二大功能
3、讓學(xué)員學(xué)會人壽保險的七大賣點
4、通過課上進(jìn)行綜合演練并點評提升呈現(xiàn)效果

授課對象：理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、新員工

課程大綱：
一、人壽保險的產(chǎn)生和演變簡述
1、保險的產(chǎn)生簡述
2、保險的演變簡述
3、保險的價值簡述

二、人壽保險的基本分類
1、定期壽險
2、分紅壽險
3、萬能壽險
4、兩全壽險
5、終身壽險
6、投資連結(jié)險

三、人壽保險產(chǎn)品十二大功能
1、為什么要買？（重要性、必要性、*性）
1）養(yǎng)老資金補(bǔ)充
2）育兒資金儲備
3）意外傷害報銷
4）重大疾病治療
5）長期投資收益
6）婚姻財富隔離
7）公私資產(chǎn)隔離
8）家族財富傳承
9）潛在債務(wù)規(guī)避
10）移民稅務(wù)規(guī)劃
11）遺產(chǎn)稅收預(yù)備
12）股權(quán)替代補(bǔ)償
2、買什么類型的？
1）人生五張保單的分類
2）家庭不同階段的保險配比與重點
3）特定風(fēng)險下的不同保險功能
4）保單整理的邏輯與系統(tǒng)
3、買哪個產(chǎn)品？
1）年金主打產(chǎn)品形態(tài)（收益均衡型、收益前置型、收益后置型）
2）壽險主打產(chǎn)品形態(tài)（保障杠桿性型、年金轉(zhuǎn)換型、杠杠收益均衡型）
3）醫(yī)療主打產(chǎn)品形態(tài)
4）重疾主打產(chǎn)品形態(tài)
5）生態(tài)鏈附加產(chǎn)品
4、買給誰？
1）三大權(quán)益人的設(shè)置原則
2）特定風(fēng)險下的投保架構(gòu)安全性
3）第二投保人法律風(fēng)險與應(yīng)對方案
4）特定風(fēng)險保險金信托的架構(gòu)設(shè)計
5、買多少金額？
1）基礎(chǔ)原則(預(yù)算范圍內(nèi)的上限與下限)
2）保額缺口測算
6、為什么找我買？
1）從業(yè)時間長
2）專業(yè)功底強(qiáng)
3）人生閱歷深
4）經(jīng)驗案例多
5）形象氣質(zhì)端
6）增值服務(wù)優(yōu)
7）客戶關(guān)系好
7、為什么今天買？
1）老產(chǎn)品停售（停售策略）
2）增值多回饋（回饋策略）
3）新產(chǎn)品認(rèn)購（新品策略）
4）賬戶升級（利益策略）
5）考核有差距(苦肉策略)
6）總量有限額(饑餓策略)

人壽保險的分類功能課程