課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數(shù)：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
年度戰(zhàn)略的培訓
一、思考
很多企業(yè)都有規(guī)劃的很好的戰(zhàn)略，但是執(zhí)行效果差強人意。主要原因有兩個方面：一是重視戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略結果，輕視執(zhí)行過程和偏差管控；二是缺乏對高層領導人的戰(zhàn)略領導力進行刻意訓練培養(yǎng)。
年度戰(zhàn)略工作坊，正是不忘初心，通過回顧企業(yè)的使命、愿景、戰(zhàn)略、價值觀、對標3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃目標；反思一年戰(zhàn)略執(zhí)行中是否沿著既定的戰(zhàn)略路徑完成了目標、是否加強了核心競爭力、是否能夠保持業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。同時，戰(zhàn)略工作坊利用戰(zhàn)略梳理工具，洞察和展望來年的市場環(huán)境和業(yè)務發(fā)展前景；利用戰(zhàn)略解碼工具，將來年的經(jīng)營目標推演成為可執(zhí)行的戰(zhàn)略地圖，刻意訓練高層管理人員的戰(zhàn)略領導能力。
二、本次學習活動目的：
借鑒IBM和華為戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃與戰(zhàn)略領導力訓練工具（BLM模型）， 結合本公司本年度年經(jīng)營情況，通過市場洞察、戰(zhàn)略反思、戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新焦點和業(yè)務模式設計，優(yōu)化完善公司的三年戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃和組織文化保障體系，提升高層管理者的戰(zhàn)略規(guī)劃決策和業(yè)務領導能力。
借鑒華為使用的戰(zhàn)略執(zhí)行工具，結合本公司下個年度業(yè)務展望，完成由戰(zhàn)略遠景目標到年度經(jīng)營策略的轉換，進而完成各個職能部門的戰(zhàn)略焦點工作設計，形成公司完整的新年度經(jīng)營戰(zhàn)略地圖。通過戰(zhàn)略地圖的實戰(zhàn)繪制訓練，提升高級管理人的戰(zhàn)略解讀能力、共同目標設計能力，企業(yè)整體的協(xié)同運營能力。
三、輸出成果
1、掌握一套國際上普遍認可的、每年可以重復使用的戰(zhàn)略業(yè)務梳理優(yōu)化工具。
2、掌握一套可以將短期經(jīng)營指標壓力與長期戰(zhàn)略目標兼顧的戰(zhàn)略執(zhí)行工具。
2、提升高層管理者的戰(zhàn)略業(yè)務領導能力。
四、課前準備
1、需要客戶企業(yè)提供的配套資料
公司的愿景、使命與發(fā)展戰(zhàn)略
公司的戰(zhàn)略業(yè)務線組合與3-5年業(yè)務規(guī)劃
公司本年度主要業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)
2、需要參訓學員課前準備的作業(yè)（由老師提供標準模板）
戰(zhàn)略執(zhí)行反思與差距分析
主要業(yè)務線的市場洞察分析
3、老師及項目組課前準備
企業(yè)戰(zhàn)略負責人電話訪談
關鍵業(yè)務線領導訪談
客戶戰(zhàn)略業(yè)務預分析
參訓學員組成及工作坊學習模式溝通
五、學員組成：
公司高層領導、業(yè)務線總監(jiān)、職能部門領導、專家團隊（市場策劃、產(chǎn)品研發(fā)、銷售及生產(chǎn)運營等）
六、課程安排
時間內容
第一天業(yè)務回顧、戰(zhàn)略反思與展望
9:00-10:30第一部分：業(yè)務總結回顧與戰(zhàn)略反思
1、業(yè)務總結回顧：
核心業(yè)務線年度經(jīng)營目標、重點工作總結匯報
執(zhí)行情況概要，亮點與差距分析
下一年度重點工作思路
2、執(zhí)行差距與戰(zhàn)略反思
不忘初心：公司的使命、愿景、戰(zhàn)略與價值觀回顧
公司3-5年戰(zhàn)略業(yè)務目標回顧
反思業(yè)績差距、機會差距、里程碑差距
反思核心競爭力、戰(zhàn)略控制點的執(zhí)行差距
可持續(xù)發(fā)展能力反思
10:45-12:00第二部分：戰(zhàn)略展望與戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃優(yōu)化
1、市場洞察
各業(yè)務線市場洞察分析與研討
企業(yè)核心能力與新的戰(zhàn)略機會窗
2、戰(zhàn)略意圖與三年規(guī)劃優(yōu)化
業(yè)務愿景反思與優(yōu)化
業(yè)務線戰(zhàn)略目標研討
關鍵里程碑研討與優(yōu)化
演練：不同業(yè)務線的戰(zhàn)略目標與里程碑研討
12:00-14:00午餐、午休
14：00-15:30
3、業(yè)務創(chuàng)新焦點與核心競爭力優(yōu)化
公司未來業(yè)務組合策略
業(yè)務的4種創(chuàng)新模式與核心競爭力
演練：各業(yè)務線創(chuàng)新焦點核心競爭力優(yōu)化設計
15：45-17:304、業(yè)務模式優(yōu)化設計
業(yè)務的客戶選擇優(yōu)化
客戶的價值主張優(yōu)化
新業(yè)務收入來源與利潤模式反思
演練：各業(yè)務線業(yè)務模式優(yōu)化與戰(zhàn)略控制點梳理優(yōu)化
第二天 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地
9:00-10：30第一部分：戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營策略設計
1、企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行中的困惑
2、戰(zhàn)略地圖：化戰(zhàn)略為行動的有效工具
不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----戰(zhàn)略地圖簡介
戰(zhàn)略地圖及其成功應用案例：美孚石油與中國華潤
戰(zhàn)略地圖與BLM
10:30-12:003、基于戰(zhàn)略的年度經(jīng)營策略推演
基于戰(zhàn)略的增收策略優(yōu)化
新增收入的策略
利潤提升策略
基于戰(zhàn)略的成本策略優(yōu)化
生產(chǎn)率提升策略設計
資產(chǎn)利用率改善設計
演練：本企業(yè)的年度經(jīng)營策略優(yōu)化
12:15-14:00休息
14:00-15:30
4、支撐年度經(jīng)營策略的客戶價值主張推演優(yōu)化
哪些客戶為我們的經(jīng)營目標買單
市場領先企業(yè)的四大競爭戰(zhàn)略
客戶價值模型與差異化競爭策略
演練：本企業(yè)客戶策略設計優(yōu)化
15:45-17:305、產(chǎn)品和服務創(chuàng)新對業(yè)績的驅動
用什么樣的創(chuàng)新產(chǎn)品來支撐快速增長
用什么樣的創(chuàng)新服務來支撐客戶滿意度
案例：華為的IPD產(chǎn)品研發(fā)流程與服務創(chuàng)新
演練：支撐客戶價值主張的產(chǎn)品與服務創(chuàng)新
第三天 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地
9:00-10：30
6、運營流程對業(yè)績的驅動
支持業(yè)績增長的生產(chǎn)運營核心工作
支撐年度成本控制策略的運營優(yōu)化
演練：運營流程戰(zhàn)略焦點工作設計
10:30-12:007、支撐客戶策略的客戶細分與選擇
獲得客戶的*方式（渠道與直銷）
客戶保持與客戶消費增長
演練：客戶管理戰(zhàn)略焦點工作設計
8、法規(guī)和社會流程對經(jīng)營的影響
14:00-15:30
9、與戰(zhàn)略和年度經(jīng)營策略相匹配的人力資本準備度
支撐戰(zhàn)略目標的人才準備度
組織準備度：與戰(zhàn)略相適應的企業(yè)文化及領導力模型
IT信息平臺準備度
15:45-17:30
10、戰(zhàn)略焦點工作、行動方案與KPI指標設計
由戰(zhàn)略焦點工作到行動方案
行動方案到KPI指標轉換
年度戰(zhàn)略的培訓
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/290839.html
已開課時間Have start time
- 謝林