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提升施工企業(yè)盈利能力課程

課程背景：
大商務管理是什么，與傳統(tǒng)的商務管理區(qū)別在哪里，為什么要實行大商務管理，大商務管理如何落地，中小施工企業(yè)的大商務管理與大型施工單位有何不同。

課程收益：
1、了解大商務管理基本內容，轉變思想觀念
2、掌握項目投標管理重點，提升項目質量
3、掌握大商務視角下的市場開拓策略和核心
4、提升商務談判能力，有效應對常見僵局
5、掌握施工中的管理重點，提升客戶體驗
6、掌握結算的商務重點與工程款清收的方法

課程對象：
建筑施工企業(yè)高管、項目總經理、項目執(zhí)行經理、項目總工、商務經理及其他骨干人員

課程安排：
一、大商務管理與傳統(tǒng)商務管理的關系
1、傳統(tǒng)商務管理內涵與主要內容
2、大商務管理的背景及基本要求
3、大商務管理的三個層級和分工
二、大商務管理下的工程市場開拓策略
1、大商務視角下市場開拓6個關鍵環(huán)節(jié)。招投標網(wǎng)站發(fā)布招標消息才介入，這樣的項目成功概率太低！
線索梳理與接觸環(huán)節(jié)、產品展示和技術支持、投標報價和商務談判、合同簽訂時環(huán)節(jié)、項目實施、交付及維保階段。
2、商務視角下的客戶管理三大環(huán)節(jié)。首次拜訪客戶的印象管理、持續(xù)提升客戶關系的4個方法，客戶考察公司及項目的重點。
3、項目開拓營銷會議及管理要點。
三、大商務視角下的投標與工程談判要點
1、如何解決乙方在商務談判中的信心不足等問題
2、理解商務談判及基本要求
3、項目商務談判策劃與運作
4、商務談判常見問題應對。客戶要求降價怎么辦、客戶如果不付款怎么辦……
四、工程項目履約階段大商務管理重點
1、合約策劃與招采是大商務落實關鍵
2、工程施工中的商務管理與關系維護
3、大商務視角下的成本協(xié)同管理。目標成本落地、索賠管理、結算管理
4、ChatGPT如何讓市場開拓更高效
chatGPT在了解對手中的應用
chatGPT在技術研究上的應用
chatGPT在商務談判中的應用
五、工程項目各種款項清收實戰(zhàn)的抓手
1、建立工程款清收長效機制
2、工程各階段清收風險要點
3、工程清收工作的一般技巧
4、工程款清收實戰(zhàn)案例探討

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