課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 人事總監(jiān)· 財務總監(jiān)· 生產廠長
培訓講師：肖陽
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)跨越式發(fā)展課程
【課程背景】
在疫情之后，世界進入新經濟周期。中國GDP增速放緩、金融成本上升、就業(yè)形勢嚴峻、市場競爭加劇，宏觀環(huán)境的種種變化預示著中國企業(yè)或將迎來一個寒冷的冬季。
許多企業(yè)不約而同地發(fā)現(xiàn)：
過去成功的模式與經驗變得不靈了；
過去出色的團隊與員工變得平庸了；
過去自信的老板與高管變得迷茫了。
企業(yè)增長乏力、找不到突破的方向，缺少財富傳承的方法。這些問題的背后，實際上是經營思想、管理體系、戰(zhàn)略方向、文化導向四個方面的不足。
【課程收益】
本課程為高級管理技巧提升課程，專門針對曾經參加各類總裁班、高管班培訓3年以上、對管理理論實踐具有“專家級水平”的企業(yè)主要管理人員設立。
獨創(chuàng)性提出企業(yè)弱勢管理“四大系統(tǒng)改造”理論
獨創(chuàng)性提出企業(yè)主動經營“品牌建設四式十二招”
獨創(chuàng)性提供企業(yè)“客戶突破120手冊”工具
【課程對象】
中小企業(yè)董事長、總裁、董秘
中小企業(yè)人力副總、財務副總、營銷副總、生產副總、研發(fā)副總、總裁助理
【課程大綱】
總論：
中國企業(yè)為何集體進入增長困惑期？――阻礙企業(yè)再增長的四大病因
經營思想投機取巧
管理體系停滯不前
戰(zhàn)略方向照搬照抄
文化導向把持不住
企業(yè)頂層設計的四級真理
一級真理：價值模式----決定企業(yè)規(guī)模
二級真理：商業(yè)模式----決定行業(yè)排名
三級真理：組織模式----決定生存時間
四級真理：營銷模式----決定利潤大小
上篇：經營突破----從被動經營到主動經營
什么叫主動經營？
主動經營： 又稱進攻式性經營，與傳統(tǒng)的防守式經營截然相反。 即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進企業(yè)，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業(yè)盲點，通過跨行業(yè)經驗整合，主動發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經營策略。
8種經營模式的內涵與邏輯
終端---最簡單的營銷方式
廣告---最廣泛的營銷方式
渠道---最信任的營銷方式
促銷---最快速的營銷方式
品牌---最持久的營銷方式
價格---最危險的營銷方式
產品---最有效的營銷方式
服務---最形象的營銷方式
主動經營――品牌突破
品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）
上市公司案例講解
主動經營――促銷突破
渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金
消費者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
上市公司案例講解
中篇：管理突破----從強勢管理到弱勢管理
什么叫弱勢管理？
弱勢管理： 與西方成熟企業(yè)管理方式相對應的中國成長型企業(yè)管理體系。 即管理者在五項權力----資源支配權、人員獎罰權、信息權、專業(yè)權、人格權，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實現(xiàn)企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。
識人為先――中高管排兵布陣
偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
強迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依賴型人格
攻擊型人格 自戀型人格
育人為要――企業(yè)團隊五種改造
長工論---X理論
上帝論---Y理論
情人論---Z理論
夫妻論---超Y理論
教父論――超越理論
聚人為本――管理體系四種設計
相對指標與*指標的關系
法家風格與儒家風格的關系
過程考核與結果考核的關系
獨裁決策與民主決策的關系
改造企業(yè)四種系統(tǒng)
調整“指揮棒”------績效系統(tǒng)
調整“設計圖”------組織系統(tǒng)
調整“發(fā)令*”------授權系統(tǒng)
調整“望遠鏡”------決策系統(tǒng)
下篇：營銷突破----從客戶滿意到客戶驚喜
什么叫客戶驚喜？
客戶驚喜：客戶滿意這個詞，多年來誤導了許多中國企業(yè)。中國企業(yè)經營突破要從120法則的高度上，學會利用“120客戶手冊”等系統(tǒng)工具，對企業(yè)思維、文化、模式進行升級改造，才能成為本行業(yè)中獨一無二、基業(yè)長青的市場霸主。
客戶倍增模式創(chuàng)新
客戶滿意的主觀性
客戶滿意的相對性
客戶突破---120期望法則
肖陽觀點：客戶滿意=0
120服務操作手冊
第一步：服務流程改造
第二步：服務制度改造
第三步：服務話術改造
八種客戶的營銷創(chuàng)新模型
偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
強迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依賴型人格
攻擊型人格 自戀型人格
企業(yè)跨越式發(fā)展課程
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/305316.html
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- 肖陽