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中國企業(yè)培訓講師
物資設備采購談判策略與技巧
2025-07-03 05:04:41
 
講師:趙原 瀏覽次數(shù):2952

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 采購經理

培訓講師:趙原    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購談判策略技巧課程

課程背景:
《中華人民共和國招標投標法》和《中華人民共和國政府采購法》兩法體系已實施20多年,對國企采購具有法律約束;2022年,*國有資產監(jiān)督管理委員會出臺《*企業(yè)合規(guī)管理辦法》(42 號令),其中采購管理是合規(guī)管理的主要內容。在實踐中,必須招標的范圍日益擴大,采購的工作流程更加嚴格,國企的生產經營活動中,圍繞原材料、零部件和、施工、銷售等環(huán)節(jié)的物資設備類招標采購是重要的工作內容。對本單位物資設備類的非招方式運用把握規(guī)則?怎樣進行采購談判、做好合同簽訂?本課程回答上述問題。

課程收益:
通過對新形勢下采購管理中供應商談判流程及技巧的學習,提升采購議價能力、把握合同簽訂的實質性內容。

授課對象:
采購單位負責后勤采購、工程管理的部門及法律部、合同部等

課程大綱
引言:由“*紀委監(jiān)察部網站紀律審查欄目解析公布的115名國企高管落馬案例”說起
第一講:采購管理法律基礎(約2小時)
一、定義與范疇
(一)法律定義
1、什么是采購?什么是招標?
2、招標采購與市場經濟
3、國企采購方式的法律依據(jù)
國有企業(yè)招標法規(guī)依據(jù)明確
非招標采購法規(guī)依據(jù)的把握難點
國企非招標方式的范疇與運用
如何界定法律法規(guī)要求之外的非必須招標項目的采購項目
國有企業(yè)參股投資項目(即資金不占控股或主導地位)的采購
總承包后的二次采購
境外投資項目的采購(采購活動不在中華人民共和國境內)
單項合同預估價低于依法必須招標額度標準的采購
國有資產監(jiān)管的相關要求
審計監(jiān)管的相關要求
紀檢監(jiān)察相關要求

二、采購人職責與市場調研
(一)招投標法與政府采購法在國企招標采購中的運用
1、資金來源、規(guī)模、金額、屬性的判定
2、四種非招方式
(二)招標人10項職責
1、10個履職責任分解
2、招標人職責核心之如何做好市場調研
周期性分析與項目分析
短期與長期分析
定性與定量分析
市場調研四步驟:市場調查、市場測試、供應調查、采購調查

第二講:非招方式的談判策略與技巧(約4小時)
一、非招方式的適用情形
(一)競爭性談判
(二)單一來源采購
(三)詢價
(四)競爭性磋商
二、競爭性磋商和競爭性談判文件編寫策略
(一)高質量采購文件的編制原則
1.合法性
依法合規(guī),要件合法
2.針對性
針對項目、需求清晰
3.完整性
要素齊全、描述準確
競談與競磋的主要談判內容
技術
服務要求
合同草案條款
談判小組工作職責
專家組成
評審方法與側重

二、中標通知書發(fā)出后的合同談判
(一)《合同法》與《招投標法》的銜接
(二)談判是否能改變實質性條款?-期限、價格、質量
(三)最高院的司法解釋

三.合同談判技巧
(一)營銷談判與招標采購談判的異同
1、WIN_WIN
2、實務技巧:目標優(yōu)先與有限授權
(二)述標與談判的銜接
1、中標人述標現(xiàn)場表述的法律效力?
2、關于以合同管理為主的談判

四.現(xiàn)場練習——采購一批XX生產設備之談判實務
現(xiàn)場分組
競爭性談判文件及投標文件的主要框架及要素編寫
現(xiàn)場演練
點評與交流
結束
現(xiàn)場問答
課程體會

采購談判策略技巧課程


轉載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/306335.html

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    參加課程:物資設備采購談判策略與技巧

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趙原
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