課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 其他人員· 銷售經(jīng)理
培訓講師：戴輝平
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售業(yè)績要求課程
課程背景：
疫情下，客戶不上門，坐銷面臨巨大壓力
如何充分調動銷售人員積極性？
如何多渠道拓客？
面對客戶的挑剔，如何從容應對？
如何調動各部門力量，發(fā)揮各渠道資源，促進銷售業(yè)績達成？
課程特色：
理論系統(tǒng)：基于經(jīng)典的行動學習理論和群策群力工作坊
案例豐富：大大小小近10個案例，促進學員理解吸收
工具模板：工具模板約5個，加強課程實用性
練習充分：累計超5次研討練習，促進技能提升
課程收益：
1、知識方面：熟悉行動學習的概念、原理、價值和流程等
2、技能方面：掌握群策群力工作坊的操作和促動技術的運用
3、企業(yè)收益：產(chǎn)出提升銷售業(yè)績的系統(tǒng)方案
授課對象：
營銷、設計、工程、預算等各部門負責人、中高層管理人員
授課方式：
團隊共創(chuàng)、*、講師講授、案例分析、分組研討、課堂練習、輔導點評等
課程大綱
課程導入 ：
導入：群策群力工作坊簡介與流程
一、第一步：啟動愿景
（1）確定小組課題
（2）目標的SMART法則
（3）理性腦與感性腦結合
（4）愿景力與行動學習的關系
分享案例：相關案例分享
工具運用：SMART法則
互動練習：描述小組目標
成果產(chǎn)出：明確銷售業(yè)績目標
二、第二步：SWOT分析
（1）SWOT簡介
（2）如何發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢？
（3）如何發(fā)現(xiàn)劣勢？
（4）如何找出機會？
（5）如何找出危機？
分享案例：SWOT案例
工具運用：SWOT
互動練習：SWOT分析
成果產(chǎn)出：發(fā)現(xiàn)樓盤項目的優(yōu)點、缺點、外部的機會和挑戰(zhàn)
三、第三步：承諾目標
（1）公眾承諾的力量
（2）公眾承諾背后的心理學
分享案例：相關案例分享
互動練習：公眾承諾
成果產(chǎn)出：明確獎罰措施
四、第四步：關鍵行動
（1）影響圈和關注圈
（2）團隊共創(chuàng)過濾器
（3）團隊共創(chuàng)的5步法
分享案例：相關案例分享
工具運用：團隊共創(chuàng)提示卡
互動練習：團隊共創(chuàng)
成果產(chǎn)出：確定營銷舉措、拓客方式、團隊激勵等重要措施
五、第五步：行動計劃
（1）PDCA戴明環(huán)
（2）制定計劃的4中方法
（3）執(zhí)行行動計劃中常見不足
分享案例：相關案例分享
工具運用：行動學習計劃表
互動練習：研討并發(fā)表行動計劃
成果產(chǎn)出：明確分工步驟、實施計劃、人員分工、時間節(jié)點等計劃
六、第六步：城鎮(zhèn)會議
（1）城鎮(zhèn)會議的由來和演變
（2）城鎮(zhèn)會議的作用和價值
（3）城鎮(zhèn)會議流程和操作細節(jié)
（4）告知與提問的區(qū)別
（5）有效提問的6種方式
分享案例：相關案例分享
互動練習：城鎮(zhèn)會議練習
成果產(chǎn)出：檢驗方案的可行性和有效性、優(yōu)化完善方案
七、群策群力工作坊總結
（1）群策群力的基本原理
（2）群策群力的5個關鍵點
（3）行動學習宗旨金字塔
工具運用：群策群力工作坊提示卡
互動練習：心得分享
課程回顧和總結
注：課綱大綱可根據(jù)企業(yè)實際需求進行調整，最終以課件內(nèi)容為準！
銷售業(yè)績要求課程
轉載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/307898.html
