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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行對公團(tuán)隊長系統(tǒng)培訓(xùn)(一)
2025-07-09 12:54:11
 
講師:索琦 瀏覽次數(shù):2951

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:索琦    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行團(tuán)隊長培訓(xùn)

第一部分:市場規(guī)劃
一、了解市場
1.內(nèi)外部政策分析
2.存量客戶梳理分類
3.確定目標(biāo)市場
二、了解客戶
1.調(diào)研核心方法--訪談法
2.訪談問卷的設(shè)計方法
3.訪談?wù){(diào)研案例--某銀行五金機(jī)電市場調(diào)研過程及成果
三、制定策略
1.方案設(shè)計三要素
2.案例--某銀行五金機(jī)電市場《評分表》、作戰(zhàn)地圖
3.營銷策略三原則
4.案例--我行開業(yè)較晚,競爭激烈,怎么辦?
5.案例--老板大多是外地人,怎么辦?
6.案例--城商銀行,怎么開拓本土市場?
7.案例--城商銀行,怎么開拓異地市場?
8.案例--價格沒優(yōu)勢,怎么開拓貼現(xiàn)業(yè)務(wù)?
9.案例--額度沒優(yōu)勢,怎么開拓稅貸業(yè)務(wù)?

第二部分:同業(yè)對比
一、產(chǎn)品不行服務(wù)補
二、以客戶為中心--先知己
1.銀行三大產(chǎn)品營銷要點
2.本行產(chǎn)品營銷要點總結(jié)--一句話、一分鐘、三分鐘
3.案例--三家銀行稅貸業(yè)務(wù)對比
三、以客戶為中心--后知彼
1.收集五大同業(yè)信息
2.案例:三家銀行如何介紹自己的稅貸優(yōu)勢
四、同業(yè)對比
1.比什么?--貸款產(chǎn)品對比三要素
2.常見貸款客戶誤區(qū)--只認(rèn)低價格
3.對比對策--利用表格全面對比貸款各個要素
4.對比對策--利用組合拳應(yīng)對一招鮮

第三部分:渠道經(jīng)營
一、政府部門
1.政府部門的信息來源
2.政府部門的利益訴求
3.如何用好銀企對接會
① 行外多家銀行參會的獲客要點及案例
② 行外一家銀行參會的獲客要點及案例
③ 行外兩家銀行參會的獲客要點及案例
二、園區(qū)
1.園區(qū)開發(fā)四步法
2.案例

第四部分:客戶活動
一、行內(nèi)主題會議
二、行內(nèi)答謝會
三、活動流程要點注意事項--會前準(zhǔn)備
四、活動流程要點注意事項--會議進(jìn)行
五、活動流程要點注意事項--會后跟進(jìn)
六、案例--適合中小企業(yè)的全年活動安排

銀行團(tuán)隊長培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/317317.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:銀行對公團(tuán)隊長系統(tǒng)培訓(xùn)(一)

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
索琦
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