課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：唐興通
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
數(shù)字化銷售技巧培訓(xùn)
課程收益：
數(shù)字化撲面而來，傳統(tǒng)銷售還停留在電話、上門拜訪、請客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對面的銷售方式。在復(fù)雜不確定年代（疫情）越發(fā)迫切新銷售方法。課程從新銷售認知、創(chuàng)新銷售方法論、教會數(shù)字化工具等系統(tǒng)打通互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字時代新銷售路徑，形成閉環(huán)。
課程采用混合式學(xué)習(xí)方式，包含講授、案例研究、小組討論、角色扮演、實戰(zhàn)演練等形式。打造生動的課堂氛圍，幫助學(xué)員直接模擬工作場景，直接應(yīng)用銷售新技能，轉(zhuǎn)變觀念。課程將注重實戰(zhàn)和實操性，課程的目標(biāo)是解決工作中的問題和學(xué)員的“行為改變”。
課程大綱：
模塊一：傳統(tǒng)銷售必須數(shù)字化、在線化、社交化
互聯(lián)網(wǎng)形勢下市場銷售業(yè)績競爭新態(tài)勢
傳統(tǒng)銷售拓客、拜訪、客戶關(guān)系維護的新困惑梳理
傳統(tǒng)銷售與數(shù)字化新營銷的異同點
傳統(tǒng)銷售技巧遷移到在線化，社交平臺
線上銷售與線下銷售融合才是未來新銷售模式
一個公式，讓你的銷售業(yè)績快速倍增
新銷售亟需改變銷售團隊新技能
案例復(fù)盤：國內(nèi)外新銷售成功案例
新銷售方法論：社群+場景+內(nèi)容+連接
模塊二：作私域流量，塑IP是新銷售必須課
新時代客戶分類法則與標(biāo)準(zhǔn)
客戶新分類標(biāo)準(zhǔn)
不同類別客戶的行為心理與銷售應(yīng)對
到哪里找客戶，預(yù)約客戶？客戶數(shù)字化分布地圖
新時代的客戶開發(fā)秘籍：善于利用社交軟件和網(wǎng)站
怎樣建立池塘，構(gòu)建私域流量，持續(xù)引流 導(dǎo)入潛在客戶
跟大咖學(xué)銷售員IP塑造
從0開始塑造標(biāo)簽+個人影響力的4步
案例復(fù)盤：銷售數(shù)字化的流程與日常
模塊三：拜訪客戶，銷售訂單成交背后新學(xué)問：場景思維
新時代銷售必須搞明白場景銷售
銷售全流程離不開場景思維
場景思維與新銷售的應(yīng)用實踐與創(chuàng)新
新場景工具與方式才是關(guān)鍵
什么時候拜訪客戶最有效？
銷售訂單成交的信號場景有哪些？
數(shù)字化場景帶來新銷售機會
案例復(fù)盤：善用新場景，讓業(yè)績暴漲
模塊四：新銷售最終要能力：內(nèi)容（產(chǎn)品與銷售話術(shù)）呈現(xiàn)與銷售轉(zhuǎn)化
電話短信、打印標(biāo)書、拜訪等傳統(tǒng)銷售的抓手
短視頻、直播、朋友圈、群等是新銷售常態(tài)
傳統(tǒng)銷售與新銷售都是在傳遞信息（產(chǎn)品與服務(wù)），影響客戶，獲取叮當(dāng)
產(chǎn)品賣點內(nèi)容化，多媒體化，社交化，在線化
朋友圈每一條內(nèi)容都能帶來訂單與詢盤的方法
7條走心得評論內(nèi)容就能拿下一個難纏客戶
邀約見面，拜年，祝福背后的內(nèi)容力訓(xùn)練刻不容緩
新銷售內(nèi)容力如何從0開始的秘密訓(xùn)練營
案例復(fù)盤：銷售話術(shù)，拉進關(guān)系，溝通的方式數(shù)字化內(nèi)容化
短視頻拍攝，話題選擇，工具學(xué)習(xí)，銷售轉(zhuǎn)化
直播帶貨過程管理與嘗試
直播帶貨核心是超級銷售話術(shù)的數(shù)字化
模塊五：客戶關(guān)系在線互動，銷售轉(zhuǎn)化與情感聯(lián)系
如何啟動社交銷售的自動化銷售模式
做好這4點，普通銷售也能成為客戶關(guān)系專家
三步打造人見人愛的在線互動方式
打造人氣高的朋友圈，讓你成為客戶關(guān)系明星
學(xué)會在線溝通6個秘密，快速變成你的客戶
如何構(gòu)建連接，讓情感不降溫
通過連接思維，你不想業(yè)績倍增都難
案例研討：新銷售能力與模型
數(shù)字化銷售技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/317748.html
已開課時間Have start time
- 唐興通