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薪酬激勵設(shè)計公開課

【課程收益】
1、精準定位：三軌并行——針對高管/研發(fā)/銷售三大核心團隊分別設(shè)計激勵機制，解決不同崗位的激勵痛點（如高管長期綁定、研發(fā)成果量化、銷售梯度激勵）
2、方法論升級：動態(tài)平衡術(shù)——獨創(chuàng)"四維激勵模型"（戰(zhàn)略匹配度×成本可控性×團隊公平感×長期持續(xù)性），破解傳統(tǒng)激勵方案的短視化困局
3、實戰(zhàn)演練：課堂實操——針對高管、研發(fā)、銷售人員用學員自己企業(yè)的背景進行實操演練。

【學員對象】
薪酬主管、薪酬經(jīng)理、薪酬總監(jiān)，人力資源經(jīng)理，人力資源總監(jiān)

【課程大綱】
第一部分：高管薪酬與激勵設(shè)計
1.挖掘高管薪酬的關(guān)鍵點
(1)高管薪酬激勵機制的常見問題解析
(2)高管人員的三大關(guān)注點
(3)高管人員薪酬激勵的四大關(guān)鍵點
2.高管薪酬設(shè)計的方法與技巧
(1)高管薪酬的幾種模式
(2)高管薪酬設(shè)計的五大核心步驟
(3)高管的職位梳理與職位價值評估
(4)高管的薪酬對標與水平設(shè)計
(5)高管的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
(6)高管的薪酬帶寬設(shè)計
(7)高管薪酬的獎金機制設(shè)計
(8)高管薪酬制度設(shè)計 
3.特殊情形下的高管薪酬設(shè)計
(1)并購企業(yè)的高管薪酬設(shè)計
(2)虧損企業(yè)的高管薪酬設(shè)計
(3)扶持期企業(yè)的高管薪酬設(shè)計
4.多元化集團企業(yè)高管薪酬的設(shè)計
(1)多元化集團總部的高管薪酬設(shè)計
(2)不同行業(yè)板塊的下屬公司高管薪酬設(shè)計
5.高管的中長期激勵機制設(shè)置
(1)工具1：上市公司股權(quán)激勵模式之股票期權(quán)
(2)工具2：上市公司股權(quán)激勵模式之限制性股票
(3)工具3：上市公司股權(quán)激勵模式之第二類限制性股票
(4)工具4：超額利潤分享
(5)工具5：高管任期激勵分享
(6)工具6：項目跟投機制
(7)工具7：非上市公司股權(quán)激勵模式之股權(quán)期權(quán)
(8)工具8：非上市公司股權(quán)激勵模式之限制性股權(quán)
(9)工具9：虛擬股權(quán)激勵機制
6.不同行業(yè)高管薪酬激勵案例分享

第二部分：銷售人員的薪酬設(shè)計
1.銷售人員的薪酬設(shè)計底層邏輯
(1)如何看待和認知銷售人員？
(2)銷售人員的薪酬設(shè)計常見問題
(3)銷售人員薪酬設(shè)計的組織
(4)銷售人員薪酬設(shè)計中的常見問題解析
2.銷售人員常見的五種薪酬結(jié)構(gòu)
(1)模式一：純傭金模式
(2)模式二：基本薪酬+傭金模式
(3)模式三：基本薪酬+獎金模式
(4)模式四：基本薪酬+傭金+獎金模式
(5)模式五：純底薪模式 
3.銷售人員浮動薪酬的六種模式
(1)銷售人員業(yè)績提成恒定式
(2)銷售人員業(yè)績提成遞增式
(3)銷售人員業(yè)績提成封頂式
(4)銷售人員業(yè)績提成遞減式
(5)銷售人員業(yè)績提成階梯式
(6)銷售人員業(yè)績提成混合式
4.銷售人員薪酬設(shè)計的幾個關(guān)鍵因素
(1)銷售人員薪酬設(shè)計的總體思路
(2)不同產(chǎn)品市場特征下的銷售人員薪酬設(shè)計
(3)不同產(chǎn)品類型下的銷售人員薪酬設(shè)計
(4)不同員工個體特征下的銷售人員薪酬設(shè)計
(5)案例討論：基于三大關(guān)鍵因素設(shè)計銷售人員薪酬 
5.不同業(yè)務(wù)模式下的銷售人員薪酬設(shè)計
(1)企業(yè)的三種業(yè)務(wù)模式：TOB,TOC,TOG
(2)銷售的兩種方式：直接銷售與間接銷售
(3)企業(yè)端銷售模式下的銷售人員薪酬設(shè)計
(4)零售端銷售模式下的銷售人員薪酬設(shè)計
(5)政府端銷售模式下的銷售人員薪酬設(shè)計
(6)多業(yè)務(wù)模式下的銷售人員薪酬設(shè)計 
6.不同銷售組織的銷售人員薪酬設(shè)計
(1)銷售團隊組織結(jié)構(gòu)的幾種模式
(2)按區(qū)域型劃分的銷售團隊薪酬設(shè)計
(3)按產(chǎn)品劃分的銷售團隊薪酬設(shè)計
(4)按客戶行業(yè)劃分的銷售團隊薪酬設(shè)計
(5)鐵三角/狼狽模式的銷售團隊薪酬設(shè)計 
7.銷售人員薪酬設(shè)計六步法
(1)第一步：銷售人員的職級體系梳理
(2)第二步：銷售人員薪酬現(xiàn)狀分析
(3)第三步：銷售人員薪酬策略設(shè)計
(4)第四步：銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
(5)第五步：銷售人員薪酬帶寬設(shè)計
(6)第六步：銷售人員薪酬測算與實施 
8.不同行業(yè)銷售人員薪酬設(shè)計案例分享

第三部分：研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬激勵體系設(shè)計
1.研發(fā)技術(shù)人員薪酬設(shè)計底層邏輯
(1)研發(fā) & 技術(shù)人員的角色剖析
(2)研發(fā)&技術(shù)人員薪酬設(shè)計的戰(zhàn)略考量
2.研發(fā)&技術(shù)人員薪酬設(shè)計方法與技巧
(1)研發(fā)&技術(shù)人員薪酬的幾種模式
(2)研發(fā)&技術(shù)人員的職業(yè)發(fā)展通道梳理
(3)研發(fā)&技術(shù)人員的職位價值評估
(4)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬水平對標
(5)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計
(6)研發(fā)&技術(shù)人員的帶寬設(shè)計
(7)研發(fā)&技術(shù)人員的獎金設(shè)計
(8)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬標準與套改 
3.研發(fā)&技術(shù)人員的項目制考核與獎金分配
(1)研發(fā)項目的分類
(2)研發(fā)項目管理的特點
(3)項目獎金的幾種常見模式
(4)項目獎金設(shè)計需要考慮的幾個關(guān)鍵因素
(5)項目制績效獎金體系構(gòu)建 
4.特殊情境下的研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬設(shè)計應(yīng)對
(1)高風險長周期項目的薪酬設(shè)計
(2)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的動態(tài)調(diào)整
(3)技術(shù)瓶頸突破期的特殊激勵
(4)經(jīng)濟波動期的彈性方案
5.研發(fā)&技術(shù)人員的長期激勵設(shè)計藍圖
(1)研發(fā)人員的股權(quán)激勵計劃
(2)研發(fā)人員的項目跟投機制
(3)研發(fā)人員的項目收益分享計劃
6.不同行業(yè)研發(fā)&技術(shù)人員的薪酬設(shè)計案例分享

【講師介紹】
肖作舉   咨詢總監(jiān)/人力資源實戰(zhàn)派專家
肖老師具有20年以上人力資源管理經(jīng)驗，曾在央企，上市公司，民營企業(yè)等任職薪酬經(jīng)理，人力資源總監(jiān)等職位，國內(nèi)某頭部咨詢機構(gòu)咨詢總監(jiān)，為超過百家企業(yè)提供過人力資源管理項目服務(wù)，為近百家企業(yè)提供薪酬激勵績效咨詢服務(wù)，是國內(nèi)薪酬績效管理領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派專家。
【學歷背景】
人力資源管理學士、澳國際城市大學MBA，國家人力資源管理師、薪酬實戰(zhàn)派管理專家、中人網(wǎng)、中國人力資源網(wǎng)、三茅人力資源網(wǎng)等多個人力資源協(xié)會與機構(gòu)等眾多知名網(wǎng)站人力資源專欄作家與講師?。
【研究領(lǐng)域】
在組織管理與發(fā)展、薪酬管理、 任職資格崗位評估體系、績效管理、人才開發(fā)、勝任素質(zhì)模型構(gòu)建和運用流程管理、行動學習等領(lǐng)域均有研究。尤其擅長薪酬與績效管理。親自輔導過的國企、民企、上市公司等近百家不同類型企業(yè)搭建薪酬體系，都獲得了客戶得一致好評。
肖老師是人力資源數(shù)據(jù)領(lǐng)域的專家，尤其擅長薪酬激勵與績效管理，有著非常豐富的薪酬激勵實戰(zhàn)經(jīng)驗

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