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經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

課程容量：24－36人
學(xué)時(shí)安排：2-3天
授課形式：經(jīng)營(yíng)模擬（沙盤(pán)推演，市場(chǎng)模擬，分組競(jìng)爭(zhēng)）
學(xué)員對(duì)象：負(fù)責(zé)企業(yè)全局決策的中高層管理者、 參與企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的中層管理人員、 需要對(duì)企業(yè)利潤(rùn)負(fù)責(zé)的各級(jí)管理者

【培訓(xùn)宗旨】
目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在高速發(fā)展時(shí)期，為中國(guó)企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機(jī)，在國(guó)內(nèi)企業(yè)面對(duì)國(guó)際一體化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，對(duì)各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級(jí)管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對(duì)更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。課程是專(zhuān)為國(guó)內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計(jì),其目的是為企業(yè)中高級(jí)管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營(yíng)管理能力與執(zhí)行力方面的培訓(xùn), 以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的執(zhí)行能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。

【針對(duì)問(wèn)題】
★ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的迷失往往不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多而無(wú)從選擇。如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營(yíng)智慧。
★ 高層管理者必須站在整體立場(chǎng)上思考企業(yè)問(wèn)題，必須建立起全局意識(shí)，努力改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
★ 集團(tuán)公司決策者常?？鄲澜?jīng)營(yíng)戰(zhàn)略無(wú)法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而KA經(jīng)銷(xiāo)商在戰(zhàn)略實(shí)施中往往孤立無(wú)援，缺少和集團(tuán)公司的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
★ 企業(yè)全部的經(jīng)營(yíng)決策最終需要付諸實(shí)施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實(shí)性，這是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
★ 各級(jí)管理者必須時(shí)刻關(guān)注經(jīng)營(yíng)成果，必須學(xué)會(huì)通過(guò)可量化的考核指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)工作的價(jià)值，這需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解。
★ 企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個(gè)人，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，公司各級(jí)管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.通過(guò)全面公司經(jīng)營(yíng)模擬，在實(shí)踐中感悟管理的真諦。
2.了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。
3.增進(jìn)學(xué)員對(duì)公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤(rùn)意識(shí)。
4.提高全局意識(shí)，改善集團(tuán)與代理商間的溝通并增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
5.加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與運(yùn)營(yíng)之間的協(xié)調(diào)性，并通過(guò)精細(xì)運(yùn)營(yíng)來(lái)創(chuàng)造成果。

【學(xué)員收獲】
1.通過(guò)沙盤(pán)推演與模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，檢驗(yàn)決策思路，認(rèn)識(shí)企業(yè)全局經(jīng)營(yíng)的思考要素。
2.培養(yǎng)統(tǒng)觀(guān)全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
3.通過(guò)總結(jié)與反思，把握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
4.學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果，建立理性決策能力。
5.樹(shù)立全局觀(guān)念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
6.將課程體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

【模擬場(chǎng)景】
■《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類(lèi)經(jīng)營(yíng)管理高端培訓(xùn)課程，在國(guó)外許多名校的EMBA、MBA教育項(xiàng)目中均列為必修科目。
■它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，通過(guò)構(gòu)建模擬的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗(yàn)與感悟經(jīng)營(yíng)管理的成敗與得失。正如管理大師*·*所言：管理就是實(shí)踐，其核心不在于知，而在于行，其驗(yàn)證不在于邏輯，而在于成果，其*權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實(shí)踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
■課程將由構(gòu)建公司開(kāi)始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億2千萬(wàn)資產(chǎn)，年銷(xiāo)售額達(dá)5千萬(wàn)元的企業(yè)。如何通過(guò)確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時(shí)調(diào)整外部競(jìng)爭(zhēng)策略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
■學(xué)員將通過(guò)沙盤(pán)實(shí)物教具，圍繞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項(xiàng)約束條件，對(duì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營(yíng)決策均在沙盤(pán)上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀(guān)察到每一步?jīng)Q策對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
■通過(guò)特定的模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理成果，通過(guò)實(shí)踐、總結(jié)、反思、點(diǎn)評(píng)等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對(duì)戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
■在2-3天的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，各組學(xué)員均要完成5－6年的經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)調(diào)整研發(fā)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地走向未來(lái)。
【授課方式】
●它采用沙盤(pán)模擬的方式，通過(guò)沙盤(pán)上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并采用國(guó)內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門(mén)間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)。
●在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均由實(shí)物代表，所以，參加者能夠清晰地觀(guān)察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作結(jié)果的影響，并通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表及時(shí)了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際狀況。
【各模擬角色如下】：
總經(jīng)理：
－公司定位
－公司盈利能力
－企業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率
－企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)策略
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：
－市場(chǎng)開(kāi)拓方案
－客戶(hù)細(xì)分策略
－客戶(hù)忠誠(chéng)度管理
－銷(xiāo)售策略
財(cái)務(wù)經(jīng)理：
－長(zhǎng)期貸款、短期貸款
－現(xiàn)金測(cè)算與折現(xiàn)管理
－固定資產(chǎn)管理
－應(yīng)收帳款管理    運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：
－運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)和改造
－投資回報(bào)分析
－利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào)
－公司運(yùn)營(yíng)管理
人力資源經(jīng)理：
－人員招聘計(jì)劃
－人員上崗與培訓(xùn)管理    、、、
－人員成本控制
－人員考核與辭退

【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】
系統(tǒng)思考方面：
●企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
●企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
●企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
●企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力

專(zhuān)業(yè)能力方面：
●市場(chǎng)調(diào)查、分析與市場(chǎng)預(yù)測(cè)
●產(chǎn)品生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃
●企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)管理，渠道和方式
●量、本、利分析，企業(yè)財(cái)務(wù)核算
●人力資源規(guī)劃與過(guò)程管理
●生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)與管理

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：
●建設(shè)充滿(mǎn)活力團(tuán)隊(duì)的要素，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力
●培養(yǎng)相同的價(jià)值觀(guān)念與經(jīng)營(yíng)理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法
●組織變革阻力及應(yīng)對(duì)策略

【決策點(diǎn)、理論、工具、方法】：
經(jīng)營(yíng)決策：
－公司發(fā)展策略
－市場(chǎng)發(fā)展、細(xì)分策略
－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略
－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化
－績(jī)效管理與考核    投資決策：
－投資回報(bào)分析
－新項(xiàng)目的推廣策略
－市場(chǎng)研發(fā)
－固定資產(chǎn)租用/購(gòu)置

市場(chǎng)決策：
－產(chǎn)品生命周期定位
－市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
－市場(chǎng)選擇策略
－市場(chǎng)選擇與企業(yè)資源配套策略
－與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈策略    財(cái)務(wù)決策：
－長(zhǎng)期貸款、短期貸款
－折現(xiàn)
－特殊貸款
－固定資產(chǎn)變現(xiàn)
－應(yīng)收款管理策略

理論：
－價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)
－競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
－*金字塔
－盈虧平衡點(diǎn)
－波士頓矩陣

工具：
－現(xiàn)金流分析
－現(xiàn)金預(yù)算分析
－銷(xiāo)售與成本預(yù)算
－生產(chǎn)計(jì)劃表
－競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表
－各種投資測(cè)算比率

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略