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供應(yīng)商選擇考核開發(fā)與關(guān)系管理

課程背景:
受全球地緣政治和自然災(zāi)害等因素的影響，原材料和零部件的供應(yīng)不斷受挫，加之國內(nèi)經(jīng)濟(jì)局勢的變化，企業(yè)的成本壓力和供應(yīng)壓力不斷加劇，生產(chǎn)制造業(yè)急速下滑，然而您的企業(yè)有50%甚至是80%的資金是流向供應(yīng)商的，供應(yīng)商的選擇、考核，開發(fā)與關(guān)系管理直接影響著企業(yè)的成敗，如何做好供應(yīng)商的管理，
從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的平衡化，一體化，真正意義上做到降本增效，陳小之老師專門研發(fā)了此門課程，旨在幫助更多的企業(yè)讓供應(yīng)商的作用發(fā)揮*化，與您的企業(yè)共度艱難時(shí)刻。

課程收益：
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
學(xué)會(huì)并運(yùn)用，改善供應(yīng)商關(guān)系管理的思路
懂得并掌握，供應(yīng)商選擇與開發(fā)的方法
理解并掌握，供應(yīng)商評估的流程與步驟

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

學(xué)員對象：采購部門，銷售部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：
第一篇：供應(yīng)商管理的迫切性—采購供應(yīng)鏈的困境、機(jī)遇、挑戰(zhàn)
主題一：國際形勢下采購供應(yīng)鏈所面臨的困境
1.全球供應(yīng)鏈中斷：疫情、地緣政治和自然災(zāi)害等因素導(dǎo)致全球供應(yīng)鏈頻繁中斷，影響原材料和零部件的供應(yīng)。
2.成本上升：物流、原材料和勞動(dòng)力成本增加，壓縮了企業(yè)利潤。
3.技術(shù)依賴：關(guān)鍵技術(shù)和高端設(shè)備依賴進(jìn)口，存在“卡脖子”風(fēng)險(xiǎn)。
4.環(huán)保壓力：環(huán)保要求趨嚴(yán)，企業(yè)需投入更多資源進(jìn)行綠色轉(zhuǎn)型。
5.合規(guī)風(fēng)險(xiǎn): 環(huán)保、數(shù)據(jù)安全等法規(guī)日益嚴(yán)格，企業(yè)面臨更高的合規(guī)要求。
6.競爭加劇: 國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。
7.供應(yīng)鏈復(fù)雜性：全球化背景下，供應(yīng)鏈日益復(fù)雜，管理難度加大。
主題二：采購供應(yīng)鏈迎來了新的機(jī)遇
1.政策支持：政府推出多項(xiàng)政策支持供應(yīng)鏈現(xiàn)代化和自主創(chuàng)新。
2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型：大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等技術(shù)為供應(yīng)鏈優(yōu)化提供了新工具。
3.國內(nèi)市場擴(kuò)大：內(nèi)需增長為企業(yè)提供了更多市場機(jī)會(huì)。
4.國際合作：“一帶一路”等倡議為供應(yīng)鏈拓展提供了新空間。
5.綠色經(jīng)濟(jì)：環(huán)保需求推動(dòng)綠色供應(yīng)鏈發(fā)展，帶來新機(jī)遇。
6.采購與供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書情況的介紹
主題三：采購供應(yīng)鏈遇到的挑戰(zhàn)
1.地緣政治風(fēng)險(xiǎn)：貿(mào)易摩擦和制裁增加了供應(yīng)鏈的不確定性。
2.技術(shù)壁壘：發(fā)達(dá)國家在關(guān)鍵技術(shù)上的限制對中國供應(yīng)鏈構(gòu)成挑戰(zhàn)。
3.人才短缺：供應(yīng)鏈管理人才不足，制約行業(yè)發(fā)展。
4.數(shù)據(jù)安全：數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來數(shù)據(jù)泄露和網(wǎng)絡(luò)攻擊風(fēng)險(xiǎn)。
5.全球化與本地化平衡：企業(yè)需在全球化與本地化之間找到平衡點(diǎn)。

第二篇：供應(yīng)商管理的首要任務(wù)——供應(yīng)商關(guān)系管理 
主題一：供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀
1.供應(yīng)商管理中的六大范疇
2.管好好供應(yīng)商不得不做的四件事
3.供應(yīng)商自制、外包、分包決策的制定

主題二：供應(yīng)商分類和分層管理辦法
1.供應(yīng)商的四象限分類辦法
2.強(qiáng)勢供應(yīng)商管理八大技巧
3.卡拉杰克矩陣模型的解讀和運(yùn)用
4.集中認(rèn)證，分散采購策略的實(shí)施
5.供應(yīng)商按照生產(chǎn)類型的分類和運(yùn)用
6.供應(yīng)商按照市場形態(tài)的分類和運(yùn)用

主題三：改善與供應(yīng)商關(guān)系的辦法
1.建立信任與透明度
2.長期合作與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
3.公平合理的采購政策
4.績效評估與反饋
5.技術(shù)支持與培訓(xùn)
6.風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急預(yù)案
7.共同創(chuàng)新與協(xié)作
8.激勵(lì)機(jī)制、文化融合與尊重

第三篇：供應(yīng)商管理的具體做法——供應(yīng)商尋源開發(fā)
主題一：供應(yīng)商的尋源策略
1.識(shí)別開發(fā)需求: 分析現(xiàn)有供應(yīng)商的不足，確定需要開發(fā)的領(lǐng)域。
2.制定開發(fā)計(jì)劃: 明確開發(fā)目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間表和責(zé)任人。
3.實(shí)施開發(fā)計(jì)劃: 提供培訓(xùn)、技術(shù)支持、資源共享等，幫助供應(yīng)商提升能力。
4.評估開發(fā)效果: 跟蹤供應(yīng)商的改進(jìn)情況，評估開發(fā)效果。

主題二：供應(yīng)商的尋源開發(fā)的辦法
1.尋找供應(yīng)商的三大緯度（客戶，供應(yīng)商，競爭對手）
2.采購尋源的五大途徑
3.采購尋源的系統(tǒng)流程
4.確定尋源目標(biāo)-鎖定尋源范圍-初涉-供應(yīng)商評估（財(cái)務(wù)評估，供應(yīng)市場分析，需求分析，詢價(jià)與報(bào)價(jià)分析）-供應(yīng)商方案評估-供應(yīng)商評選使用-合格供方選任
5.供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法
6.供應(yīng)源搜尋的決策與過程
7.潛在供應(yīng)源的識(shí)別和來源
8.編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表 
9.供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法
10.供應(yīng)商的扶持的對象和策略

主題三：供應(yīng)商的開發(fā)與管理流程
1.供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立
2.供應(yīng)需求與情報(bào)的調(diào)研
3.供應(yīng)商書面審查12大項(xiàng)解讀
4.現(xiàn)場評審3步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，首次會(huì)議，閉門會(huì)議，審核報(bào)告）
5.現(xiàn)場審核的要點(diǎn)（看什么，如何看）
6.評審后的整改與評級
7.產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求
8.產(chǎn)品認(rèn)證、試產(chǎn)和PPAP認(rèn)證、批量生產(chǎn)的監(jiān)控
9.考核與關(guān)系管理、供應(yīng)商績效考核
10.供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動(dòng)

第四篇：供應(yīng)商管理具體做法——供應(yīng)商評估,選擇
主題一：評估供應(yīng)商的前期準(zhǔn)備
1.供應(yīng)商的初步篩選
初步聯(lián)系，代理商與原廠的選擇
面談?wù){(diào)研，基本信息篩查
2.如何進(jìn)行供應(yīng)商的訪問
訪問前的準(zhǔn)備
實(shí)地訪問、現(xiàn)場評估準(zhǔn)備
主題二：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可的方法
1.供應(yīng)商分類后的針對性評估方法的確立
2.供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建
3.團(tuán)隊(duì)組員的基本任務(wù)，團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作
4.供應(yīng)商主要審核指標(biāo)的確立
5.根據(jù)不同的供應(yīng)商給出針對性的權(quán)重
6.供應(yīng)商選擇模板的建立
7.主因素的衡量指標(biāo)的量化

主題三 : 供應(yīng)商評估的關(guān)鍵步驟與策略
1.明確需求與標(biāo)準(zhǔn)，需求的分析，評估標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立。
2.通過市場調(diào)研的，初步篩選。
3.多維度詳細(xì)評估
4.現(xiàn)場考察
5.試用與樣品測試
6.綜合評估與選擇
7.合同簽訂與關(guān)系管理
8. 持續(xù)改進(jìn)

供應(yīng)商選擇考核開發(fā)與關(guān)系管理