課程描述INTRODUCTION
采購三項(xiàng)核心技能培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：陳小之
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購三項(xiàng)核心技能培訓(xùn)
課程背景：
受國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，生產(chǎn)制造業(yè)急速下滑，數(shù)字化時(shí)代的撲面而來，采購將全面進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，采購必須做出改變，轉(zhuǎn)型也勢在必行，目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)采購業(yè)務(wù)還是普遍存在大量的手動(dòng)流程，不僅效率低下，這還會(huì)導(dǎo)致采購源頭無法追溯，合規(guī)性難以保證等等風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)期望打造可預(yù)測戰(zhàn)略尋源，自動(dòng)化采購執(zhí)行與前瞻性供應(yīng)商管理，從而實(shí)現(xiàn)降本增效，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，將采購部門真正打造成企業(yè)新的價(jià)值創(chuàng)造中心。隨著國際國內(nèi)形勢持續(xù)低迷，制造業(yè)物料漲價(jià)，物流運(yùn)輸漲價(jià)，采購人舉步維艱，在這樣的艱難困境下，采購人員必須具備相應(yīng)的核心技能，助力企業(yè)對抗各種不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在企業(yè)人追求短平快的條件下，陳老師特別研發(fā)了此門課程，高效、方便、快捷的在線課程滿足企業(yè)及時(shí)所需……
學(xué)員收益：
掌握采購人員所需的采購成本控制與削減的技巧和方法
掌握采購談判的流程和應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判技巧
可以演繹和模擬供應(yīng)商評估的流程與績效考核的辦法
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。
學(xué)員對象：采購部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、及時(shí)演練，4、案例研討
第一模塊：采購成本分析與削減
1.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的解讀
2.采購降本能力梯隊(duì)分析
3.采購成本出現(xiàn)的四大維度
4.企業(yè)利潤的源泉
5.采購成本面臨的困境
6.影響采購價(jià)格的主要因素
7.采購價(jià)格拆分的奧秘
a)如何建立價(jià)格分析模板
b)如何得到合理的價(jià)格
c)價(jià)格拆分實(shí)際操作-案例分析和展示
d)如何應(yīng)對不同供應(yīng)商的漲價(jià)函-案例
e)如何計(jì)算出合理的價(jià)格-案例分析
f)價(jià)格拆分相應(yīng)表單的分享解讀
8.采購成本降本辦法—TASK 模型運(yùn)用
頭腦風(fēng)暴 全員參與實(shí)操
9.VAVE價(jià)格工程降本的實(shí)際運(yùn)用
a)性價(jià)比模型的解讀
b)VAVE模型的實(shí)施流程
c)VAVE案例實(shí)操分析
10.批量采購折扣計(jì)算法
a)案例分析展示
11.供應(yīng)商定價(jià)策略降本（三種定價(jià)策略）
a)邊際成本定價(jià)法案例實(shí)操
b)目標(biāo)收益定價(jià)法案例實(shí)操
第二模塊：采購談判流程與應(yīng)對技巧
1.采購談判的利潤杠桿作用
2.采購談判團(tuán)隊(duì)建立的技巧
a)性格測試判斷談判主輔選手
b)談判角色的定義和選取
c)談判團(tuán)隊(duì)的有效分工
d)工具的運(yùn)用-DISC測試分析
3.采購談判前如何有效的布局
a)歷史故事案例分析
4.采購談判的三大注意事項(xiàng)
5.談判范圍如何界定-談判區(qū)間的鎖定
a)典型案例展示
6.談判成功的六大關(guān)鍵點(diǎn)
7.成功談判的關(guān)鍵流程
8.如何制定談判戰(zhàn)略
a)談判戰(zhàn)略制定的案例分析
9.如何確立有效談判目標(biāo)
a)如何確定團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和宗旨
b)我們需要什么樣的供應(yīng)商
c)我們節(jié)省的目標(biāo)是什么
10.如何收集和制造籌碼
a)原材料漲價(jià)的案例分析
b)強(qiáng)勢供應(yīng)商談判的案例分析
c)不可抗力情況下如何談判
11.如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表
a)案例表單分享
12.如何制定談判的時(shí)間計(jì)劃表
a)時(shí)間、地點(diǎn)、談判順序
b)實(shí)際操作模擬
13.實(shí)施談判的標(biāo)準(zhǔn)流程
a)如何有效的開場和結(jié)束
b)實(shí)施談判的專業(yè)的表現(xiàn)
c)案例模擬
第三模塊：供應(yīng)商開發(fā)評估與關(guān)系管理
1.供應(yīng)商管理的六大范疇
2.供應(yīng)商管理必做的四件事
3.供應(yīng)商的“分而治之”
a)對原材料進(jìn)行分類-模型解讀
b)對供應(yīng)商進(jìn)行分類-模型解讀
c)實(shí)際案例操作
4.強(qiáng)勢供應(yīng)商管理的八法方法
5.哪些情況要做供應(yīng)商尋源開發(fā)
a)供應(yīng)商開發(fā)的常規(guī)思路
b)供應(yīng)商開發(fā)的創(chuàng)新辦法-SP的建立
c)尋源需求的標(biāo)準(zhǔn)建立辦法-案例
d)如何制作競標(biāo)清單-案例
6.新供應(yīng)商評估的三步走
a)書面調(diào)查的具體內(nèi)容
b)現(xiàn)場審核必看四大模塊-關(guān)鍵詞分析
c)為什么樣品和小批量沒有問題，量產(chǎn)NG
7.新舊供應(yīng)商評估的*區(qū)別是什么
8.供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)可十步走
a)評估小組需要哪“鐵三角“
b)評估小組人員分工
c)主要評估指標(biāo)確立和主權(quán)重確立
d)指標(biāo)量化和要素細(xì)分技巧
e)針對性的改善辦法
9.供應(yīng)商績效考核的三大模塊
a)如何選擇供應(yīng)商
b)如何使用供應(yīng)商
c)如何改善供應(yīng)商的關(guān)系
回顧總結(jié)
采購三項(xiàng)核心技能培訓(xùn)
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