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采購(gòu)成本分析與采購(gòu)談判

課程背景：
國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變革下，人們工作方式和生活方式發(fā)生了巨大的改變，數(shù)字化時(shí)代撲面而來(lái)，采購(gòu)管理也逐漸進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代，此時(shí)此刻采購(gòu)人必須做出改變，轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行，但目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)還普遍存在大量的手動(dòng)流程，不僅效率低下，還會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)源頭無(wú)法追溯，合規(guī)性難以保證等風(fēng)險(xiǎn)。為了打造可預(yù)測(cè)戰(zhàn)略尋源，自動(dòng)化采購(gòu)執(zhí)行與前瞻性供應(yīng)商管理，從而實(shí)現(xiàn)降本增效，降低合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，將采購(gòu)部門(mén)真正打造成企業(yè)新的價(jià)值創(chuàng)造中心，采購(gòu)人員急需要快速提升采購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而采購(gòu)成本控制與談判技巧就是我們采購(gòu)人員急需要提升的兩項(xiàng)核心技能。

學(xué)員收益：
了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀
掌握，采購(gòu)成本控制與降低的方式方法
掌握，采購(gòu)談判的流程方法以及技巧
學(xué)會(huì)，應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的成本和談判壓力

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

學(xué)員對(duì)象：采購(gòu)部門(mén)，銷(xiāo)售部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)，SQE及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場(chǎng)演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：
第一篇：企業(yè)利潤(rùn)的源泉—采購(gòu)成本分析與控制 （約5小時(shí)）
授課方式：典型案例分析講解，頭腦風(fēng)暴，行動(dòng)學(xué)習(xí)
主題一：采購(gòu)成本相關(guān)的9大內(nèi)容解讀（2小時(shí)）
1.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)的解讀和分析
2.三張財(cái)務(wù)對(duì)企業(yè)的影響
3.企業(yè)利潤(rùn)的源泉
4.采購(gòu)降本能力配置表
5.采購(gòu)降本的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)
6.如何做客戶(hù)需求分析
7.采購(gòu)成本分析的四大痛點(diǎn)
8.采購(gòu)成本分析的誤區(qū)
9.影響采購(gòu)價(jià)格的八大因素
主題二：高效精準(zhǔn)做好供應(yīng)商價(jià)格拆分（3小時(shí)）
   形式：典型案例分析
1.建立適合自己企業(yè)的價(jià)格模板
輔助：報(bào)價(jià)模板的指定和拆解
2.計(jì)算出每個(gè)模塊的價(jià)格占比
3.分析和尋找報(bào)價(jià)的規(guī)律
4.確定合適的采購(gòu)價(jià)格
5.TASK模型降本法
6.VAVE價(jià)值工程降本法
形式：典型案例1分析解讀
7.批量采購(gòu)折扣計(jì)算法
形式：典型案例2分析解讀
8.供應(yīng)商三種定價(jià)策略的運(yùn)用
9.目標(biāo)收益法在采購(gòu)時(shí)的運(yùn)用
形式：典型案例3分析解讀
10.邊際收益法在采購(gòu)時(shí)的運(yùn)用
形式：典型案例4分析解讀

第二篇：企業(yè)利潤(rùn)的源泉—采購(gòu)談判的方法與技巧
（約7小時(shí)）

主題一：采購(gòu)談判中基礎(chǔ)要素 （1.5小時(shí)）
授課方式：視頻分析提煉，典型案例分析講解，參與模擬，性格測(cè)試分析
1.無(wú)沖突不談判
2.談判三種類(lèi)型
3.談判的杠桿作業(yè)-采購(gòu)/銷(xiāo)售
4.談判團(tuán)隊(duì)的建立，角色的扮演
工具：性格測(cè)試分析，全員參與
5.采購(gòu)談判目標(biāo)的設(shè)立（底線與期望值）
6.談判流程的搭建和解讀
形式:視頻觀看與分析
主題二：采購(gòu)談判中漲價(jià)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)（3小時(shí)）
1.指定采購(gòu)談判的戰(zhàn)略布局
2.不同原材料及供應(yīng)商的談判此重點(diǎn)
輔助：供應(yīng)商關(guān)系管理模型分析解讀
3.確定可以談判的范疇（價(jià)格）
4.不同采購(gòu)模式的談判技巧
典型案例分析：代理商還是原廠
5.采購(gòu)談判的18個(gè)時(shí)機(jī)選擇
6.采購(gòu)談判成本和失敗的原因
形式：典型案例分析，模擬實(shí)戰(zhàn)，復(fù)盤(pán)萃取
主題三：采購(gòu)談判中不可抗力的應(yīng)對(duì)（2.5小時(shí)）
1.采購(gòu)談判中的三大注意事項(xiàng)
2.采購(gòu)談判中的背景和信息調(diào)查
3.實(shí)施談判的過(guò)程和關(guān)鍵步驟
4.采購(gòu)過(guò)程中的基本禮儀
5.談判結(jié)束后的跟蹤和反饋技巧
6.采購(gòu)談判的讓步模式
7.采購(gòu)談判中的軟技巧
形式：若干工具表單的使用和解讀
      現(xiàn)場(chǎng)的小組模擬參與
      案例的講解分析

采購(gòu)成本分析與采購(gòu)談判