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宏觀經(jīng)濟(jì)仍處調(diào)整周期，商業(yè)銀行如何應(yīng)對(duì) “三低一高” 挑戰(zhàn)、穩(wěn)住基本盤？

進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段，如何突破傳統(tǒng)模式、構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的普惠金融生態(tài)圈？

旺季營(yíng)銷同質(zhì)化加劇，如何跳出 “拼資源、拼利率” 的傳統(tǒng)路徑？

通過(guò) “1 個(gè)主題?4 條戰(zhàn)線?12 宮格” 體系如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能突破？

數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地難，如何將數(shù)據(jù)能力轉(zhuǎn)化為普惠金融獲客、活客、留客的實(shí)際效能？

團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與旺季營(yíng)銷需求不匹配，如何打造能打硬仗的 “精兵強(qiáng)將”？

2026 年的旺季營(yíng)銷，是商業(yè)銀行突破發(fā)展瓶頸、夯實(shí)高質(zhì)量根基的關(guān)鍵一戰(zhàn)。面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜變量、金融監(jiān)管的深化要求，以及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化態(tài)勢(shì)，如何在 “穩(wěn)增長(zhǎng)” 與 “防風(fēng)險(xiǎn)” 間找到平衡，在 “傳統(tǒng)業(yè)務(wù)維穩(wěn)” 與 “新興業(yè)務(wù)突破” 中實(shí)現(xiàn)協(xié)同？如何將政策導(dǎo)向、市場(chǎng)需求與銀行自身優(yōu)勢(shì)深度融合，既完成短期業(yè)績(jī)目標(biāo)，又為長(zhǎng)期發(fā)展蓄力？

我們的專家團(tuán)隊(duì)深耕銀行開(kāi)門紅咨詢服務(wù)二十年，始終緊跟行業(yè)變革趨勢(shì)，已助力數(shù)十家銀行實(shí)現(xiàn)旺季產(chǎn)能跨越式增長(zhǎng)。2026 年，我們結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、商業(yè)銀行改革化險(xiǎn)實(shí)踐，以及普惠金融高質(zhì)量發(fā)展新要求，推出“一馬當(dāng)先啟新程，萬(wàn)馬奔騰創(chuàng)佳績(jī)”商業(yè)銀行“第六屆”旺季營(yíng)銷暨高質(zhì)量發(fā)展研學(xué)營(yíng)，以 “宏觀政策解讀 - 生態(tài)場(chǎng)景搭建 - 業(yè)務(wù)場(chǎng)景落地 - 團(tuán)隊(duì)能力提升” 為核心邏輯，推動(dòng)銀行從 “被動(dòng)應(yīng)對(duì)” 轉(zhuǎn)向 “主動(dòng)謀勢(shì)”，從 “粗放營(yíng)銷” 轉(zhuǎn)向 “精細(xì)經(jīng)營(yíng)”，最終實(shí)現(xiàn)旺季營(yíng)銷業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的雙重提升。

我們11月8-9日將在杭州舉辦，誠(chéng)邀您的參與!

 

研學(xué)營(yíng)時(shí)間：2025年11月8-9日（周六周日）

研學(xué)營(yíng)地點(diǎn)：杭州金馬飯店

 

研學(xué)營(yíng)收獲：

收益 1：通過(guò)研判，洞察 2026 年旺季營(yíng)銷面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)與金融監(jiān)管形勢(shì)

收益 2：通過(guò)解鎖，掌握 2026 年 “第九代旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅生產(chǎn)力體系” 全業(yè)務(wù)推進(jìn)攻略

收益 3：通過(guò)學(xué)習(xí)，賦能 2026 年公司與普惠業(yè)務(wù)拓展的 “精準(zhǔn)化” 營(yíng)銷之道

收益 4：通過(guò)案例，創(chuàng)新 2026 年普惠金融旺季營(yíng)銷 “數(shù)字化 + 場(chǎng)景化” 客群實(shí)戰(zhàn)策略

收益 5：通過(guò)創(chuàng)新，加大 2026 年旺季營(yíng)銷的 “線上 + 陣地” 協(xié)同營(yíng)銷助力

收益 6：通過(guò)啟迪，激發(fā) 2026 年旺季營(yíng)銷 “全維度” 營(yíng)銷場(chǎng)景的創(chuàng)新

收益 7：通過(guò)汲取，集結(jié) 2026 年旺季營(yíng)銷 “商業(yè)銀行 + 全業(yè)務(wù)” 的銀行案例

……

 

參會(huì)對(duì)象：

商業(yè)銀行/城商銀行/農(nóng)商銀行

總行或各地市行領(lǐng)導(dǎo)，開(kāi)門紅主管部門負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀支行長(zhǎng)、內(nèi)訓(xùn)師等；

 

 研學(xué)營(yíng)11月8日-9日內(nèi)容安排：

第一天上午

開(kāi)場(chǎng)嘉賓分享9：00——9：30   董希淼老師9:30-12:00

嘉賓分享：湯燙院長(zhǎng)分享

主題：宏觀經(jīng)濟(jì)與金融政策變化對(duì)商業(yè)銀行的影響及應(yīng)對(duì)

第一部分：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化

1.全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化

2.國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

3.近期增量政策解讀

 

第二部分：金融監(jiān)管政策變化

1.*金融工作會(huì)議精神回顧

2.近期金融監(jiān)管動(dòng)態(tài)與形勢(shì)

3.金融政策變化的底層邏輯

 

第三部分：銀行業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇

1.銀行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

“三低一高”：低增長(zhǎng)、低需求、低息差，高風(fēng)險(xiǎn)

2.銀行業(yè)面臨的機(jī)遇

 

第四部分：商業(yè)銀行改革化險(xiǎn)與對(duì)策建議

1.商業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀

2.商業(yè)銀行應(yīng)實(shí)施精細(xì)化管理

（1）戰(zhàn)略定位精細(xì)化

（2）業(yè)務(wù)發(fā)展精細(xì)化

（3）資本管理精細(xì)化

（4）成本管理精細(xì)化

（5）績(jī)效管理精細(xì)化

3. 面向2026年的三條建議

 （1）關(guān)注形勢(shì)政策

  （2）捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  （3）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

 

12:00-14:00    午  餐&午 休

 

第一天下午

郭曉冰老師14:00-15：30

主題：2026年高質(zhì)量發(fā)展普惠金融生態(tài)圈打造

第五部分：高質(zhì)量發(fā)展解讀

（一）高質(zhì)量發(fā)展源起

（二）中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展5個(gè)核心內(nèi)容

（三）商業(yè)銀行高質(zhì)量發(fā)展解讀

1.商業(yè)銀行與國(guó)家提出的高質(zhì)量發(fā)展的吻合度

2.商業(yè)銀行高質(zhì)量發(fā)展普惠金融評(píng)價(jià)要素

（1）量的合理增長(zhǎng)：貸款規(guī)模增長(zhǎng)滿足同業(yè)占比同比增長(zhǎng) 

（2）質(zhì)的有效提升：客戶基礎(chǔ)向好，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

3.高質(zhì)量發(fā)展普惠金融生態(tài)圈的特點(diǎn)

 

第六部分：高質(zhì)量發(fā)展普惠金融生態(tài)圈打造

（一）重新定位：高質(zhì)量發(fā)展普惠金融戰(zhàn)略定位

（二）精準(zhǔn)客鏈：高質(zhì)量普惠金融生態(tài)圈

（三）數(shù)據(jù)導(dǎo)航：數(shù)字化助力普惠金融高質(zhì)量發(fā)展

（四）產(chǎn)品創(chuàng)新：助力普惠金融高質(zhì)量發(fā)展

 

15:30-15：45 茶  歇

第一天下午

郭曉冰老師15:45-17:00

第七部分：高效能內(nèi)部管理支撐普惠金融高質(zhì)量發(fā)展

（一）系統(tǒng)管理：基于產(chǎn)能的效能管理

（二）團(tuán)隊(duì)打造：基于能力提升的團(tuán)隊(duì)賦能

 

第八部分：統(tǒng)高質(zhì)量發(fā)展評(píng)價(jià)體系

1.成果呈現(xiàn)：高質(zhì)量發(fā)展評(píng)價(jià)體系

2.經(jīng)營(yíng)優(yōu)化：根據(jù)評(píng)價(jià)體系進(jìn)行策略調(diào)整

 

17：00-18：30 晚 宴

 

第二天上午

卞維林老師9:00-12:00

主題：基于客群經(jīng)營(yíng)的銀行旺季開(kāi)門紅營(yíng)銷新策略新模式

第九部分：2025-26 旺季開(kāi)門紅銀行面臨的主要挑戰(zhàn)和機(jī)遇

1.監(jiān)管政策及資金面對(duì)于銀行開(kāi)門紅的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略

2.2025-26 年開(kāi)門紅期間銀行主力客群特征需求分析

3.2025-26 年開(kāi)門紅營(yíng)銷推動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)分析

 

第十部分：基于客群經(jīng)營(yíng)的 2025-26 旺季開(kāi)門紅營(yíng)銷策略

1.主力客群在開(kāi)門紅期間經(jīng)營(yíng)策略重點(diǎn)(企業(yè)主、商貿(mào)、優(yōu)質(zhì)老年客群..)

2.開(kāi)門紅期間客群經(jīng)營(yíng)過(guò)程管理與成果體現(xiàn)

3.開(kāi)門紅后客群經(jīng)營(yíng)如何固化與提升

 

12:00-14:00 午  餐&午 休

 

第二天下午

張?jiān)粕祭蠋?4:00-15:30

主題：第九代開(kāi)門紅生產(chǎn)力體系 “1個(gè)主題•4條戰(zhàn)線•12宮格” 

第十一部分：2026開(kāi)門紅矩陣 – 四條戰(zhàn)線12宮格

1.策略線（謀勢(shì)）：明確營(yíng)銷主線、落實(shí)營(yíng)銷公式、把握營(yíng)銷節(jié)奏；

2.產(chǎn)品線（強(qiáng)基）：存款維穩(wěn)增效、貸款增戶擴(kuò)面、其他交叉增收；

3.陣地線（拓域）：夯實(shí)廳堂營(yíng)銷、拓展場(chǎng)景生態(tài)、線上數(shù)字轉(zhuǎn)型；

4.管理線（聚力）：隊(duì)伍精兵強(qiáng)將、氛圍熱烈活潑、管控剛?cè)岵?jì)；

 

第十二部分：2026開(kāi)門紅12宮格之 – 策略線

1. 12宮格第1格：開(kāi)門紅主線

(1) 管理主線：目標(biāo)-舉措-管控

落地靈魂：事前定目標(biāo) → 事中抓舉措 → 事后強(qiáng)復(fù)盤；

(2) 營(yíng)銷主線：名單-觸達(dá)-促成

執(zhí)行鐵律：“先名單再觸達(dá)，未觸達(dá)不促成”

2. 12宮格第2格：開(kāi)門紅公式

開(kāi)門紅營(yíng)銷三維價(jià)值公式

3. 12宮格第3格：開(kāi)門紅節(jié)奏

 

第十三部分：2026開(kāi)門紅12宮格之二 – 產(chǎn)品線

1. 12宮格第4格：開(kāi)門紅存款

2. 12宮格第5格：開(kāi)門紅貸款

(1) 2026開(kāi)門紅貸款破解三大營(yíng)銷痛點(diǎn) 

(2) 六維作戰(zhàn)體系：

(3) 貫穿全周期執(zhí)行三律

3. 12宮格第6格：開(kāi)門紅其它產(chǎn)品

 

15:30-15：45 茶  歇

 

第二天下午

張?jiān)粕祭蠋?nbsp;  15:45-17:00

第十四部分：2026開(kāi)門紅12宮格之三 – 陣地線

1. 12宮格第7格：開(kāi)門紅廳堂營(yíng)銷

2. 12宮格第8格：開(kāi)門紅場(chǎng)景生態(tài)

3. 12宮格第9格：開(kāi)門紅線上經(jīng)營(yíng)

 

第十五部分：2026開(kāi)門紅12宮格之四 – 管理線

1. 12宮格第10格：開(kāi)門紅隊(duì)伍建設(shè)

2. 12宮格第11格：開(kāi)門紅氛圍營(yíng)造  2026款開(kāi)門紅-廳堂物料展示

3. 12宮格第12格：開(kāi)門紅績(jī)效管控

 

主講老師

董希淼老師    宏觀經(jīng)濟(jì)與金融政策變化對(duì)商業(yè)銀行的影響及應(yīng)對(duì)

恒豐銀行研究院執(zhí)行院長(zhǎng)

中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院客座研究員

新浪金融研究院副院長(zhǎng)

《中國(guó)銀行業(yè)》上市銀行年報(bào)研究小組組長(zhǎng)

新浪財(cái)經(jīng)、新華網(wǎng)思客、今日頭條等專欄作家。在全國(guó)性商業(yè)銀行總行及分支行擔(dān)任過(guò)多個(gè)管理職位，擁有豐富的金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)，在《中國(guó)金融》《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《財(cái)經(jīng)》等發(fā)表論文及財(cái)經(jīng)評(píng)論近兩百篇，先后接受《人民日?qǐng)?bào)》、新華社、*電視臺(tái)、《華爾街日?qǐng)?bào)》等中外主流媒體采訪三百余次。2015年7月，被授予中國(guó)銀行業(yè)“年度意見(jiàn)領(lǐng)袖”稱號(hào)。

 

郭曉冰老師    2026年高質(zhì)量發(fā)展普惠金融生態(tài)圈打造

金融專業(yè)培訓(xùn)師、曾任南開(kāi)大學(xué)深圳金融工程學(xué)院金融培訓(xùn)師，

某金融學(xué)院（香港）助理院長(zhǎng)、高級(jí)講師，現(xiàn)為多家銀行顧問(wèn)。

在國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行工作22年，涉獵多個(gè)業(yè)務(wù)及行政管理部門。具有基層和管理機(jī)關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。

曾任《銀行營(yíng)銷經(jīng)典》叢書（珠海出版社）副主編，

《銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典》叢書（清華大學(xué)出版社）副主編。

著有《紅樓夢(mèng)新理財(cái)故事》（中國(guó)金融出版社）、《銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧》（珠海出版社）、《銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》（清華大學(xué)出版社）、《中小企業(yè)融資與上市叢書》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）等專著?！犊缃缛松犯敝骶帲冻?dòng)人——深圳善行志》副主編兼主要作者。……

 

卞維林老師    基于客群經(jīng)營(yíng)的銀行旺季開(kāi)門紅營(yíng)銷新策略新模式

東方數(shù)字普惠金融研究院理事長(zhǎng)

《BanK 4.0》主審及版權(quán)課主講專家

《數(shù)字化進(jìn)行時(shí)》編審

《培訓(xùn)》雜志專家委員、《產(chǎn)能之道》主編

2008年“中國(guó)十大營(yíng)銷管理專家”

2013年“和諧中國(guó) 服務(wù)新時(shí)代年度領(lǐng)軍人物” 

清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)企業(yè)管理高級(jí)研修班特邀講師

卞老師及團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)浙江某銀行2023年旺季營(yíng)銷開(kāi)門紅B類行第一名

曾擔(dān)任：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、郵政/郵儲(chǔ)集團(tuán)/總行、招商銀行、中信銀行、中原銀行、湖南銀行總行等多家國(guó)有、股份制及城商行總行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展首席咨詢顧問(wèn)，提供零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)效能提升、銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售化轉(zhuǎn)型、銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升、銀行網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升等營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)服務(wù)。

 

張?jiān)粕祭蠋?nbsp;   第九代開(kāi)門紅生產(chǎn)力體系 “1個(gè)主題•4條戰(zhàn)線•12宮格” 

開(kāi)門紅研究院（2017-2025） 校長(zhǎng)

金融業(yè)資深實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師 27年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

1998年 武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)

國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理師（FLMI）資格認(rèn)證

國(guó)際客戶服務(wù)師（ACS）資格認(rèn)證

“網(wǎng)點(diǎn)五閃”&核爆倍增項(xiàng)目第一人

銀行“基于行動(dòng)學(xué)習(xí)的代發(fā)烎家”、“卓藍(lán)綻放-產(chǎn)能飛躍”項(xiàng)目首席導(dǎo)師、銀行“特色商圈”項(xiàng)目首席研發(fā)導(dǎo)師  

《開(kāi)門紅寶典》、《開(kāi)門紅寶庫(kù)》《開(kāi)門紅寶藏》總策劃人、領(lǐng)銜撰稿人

保險(xiǎn)“新生代增員”“銀保業(yè)績(jī)倍增”“TST項(xiàng)目”“貴賓項(xiàng)目”“二開(kāi)項(xiàng)目”首席導(dǎo)師

2014“全員開(kāi)門紅”，2015“烎家開(kāi)門紅”，2016“模壓開(kāi)門紅”，2017“核爆開(kāi)門紅”，2018“鏈?zhǔn)介_(kāi)門紅”，2019“九九開(kāi)門紅”，2020“開(kāi)門紅頂層設(shè)計(jì)、授權(quán)師資、公開(kāi)課、核心項(xiàng)目”，2020半年紅、十全十美線上訓(xùn)練營(yíng)課程首席研發(fā)人和主講人，2021-2025開(kāi)門紅首席研發(fā)導(dǎo)師

27年銀行金融業(yè)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深耕營(yíng)銷管理、活動(dòng)策劃、頂層設(shè)計(jì)等銀行大零售領(lǐng)域，尤其擅長(zhǎng)金融業(yè)營(yíng)銷策劃、客群營(yíng)銷、產(chǎn)品組合、存貸一體、淡旺季營(yíng)銷等方面的課程及深度咨詢，培訓(xùn)足跡遍布全國(guó)34個(gè)省份、直轄市及自治區(qū)，涉及370個(gè)城市，已成功交付200多個(gè)銀行培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員超10萬(wàn)人次。

 

參會(huì)費(fèi)用：

5800元/ 人（含培訓(xùn)二天中餐、晚餐，行程、住宿需自理）