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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)

一、設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)概述
1、規(guī)劃設(shè)計(jì)
用地性質(zhì)：建設(shè)用地、住宅、公共服務(wù)設(shè)施、商業(yè)、道路用地、公共綠地、…
規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)：容積率、建筑密度、綠地率、限高、退線(xiàn)、樓間距、……
2、單體設(shè)計(jì)
建筑設(shè)計(jì)：軸線(xiàn)距離、開(kāi)間、進(jìn)深、山墻、檐墻、層高、樓面、地面、地下室、半地下室、室外地坪、正負(fù)零、棟（幢）、單元、套、樓梯間、電梯廳、前室、防火門(mén)、玄關(guān)、廳室、過(guò)道、陽(yáng)臺(tái)、平臺(tái)、露臺(tái)、采光、幕墻、窗、外保溫、內(nèi)保溫、屋頂、女兒墻、…
結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：地基、基礎(chǔ)、梁柱板、承重墻、非承重墻、
建筑分類(lèi)：結(jié)構(gòu)形式分類(lèi)、層數(shù)分類(lèi)、防火等級(jí)分類(lèi)、
暖通設(shè)計(jì)：
給排水設(shè)計(jì)：
電氣照明設(shè)計(jì)：
智能化設(shè)計(jì)：
3、關(guān)于面積： 
計(jì)容面積、占地面積、綠化面積、總建筑面積、地上（地下）建筑面積、…
軸線(xiàn)面積、套內(nèi)面積、公攤面積、公攤系數(shù)、掃地面積、可售面積、…
4、設(shè)計(jì)VS報(bào)批報(bào)建
房地產(chǎn)五證、兩書(shū)、一計(jì)劃
產(chǎn)權(quán)面積測(cè)量（預(yù)測(cè)、實(shí)測(cè)）

二、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS計(jì)劃管理VS營(yíng)銷(xiāo)管理
1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃（7個(gè)計(jì)劃）VS研發(fā)設(shè)計(jì)管理
2、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃的編制
3、銷(xiāo)售收入計(jì)劃的編制
4、銷(xiāo)售回款計(jì)劃的編制

三、研發(fā)設(shè)計(jì)管理VS成本管理
1、目標(biāo)成本計(jì)劃的9大類(lèi)成本
2、成本管理的關(guān)鍵手段——限額設(shè)計(jì)
3、成本的估、測(cè)、概、預(yù)算VS產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)管理

四、項(xiàng)目拓展階段的研發(fā)設(shè)計(jì)管理——強(qiáng)排設(shè)計(jì)
1、項(xiàng)目可研階段的實(shí)地踏勘和規(guī)劃設(shè)計(jì)設(shè)想
2、強(qiáng)排設(shè)計(jì)的組織和成果
3、產(chǎn)品組合方案VS地價(jià)承受能力

五、項(xiàng)目策劃階段的研發(fā)設(shè)計(jì)管理——概念設(shè)計(jì)
1、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)研
產(chǎn)品設(shè)計(jì)
部品標(biāo)準(zhǔn)
2、客戶(hù)定位——產(chǎn)品定位——《初步產(chǎn)品建議書(shū)》
3、概念設(shè)計(jì)成果評(píng)審
4、《產(chǎn)品建議書(shū)》

六、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)管理——方案設(shè)計(jì)
1、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
2、方案設(shè)計(jì)內(nèi)部評(píng)審
3、方案設(shè)計(jì)外部合作方評(píng)審（或有）
銷(xiāo)售代理、招商代理、物業(yè)管理、商業(yè)管理、酒店管理……等關(guān)聯(lián)合作方
4、方案設(shè)計(jì)優(yōu)化
5、園林景觀方案設(shè)計(jì)
園林景觀方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
6、管網(wǎng)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
專(zhuān)業(yè)管線(xiàn)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計(jì)
7、園林景觀與管網(wǎng)綜合規(guī)劃方案設(shè)計(jì)綜合評(píng)審

七、項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)管理
1、交工標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
2、交工標(biāo)準(zhǔn)審批

八、項(xiàng)目賣(mài)場(chǎng)、樣板間及示范區(qū)的設(shè)計(jì)管理
1、示范區(qū)獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)建筑方案設(shè)計(jì)
2、賣(mài)場(chǎng)、樣板間裝修方案設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
3、賣(mài)場(chǎng)、樣板間裝修方案設(shè)計(jì)委托
4、材設(shè)選型選樣
5、裝飾裝修施工圖設(shè)計(jì)
6、賣(mài)場(chǎng)、樣板間配飾及銷(xiāo)售道具配置
7、示范區(qū)園林景觀施工圖設(shè)計(jì)

九、單體建筑設(shè)計(jì)管理——擴(kuò)初設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)
1、初步設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
2、施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
3、初步設(shè)計(jì)評(píng)審規(guī)范
4、施工圖設(shè)計(jì)評(píng)審
5、材料設(shè)備選型選樣

十、管網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理
1、專(zhuān)業(yè)管線(xiàn)施工圖設(shè)計(jì)
2、管網(wǎng)綜合施工圖設(shè)計(jì)

十一、園林景觀設(shè)計(jì)管理
1、園林景觀施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)
2、景觀施工圖評(píng)審

十二、銷(xiāo)售招商階段的設(shè)計(jì)管理
1、銷(xiāo)售培訓(xùn)
2、產(chǎn)權(quán)面積測(cè)量
3、銷(xiāo)售資料道具配合
4、客戶(hù)變更配合

十三、竣工交付階段的設(shè)計(jì)管理
1、竣工驗(yàn)收、備案
2、物業(yè)管理配合
3、商業(yè)管理配合

十四、本次培訓(xùn)焦點(diǎn)話(huà)題的交流分享
1、在拿到營(yíng)銷(xiāo)提供的戶(hù)型面積區(qū)間后，關(guān)于樓棟布局、樓層高度、平面布局的設(shè)計(jì)切入點(diǎn)及考慮因素講解，舉案例分析
2、住宅、寫(xiě)字樓的排水、機(jī)電設(shè)計(jì)原則
3、園林設(shè)計(jì)的風(fēng)格及設(shè)計(jì)原則要點(diǎn)
4、別墅產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)及風(fēng)格鑒賞
5、商業(yè)設(shè)計(jì)考慮因素
6、關(guān)于【奇特戶(hù)型】的設(shè)計(jì)優(yōu)化及創(chuàng)意展示
7、批量精裝修的成本、工期、質(zhì)量及效果的管理及把控
8、如何提高樣板房展示效果

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)