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價(jià)值鏈技術(shù)提升培訓(xùn)

導(dǎo)師前言：
什么是完整有效的業(yè)績目標(biāo)？
如何透視你的銷售數(shù)據(jù)和事實(shí)？
什么是業(yè)績價(jià)值公式？
什么是業(yè)績價(jià)值鏈？
如何聚焦核心業(yè)績提升點(diǎn)和關(guān)鍵路徑？
如何落地實(shí)施行動計(jì)劃？
目標(biāo)必達(dá)！
快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級、競爭致勝、提升業(yè)績、 提升價(jià)值

課程特色：
現(xiàn)場案例剖析和課堂訓(xùn)練！
透過教練對話引導(dǎo)學(xué)員思考業(yè)績提升的邏輯！
流程化聚焦績效目標(biāo)達(dá)成的步驟和方法！
導(dǎo)師論商業(yè)價(jià)值：
企業(yè)經(jīng)營的目的在于提升商業(yè)價(jià)值，商業(yè)價(jià)值的提升來自四個核心層面的創(chuàng)新：戰(zhàn)略、模式、執(zhí)行和系統(tǒng)，戰(zhàn)略指引方向，模式創(chuàng)新策略，執(zhí)行決定績效，系統(tǒng)確定保障。                                                                                                                               
                                                    
一、課程對象：董事長、總經(jīng)理、企業(yè)高管層、營銷部門團(tuán)隊(duì)
二、課程課時(shí)：2天（6小時(shí)/天）
三、學(xué)習(xí)目的：結(jié)合案例介紹企業(yè)業(yè)績提升的路徑，重點(diǎn)介紹績效價(jià)值鏈技術(shù)的架構(gòu)和要素，如何循序漸進(jìn)的實(shí)施落地，挖掘業(yè)績價(jià)值鏈的潛力和探尋突破性業(yè)績提升的方法，透過現(xiàn)場訓(xùn)練掌握具體的操作方法，并進(jìn)一步完善落地實(shí)施的系統(tǒng)。

四、學(xué)習(xí)收獲：
   1）掌握目標(biāo)達(dá)成的教練架構(gòu)和要素；
   2）掌握價(jià)值鏈技術(shù)和實(shí)施方法
   3）掌握業(yè)績提升、成本降低、利潤增加等績效教練方法；

五、課程內(nèi)容：
第一模塊 績效因素
     1. 績效和績效因素
課堂研討：績效
     2. 練習(xí)：績效因素績效測評表
 
第二模塊 教練型領(lǐng)導(dǎo)者
     1.管理風(fēng)格的轉(zhuǎn)變
     2.人的因素：開發(fā)員工智慧
     3.認(rèn)識教練
     4.有效教練對話
.聆聽能力
.發(fā)問能力
.區(qū)分能力
.回應(yīng)能力
 
第三模塊 商業(yè)價(jià)值系統(tǒng)
    1.績效目標(biāo)系統(tǒng)架構(gòu)
    2.績效價(jià)值鏈技術(shù)
    3.績效落地教練架構(gòu)
      業(yè)績提升、成本降低、效益改善
1）確定目標(biāo)
SMART+SPIN+CUP
2）看清事實(shí)
數(shù)據(jù)和事實(shí)、資源和能力、障礙和困難、機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)值公式
3）聚焦價(jià)值鏈
價(jià)值鏈和關(guān)鍵價(jià)值鏈、關(guān)鍵價(jià)值鏈潛力挖掘、FEBC法
4）行動方案
   5WIH法
5）行動
 TOTE法 
6）行動后跟進(jìn)
ABC跟進(jìn)法
7）再聚焦
8）教練示范
    4.分組練習(xí)及總結(jié)

第四模塊  體系保障
   1、管理體系
   2、管理體系成熟度

第五模塊  打開成長的空間--戰(zhàn)略和模式
   1、商業(yè)模式、運(yùn)營模式及資本模式
   2、商業(yè)價(jià)值戰(zhàn)略

價(jià)值鏈技術(shù)提升培訓(xùn)