課程描述INTRODUCTION
企業(yè)經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新管理培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：李建華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新管理培訓(xùn)
課程背景
1）目前的盈利模式不穩(wěn)定，需要梳理、明確和調(diào)整公司的盈利模式；公司缺少真正的產(chǎn)品，需要選擇合適的產(chǎn)品企切入。
2）市場(chǎng)拓展能力需要進(jìn)一步提升，拓展中興體系以外的市場(chǎng)。執(zhí)行力的強(qiáng)化，強(qiáng)調(diào)規(guī)范流程的執(zhí)行，提升組織能力，從而帶動(dòng)員工執(zhí)行力的提升，做到有法可依、有法必依。
3）如何解決營(yíng)銷(xiāo)困難；如何讓大家做到力出一孔
4）人力成本持續(xù)上升，有效的保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力及凝聚力。
5）多角度看待問(wèn)題。
課程目標(biāo)和學(xué)員收益
1.建立經(jīng)營(yíng)管理的思考框架
2.運(yùn)用戰(zhàn)略管理的思考方法分析企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境
3.識(shí)別企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.提高分析企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境、選擇核心業(yè)務(wù)并營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力
課程對(duì)象
.各種民營(yíng)企業(yè)總裁，副總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理
.大中型民營(yíng)企業(yè)中、高層經(jīng)理
.國(guó)有上市公司總裁，副總裁，總經(jīng)理，副總經(jīng)理
.國(guó)有上市公司中、高層經(jīng)理
課程大綱
第一部分-探求企業(yè)成長(zhǎng)的需要注意的一些基本問(wèn)題
一、企業(yè)X 射線(xiàn)診斷
.昨日黃花-昨天
.如日中天-今天
.明日之星-明天
1.客戶(hù)
討論
①過(guò)去帶來(lái)收入的客戶(hù)
②今天帶來(lái)收入的客戶(hù)
③明天帶來(lái)收入的客戶(hù)
2.市場(chǎng)
討論
①市場(chǎng)的變化
②前年/去年
③今年
④明年/后年
3.渠道
討論
①過(guò)去主要帶來(lái)收入的渠道
②現(xiàn)在主要帶來(lái)收入的渠道
③未來(lái)主要帶來(lái)收入的渠道
4.產(chǎn)品/服務(wù)
討論
①過(guò)去主要帶來(lái)收入的產(chǎn)品/服務(wù)
②現(xiàn)在主要帶來(lái)收入的產(chǎn)品/服務(wù)
③未來(lái)主要帶來(lái)收入的產(chǎn)品/服務(wù)
5.產(chǎn)品的生命周期及新產(chǎn)品替代計(jì)劃
技術(shù)
討論
①過(guò)去主要帶來(lái)收入的技術(shù)
②現(xiàn)在主要帶來(lái)收入的技術(shù)
③未來(lái)主要帶來(lái)收入的技術(shù)
6.流程
討論
①過(guò)去成功的關(guān)鍵流程
②現(xiàn)在成功的關(guān)鍵流程
③未來(lái)可能的關(guān)鍵流程
7.人才
討論
①過(guò)去主要人才
②今天骨干
③未來(lái)之星
8.政策
討論
①培訓(xùn)與發(fā)展
討論
①銷(xiāo)售
②風(fēng)險(xiǎn)防控
③傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音
④決策者的職責(zé)
二、企業(yè)現(xiàn)狀X 射線(xiàn)掃描
1.客戶(hù)
2.市場(chǎng)
3.渠道
4.產(chǎn)品/服務(wù)
第二部分:經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析
1.企業(yè)宗旨/戰(zhàn)略方向分析和運(yùn)用
分享-標(biāo)桿企業(yè)的宗旨與使命
2.討論-我們企業(yè)的宗旨與使命-存在的價(jià)值
我們的事業(yè)是什么.
3.分享-*事業(yè)理論
討論-我們企業(yè)的事業(yè)是什么.
4.客戶(hù)分析.
①討論
②誰(shuí)是我們的客戶(hù).
③誰(shuí)將是我們的客戶(hù).
④我們對(duì)客戶(hù)的價(jià)值是什么.
⑤企業(yè)在客戶(hù)分析階段需要注意的問(wèn)題
案例分享
5.客戶(hù)的需求分析.
①討論
②我們今天客戶(hù)的需求是什么.
③我們達(dá)到了多少客戶(hù)需求.
④我們客戶(hù)的痛點(diǎn)是什么.
⑤我們有什么計(jì)劃去幫助客戶(hù)去消除痛點(diǎn)？
6.我們的計(jì)劃是什么.
7.識(shí)別滿(mǎn)足客戶(hù)要求的理想解決方案.
8.有計(jì)劃地放棄原則
分享*有計(jì)劃放棄的理論
9.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析和運(yùn)用.
產(chǎn)品與服務(wù)
討論
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
10.尋找對(duì)策
識(shí)別滿(mǎn)足客戶(hù)要求的理想解決方案.
討論
客戶(hù)價(jià)值
GE 是如何利用這一理論制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的
第三部分:創(chuàng)新與變革
1.什么是創(chuàng)新
①標(biāo)桿企業(yè)創(chuàng)新案例分享
②創(chuàng)新的形式
引進(jìn)新產(chǎn)品
引進(jìn)新技術(shù)
開(kāi)辟新的市場(chǎng)
掌握新的原材料供應(yīng)來(lái)源
實(shí)現(xiàn)新的組織形式
③*對(duì)創(chuàng)新的定義
討論
2.我們企業(yè)應(yīng)該如何選擇創(chuàng)新的形式
3.如何尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)
①創(chuàng)新的7個(gè)來(lái)源
意外的成功和意外的失敗
不協(xié)調(diào)
程序需要
產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化
人口變化
認(rèn)知變化
新知識(shí)
4.創(chuàng)新的機(jī)制
①創(chuàng)新機(jī)制分享
討論
我們能否建立創(chuàng)新機(jī)制
我們的行動(dòng)計(jì)劃
企業(yè)經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)新管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/gkk_detail/65250.html
