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我們談一談關(guān)于元宇宙，我先默認大家對元宇宙的基本概念是理解的，我有一個思考，設(shè)計力將是每個人作為數(shù)字人在元宇宙當(dāng)中生存和發(fā)展的一個重要的能力，如果從這個角度來講的設(shè)計。 1、它首先是大量的感受，才能讓你產(chǎn)生設(shè)計VRAR的沉浸式體驗的社...
首先解釋一下什么是中視頻，所謂的中視頻指的是視頻時長在1到30分鐘之內(nèi)的橫版視頻。那為什么我們會重點推薦中視頻呢？首先第一個原因一定是因為說中視頻，它對比短視頻而言，可以承載的信息量會更大，所以同一個視頻它所宣傳的廣度和深度就有可能會更深。...
到底要不要做內(nèi)容營銷？首先我們要理解什么是內(nèi)容營銷。就是在抖音、知乎、小紅書等平臺上不斷的持續(xù)性的去制造您的內(nèi)容。這個內(nèi)容包含你的品牌特色、產(chǎn)品特色、用戶體驗等等。要知道現(xiàn)在的人選擇的時候，90%的時間都用電腦或者手機閱讀內(nèi)容。你要增加銷量...
就是我們要從這個五個維度里邊，可能是一個和兩個的結(jié)合，也有可能是五個一塊兒做，也有可能是只做好一個，它就可以打爆了。實事求是的講，從物理產(chǎn)品的角度來講的話，做的不錯。唯一的問題是什么呢？我們要回歸到一個正常人的角度來思考，就是人容易給自己貼...
營銷要解決兩個方向性的問題，一個叫購買理由，一個是信任。理由就是我為什么要購買你，我憑什么相信你？我們的歷史背景可能比同仁堂更久遠，這叫信任理由體系，它不決定我為什么非要買你。廣告語是什么？廣告語本身就是購買理由體現(xiàn)。我們要看一下我們的廣告...
蘋果手機，咱們每一個人都知道，人家在開始賣這款手機的時候，是不是就開個發(fā)布會，手機你還沒摸著，然后我已經(jīng)賣完了。就是傳統(tǒng)的企業(yè)說我這個產(chǎn)品很好的時候，他基本上他不太明白什么叫好的產(chǎn)品，他只做了一個維度。我們先說一下什么叫好產(chǎn)品，好產(chǎn)品等于內(nèi)...
毛氏紅燒肉保持了當(dāng)年毛主席吃的原汁原味的那一個，毛氏這個紅燒肉，但是就賣不好，為啥呢？這個地方我再給你們補充一個方法論，我們在經(jīng)常使用的方法論叫經(jīng)典加流行。經(jīng)典決定你走的長不長，流行決定你走的快不快。如果我們現(xiàn)在賣清朝的服裝，有幾個人買，我...
想更成功的老板和即將成為老板的你，掌握這三個核心，讓你直接打通成功老板營銷的任督二脈。先問一下，你釣過魚嗎？我們通過釣魚來幫你梳理清楚這三大核心。 1、釣魚的第一大前提得有池塘，這池塘里面得有魚。所以想當(dāng)成功的老板，這第一個能力，不是...
品牌上新是應(yīng)該先有營銷賣點，還是先研發(fā)產(chǎn)品呢？這個是很多品牌都容易犯的一個錯誤。先說答案，一定是先有營銷賣點，然后再用產(chǎn)品去匹配。因為它是現(xiàn)代營銷學(xué)之父，現(xiàn)代管理學(xué)之父科特勒、德魯克兩位爸爸共同認可的科特勒在他的傳記里面提到，如果一個企業(yè)先...
這位聰明的農(nóng)夫通過巧妙的策略成功的將他的鵝賣了個精光，不僅僅是賣出了九千只鵝，還賺得了整整四十五萬。你想知道他是如何做到的嗎？這位農(nóng)夫?qū)⒆约旱拇箢~帶到了個大集市廟會和公園，并購買了五百個圈圈，他開始讓顧客參與一款名為套鵝游戲的活動。所有的顧...
在商業(yè)運作中打折給客戶，并不能真正產(chǎn)生利潤。但是如果能夠?qū)⒋蛘鄣馁Y金裂變成更大的收益，那么老板該如何實現(xiàn)這種裂變呢？讓我們來看看一個名為四十九方的酒類公司的案例。盡管他們的產(chǎn)品一般，但去年的銷售額卻達到了二十四億，估值也達到了一百二十億。他...
隨著電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展和競爭加劇，如何在激烈市場競爭中實現(xiàn)持續(xù)盈利，成為許多商家關(guān)注的焦點。近年來，一種基于內(nèi)部消費就返錢規(guī)則的創(chuàng)新盈利模式逐漸興起，并在某些商城系統(tǒng)中取得了顯著成效。這種創(chuàng)新模式與傳統(tǒng)分銷模式有所不同。在傳統(tǒng)分銷模式下...
某洗衣液團隊用時僅十七天，創(chuàng)造了一個令人難以置信的成就，不僅獲得了數(shù)十萬的流量，還賺到了超過三百萬的利潤。你敢相信嗎？那么這只沒有任何知名度的洗衣液是如何實現(xiàn)銷售突破的呢？ 1、首先他們搭建了一個小程序商城，并引入了一項名為邀請退款的...
隨著市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)快速發(fā)展的需求。為了解決這一問題，我們引入了一種全新的銷售模式，銷售裂變模式，它適用于具有高復(fù)購率的商品，不論商品的利潤空間是高還是低，我們都可以運用這個模式來實現(xiàn)銷售裂變。該銷售模式具有以...
怎么判斷一個人是銷售高手，還是菜鳥？就看他們誰把產(chǎn)品介紹的最完美，完美的就是菜鳥，而銷售高手一定會給客戶介紹一些可苦可甜的缺點，來彰顯自己的真誠。我有個賣家具的學(xué)生，每要你跟客戶介紹完產(chǎn)品后，都會會真誠的說一句，王小姐，你選的這套餐桌，確實...
客戶上來就問產(chǎn)品的效果怎么樣？今天的話術(shù)讓客戶求著銷售買。在跟客戶溝通時，大部分銷售都會被牽著鼻子走，不停的介紹產(chǎn)品的效果去證明產(chǎn)品的實力。你越證明客戶越懷疑，因為客戶相信好的東西不需要證明解釋就是掩飾。所以記住今天的話術(shù)結(jié)構(gòu)，挖掘期待打壓...
加完客戶微信第一條信息怎么發(fā)，才能讓客戶特別想跟你合作？記住這個另類的思路賣慘，他幫了我們很多學(xué)員在加了陌生客戶后，快速的破冰建立好感。我知道大家都經(jīng)過很多的雞湯，銷售要強勢，銷售要傲嬌，銷售要有舍我其誰的霸氣。對于一個至今還在一線奮戰(zhàn)的老...
月入不到五千的銷售，千萬要認真看完。在我觀察了上百位月入過萬的銷冠后，發(fā)現(xiàn)了一個天大的秘密。我終于知道為什么同樣的話術(shù)，他們說完客戶就搶著買單，而你們說完后，客戶就對你充滿懷疑，差就差在這三個動作上。昨天我有個學(xué)生一用就簽了五十萬，這就是悄...
客戶回家以后就要退貨，但交定金的時候明明挺好的。遇到這種想要反悔的客戶如何處理這個問題，他重點不是在處理，更應(yīng)該是去預(yù)防。我今天給你分享的話，說那簡直絕了哈。你知道等退貨的問題出現(xiàn)后，你再去處理，實際上就已經(jīng)很晚了嘛。因為這個時候你所有的解...
在回答這個問題之前，我們先來回顧一下常見的客戶抵觸活動的情景。我們打電話，喂，哥，我們這邊正在做活動，客戶一聽活動啪，電話掛了，你看這不是客戶抵觸活動，這是什么？我們做市場攔截，姐，我們店里正在做活動，來我們店對比了解，不用，我就隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的...
這銷售高手都有一個獨門絕學(xué)，那就是管客戶，是的，你沒聽錯，客戶成交都是管出來的。畢竟在今天客戶首次進店就成交的概率還是偏低的，大部分客戶都需要我們二次三次、四次的跟進。換句話說，大部分客戶都需要我們通過管這個詞來拿下，給你分享三個關(guān)于管客戶...
做銷售的精髓都在這十個字里，第五個最重要看看你做到了哪幾個。 1、利他。銷售的本質(zhì)不是賣，而是幫客戶正確的買，利他思維會讓客戶覺得你和他是站在同一條戰(zhàn)線，讓客戶覺得你是在幫他考慮銷售，也就順其自然的成功了。 2、真誠做銷售。咱不...
銷售業(yè)績的高低取決于你跟進客戶的水平，而不是跟進客戶的頻率。要知道很多時候跟進的越頻繁，客戶就越抵觸，說的多錯的多，我們來分享跟進客戶時絕不能說的兩句。第一句，您考慮的怎么樣了？第二句，王哥，今天是活動的最后一天了，再不定可就享受不了這么大...
一個企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級包裝，你沒有超級包裝，你不可能大，因為太多競品了，太多用戶可以選擇的同類產(chǎn)品了。這個時候你必須超級包裝先跳出來，你連跳都跳不出來，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號非遺都沒有...
客戶為什么要跟你合作？因為你把他談嗨了，因為他認可你了，怎么做？ 1、有的業(yè)務(wù)員很喜歡跟客戶抬杠，一開口就打擊客戶的產(chǎn)品不好，這種情況誰愿意跟你聊下去？所以銷售的第一步就是要給客戶戴高帽子，說好聽的話夸他的生意，夸他的為人，先把他捧到...
一個企業(yè)要想發(fā)展起來，必須要找到自己的主模式。你見過任何一個品牌是通過別人給你帶貨帶起來的嗎？你看你們?nèi)绻唠娚讨辈サ脑?，你們也知道電商直播。如果你們自己搞直播的話，是不是一時半會兒走不起來，要么你搭建團隊，要么找第三方，然后很難的。第二個...
設(shè)計原本是專業(yè)人士的事情是設(shè)計師的事情，設(shè)計公司的事情。但是今天產(chǎn)品的設(shè)計內(nèi)外不分，企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理或者是企業(yè)決策者，一定要懂設(shè)計，才能跟乙方公司或者設(shè)計師一起共同創(chuàng)造一個有共識的產(chǎn)品。我們所有人都要學(xué)一點設(shè)計方法，有一個重要的環(huán)節(jié)就是商標(biāo)和...
為什么你要擁有超級品牌？世界上只有兩種人，普通人與超人，品牌也如此，普通品牌難以高溢價，高效招商。更別說，在疫情反復(fù)的年代，還能有爆發(fā)式增長。所以你必須打造超級品牌，讓你的業(yè)績像老虎一樣兇悍。我?guī)湍愦蛟欤o你八套超級武器，第五個是招商關(guān)鍵點...
未來所有品牌都要經(jīng)歷網(wǎng)紅這一關(guān)，你都沒有紅，你怎么可能成為品牌，所以你成為品牌的前提是你得紅。跟大品牌相比，比渠道比經(jīng)銷商數(shù)量你根本干不過人家，別人早就把市場牢牢的占住了，你又跟資本品牌比廣告投入，你怎么投的過人家動不動幾千萬上億的燒，你根...