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實(shí)體門店增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，強(qiáng)調(diào)店長(zhǎng)的重要性以及應(yīng)具備的能力，內(nèi)容如下。 一、門店增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。包括店長(zhǎng)能力、門店基礎(chǔ)管理能力和門店經(jīng)營(yíng)能力，其中店長(zhǎng)是核心，決定后面的經(jīng)營(yíng)和管理。 二、店長(zhǎng)應(yīng)具備的五個(gè)核心能力。 1.&nb...
一些銷售思維認(rèn)知誤區(qū)以及正確的應(yīng)對(duì)方法，內(nèi)容如下。 一、常見的銷售思維誤區(qū)。銷售業(yè)績(jī)完不成時(shí)，員工常強(qiáng)調(diào)不可抗力的外部因素，如產(chǎn)品交期、品牌、包裝規(guī)格、付款條件等不滿足客戶需求。 二、正確的應(yīng)對(duì)方法。通過內(nèi)部相對(duì)確定的規(guī)則、制度...
主要講述了如何快速?gòu)?fù)制銷售高手，提出按照企業(yè)實(shí)踐做好六個(gè)關(guān)鍵步驟可實(shí)現(xiàn)。 一、梳理崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)及知識(shí)地圖。梳理銷售人員應(yīng)掌握的崗位知識(shí)，配套相應(yīng)知識(shí)地圖，包括企業(yè)知識(shí)、部門知識(shí)和崗位知識(shí)。 二、拉通銷售全業(yè)務(wù)流程并梳理關(guān)鍵技能。...
主要強(qiáng)調(diào)銷售要注重過程管理，內(nèi)容如下。 一、強(qiáng)調(diào)過程管理的重要性。 1. 銷售管理人員不能只盯著結(jié)果指標(biāo)，要注重員工的過程管理，因?yàn)檫^程才能帶來(lái)好結(jié)果。 二、案例分析。 1. 某新產(chǎn)品推廣，五個(gè)區(qū)...
做銷售，如果想每個(gè)月都穩(wěn)定開單，而不是單純靠運(yùn)氣，教你五個(gè)壓箱底的銷售殺手锏，只需要每天堅(jiān)持五分鐘，不出三十天，就能看到效果。 第一個(gè)，面對(duì)客戶的問候方式改一改，不要再說王總現(xiàn)在有時(shí)間嗎？而是要改成王總，有一件好事，要通知您。 ...
讓客戶無(wú)法拒絕的八句經(jīng)典話術(shù)，看完醍醐灌頂。不管是做銷售的，還是做生意的，都值得背下來(lái)。 一、我不能給你極低的價(jià)格，但是我可以給你高的品質(zhì)，我寧愿為價(jià)格解釋一陣子，也不愿意為品質(zhì)道歉一輩子。 二、外行人比的是價(jià)格，內(nèi)行人比的是價(jià)...
客戶已經(jīng)有購(gòu)買欲望，但是你報(bào)完價(jià)后，客戶不回復(fù)沉默了怎么辦？如何破冰拿下這單，大多數(shù)銷售都會(huì)發(fā)您考慮的怎么樣了？我們的活動(dòng)馬上結(jié)束了，您啥時(shí)候定？其實(shí)銷售就像談戀愛，剛有好感，你就總是提結(jié)婚的事，那么多煩惱，既然客戶不回復(fù)你，那就是他的疑慮...
客戶的離店信息應(yīng)該怎么發(fā)？很多銷售都在抱怨，現(xiàn)在自然進(jìn)店的客戶本來(lái)就少，但進(jìn)店客戶更是來(lái)也匆匆，去也匆匆，十個(gè)客戶出門，能有一個(gè)再回來(lái)就算不錯(cuò)了，而一條好的離店短信，先為自己的二次跟進(jìn)先定個(gè)調(diào)，降低自己二次跟進(jìn)的難度，不至于客戶跟著跟著就沒...
做銷售的，只要學(xué)會(huì)發(fā)朋友圈的這六個(gè)金句，能夠幫你留住百分之九十的客戶，朋友圈用好這六句話，起碼幫你省下兩千塊錢的推廣費(fèi)用。 第一句，表現(xiàn)敬業(yè)。一日未脫貧，賣貨不能停，萬(wàn)物皆可愛，有貨一直賣。 第二句，表現(xiàn)真誠(chéng)。我負(fù)責(zé)分享，您負(fù)責(zé)...