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今日讀書(shū)筆記（20221102）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P190-200） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：1.都在說(shuō)以客戶(hù)為中心，老板（高層）一年到頭都不到關(guān)鍵客戶(hù)那，高層與關(guān)鍵客戶(hù)之...
今日讀書(shū)筆記（20221101）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P176-190） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：經(jīng)過(guò)了前面講的品牌打造的六個(gè)步驟后，結(jié)果如何呢？品牌“強(qiáng)勢(shì)&rdq...
【杜小忠問(wèn)題266】疫情期間，管理咨詢(xún)專(zhuān)家公益診斷和答疑是否有幫助？ 抗疫防疫必勝！這將是一場(chǎng)全民戰(zhàn)爭(zhēng)，天下興亡，匹夫有責(zé)——正值中小企業(yè)承受重壓的時(shí)刻，管理咨詢(xún)專(zhuān)家們也應(yīng)該發(fā)揮所長(zhǎng)，幫助中小企業(yè)更好理解當(dāng)前經(jīng)...
【杜小忠問(wèn)題263】做企業(yè)管理咨詢(xún)和培訓(xùn)的專(zhuān)家老師應(yīng)該去抖音做推廣嗎？ 隨著抖音在新媒體領(lǐng)域異軍突起，幾億的用戶(hù)量讓有意做市場(chǎng)推廣的人們無(wú)法視而不見(jiàn)，這其中自然也包括做企業(yè)管理咨詢(xún)的專(zhuān)家老師—有老師問(wèn)我：作為專(zhuān)家老師，該怎...
【杜小忠問(wèn)題264】微課和免費(fèi)鋪天蓋地，但我真的沒(méi)心情！咋辦？ 復(fù)工在即，身在后方的企業(yè)和個(gè)人也希望能通過(guò)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域幫助抗擊疫情，以及幫助客戶(hù)和大家盡快恢復(fù)正常生活，所以，一時(shí)間，各種免費(fèi)的在線工具、微課等服務(wù)都瞬間井噴，但有學(xué)員...
（《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》筆記） 又到每年總結(jié)季市場(chǎng)部對(duì)年終總結(jié)要予以足夠的重視，不光是給公司看，展示工作業(yè)績(jī)，更重要的是，這是一次與公司及決策層重要的交流機(jī)會(huì)，平常你去老板那叭叭叭各種市場(chǎng)發(fā)展思路和策略，他可能懶得聽(tīng)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，通過(guò)年終...
【杜小忠問(wèn)題262】疫情期間，咨詢(xún)培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上開(kāi)展，是否可行？ 昨天問(wèn)題討論中，多位老師建議在疫情期間，把咨詢(xún)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上開(kāi)展，認(rèn)為：讀書(shū)，網(wǎng)課，視頻課，直播，線下課都是一種教學(xué)手段，只要能達(dá)到學(xué)習(xí)知識(shí)的目的當(dāng)然可以因地制宜...
【杜小忠問(wèn)題259】德魯克說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)的真正目的就是使推銷(xiāo)成為多余！您怎么看？ 營(yíng)銷(xiāo)是門(mén)古老而年輕的學(xué)問(wèn)——一方面，有人的地方就必然有營(yíng)銷(xiāo)存在，另一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初，也就1...
今日讀書(shū)筆記（20221109）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P246-263） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）市場(chǎng)部與其他部門(mén)一樣，都是從老板身上分離出來(lái)的職能，有共識(shí)方向，...
今日讀書(shū)筆記（20221108）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P234-245） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）銷(xiāo)售支持工作是工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)部凸顯自身價(jià)值最直接有效的方法，支持和...
今日讀書(shū)筆記（20221107）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P229-234） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：企業(yè)業(yè)績(jī)不好，習(xí)慣性地賴(lài)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售完全背這個(gè)鍋是有點(diǎn)冤枉的，（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)）好多...
【杜小忠問(wèn)題256】有人說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)是人的本能，是人都會(huì)，對(duì)嗎？ 常常有人說(shuō)：我性格內(nèi)向，不適合做營(yíng)銷(xiāo)；(工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo))甚至有人在干了一段時(shí)間銷(xiāo)售后，業(yè)績(jī)不佳，信心大受損害，打心里覺(jué)得自己不擅長(zhǎng)做營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)是人的本能，是人都在做，區(qū)別在...
今日讀書(shū)筆記（20221103）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P200-210） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：數(shù)字化轉(zhuǎn)型喊了好多年，2020年2020年是兩次躍遷。兩次下來(lái)，已經(jīng)勢(shì)不可擋。...
今日讀書(shū)筆記（20221029）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P172-175） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：品牌傳播是市場(chǎng)部比較熟悉的工作，杜老師重點(diǎn)講了原理級(jí)的3C...
【杜小忠問(wèn)題】細(xì)分行業(yè)B2B企業(yè)有機(jī)會(huì)做大數(shù)據(jù)平臺(tái)嗎？ 有人問(wèn)：我們公司是家在細(xì)分領(lǐng)域擁有領(lǐng)導(dǎo)地位的制造企業(yè)，有想法搭建行業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，來(lái)更精準(zhǔn)地把握客戶(hù)需求和深度服務(wù)客戶(hù)，但有一個(gè)擔(dān)心：國(guó)內(nèi)BAT等巨頭大數(shù)據(jù)應(yīng)用能力和資本、資源...
【杜小忠問(wèn)題】B2B工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，該從哪入手？ B2B工業(yè)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是大勢(shì)所趨，這一點(diǎn)，不管是做非標(biāo)自動(dòng)化、零部件配套等大客戶(hù)業(yè)務(wù)的企業(yè)，還是做機(jī)電設(shè)備等銷(xiāo)售小客戶(hù)業(yè)務(wù)的企業(yè)，乃至做建筑施工等項(xiàng)目型業(yè)務(wù)的工業(yè)企業(yè)都已經(jīng)有了很...
【杜小忠問(wèn)題258】難道我們也成為低欲望一族了？ 臨近過(guò)年，按照慣例，總要買(mǎi)些年貨，但面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的商品，你忽然變得“低欲望”了——不知該買(mǎi)點(diǎn)啥？好像也沒(méi)什么特別想要的，該買(mǎi)的平時(shí)也都買(mǎi)...
今日讀書(shū)筆記（20221024）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P129-131） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中提到工業(yè)（B2B）企業(yè)需不需要上抖音、視頻號(hào)？ 得先看看目標(biāo)客戶(hù)是不是在上面，然后再?zèng)Q...
【杜小忠問(wèn)題544】?jī)?yōu)秀的企業(yè)大體相似，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)各有各的短板，是嗎？ 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)上杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中講到托爾斯泰在他的小說(shuō)《安娜·卡列尼娜》的開(kāi)頭，是這樣說(shuō)的：幸福的家庭...
今日讀書(shū)筆記（20221027）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P151-160） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：傳播定廣度，品牌傳播是從客戶(hù)的口碑到有口皆碑的放大器，這個(gè)過(guò)程顯然不能只靠自然...
今日讀書(shū)筆記（20221025）： （《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P132-140） 在工業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中提到公關(guān)定高度，傳播定廣度，銷(xiāo)售定深度。 企業(yè)要建立與目標(biāo)客戶(hù)群的良好關(guān)系，巧妙借助與...
相信大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)的高層都遇到過(guò)這個(gè)問(wèn)題：公司銷(xiāo)售明星業(yè)績(jī)占銷(xiāo)售總額的一半以上，幾乎成了公司的“救世主”。于是，公司的許多制度被公然踐踏，正常的工作流程被當(dāng)成擺設(shè)，一條隱形的“綠色通道”依然...
創(chuàng)業(yè)要先做定位，這個(gè)大家都知道。但是很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)壓根就沒(méi)有搞明白到底什么是定位。我定位高端人群，這種叫做定位嗎？這個(gè)不是定位，這個(gè)叫做你目標(biāo)客戶(hù)群的選擇，或者叫做聚焦，這兩個(gè)詞兒，它不是一個(gè)意思。聚焦是你選擇誰(shuí)來(lái)當(dāng)你的客戶(hù)，而定位則是告訴...
8月份，在給徐工集團(tuán)挖掘機(jī)商學(xué)院講授的《客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理維護(hù)及數(shù)字化應(yīng)用》系列課程中，我總會(huì)在課程開(kāi)始前問(wèn)6大戰(zhàn)區(qū)的學(xué)員們3個(gè)問(wèn)題： ?區(qū)域銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人：在已經(jīng)過(guò)去的7個(gè)月里，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示——是老客戶(hù)（含轉(zhuǎn)介紹）給我...
【杜小忠問(wèn)題265】微課泛濫成災(zāi)，你在隨波逐流？還是篤定從容？ 疫情期間，在家辦公讓已經(jīng)習(xí)慣了線下場(chǎng)景的人們手足無(wú)措——很多做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)和老師，眼看疫情影響業(yè)務(wù)可能得半年甚至更多時(shí)間，于是心里著急，就希望能通過(guò)...
【杜小忠問(wèn)題257】有人說(shuō)：專(zhuān)業(yè)不是學(xué)出來(lái)的，而是練出來(lái)的，您認(rèn)同嗎？ 有人問(wèn)起：隨著知識(shí)型員工大量服務(wù)于優(yōu)秀企業(yè)，很多企業(yè)的老板和高層都是國(guó)內(nèi)著名院?？瓢喑錾?、接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的MBA/EMBA訓(xùn)練，甚至是國(guó)外留學(xué)回來(lái)的高才，那作為第三方...
【杜小忠問(wèn)題254】對(duì)咨詢(xún)和培訓(xùn)專(zhuān)家來(lái)講，博士學(xué)位意味著什么？ 有段時(shí)間和幾位老師提起：希望讀個(gè)博士，在這個(gè)過(guò)程中把我所專(zhuān)注研究的領(lǐng)域更加系統(tǒng)化、甚至建模標(biāo)準(zhǔn)化，結(jié)果老師們的意見(jiàn)分歧比較大，倒是不以為然的占了大多數(shù)—&md...
【杜小忠問(wèn)題253】已經(jīng)約定好時(shí)間，但臨近生病了，您怎么辦？ 差不多每位咨詢(xún)和培訓(xùn)專(zhuān)家老師的時(shí)間表都被排的滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)，有些老師甚至未來(lái)幾個(gè)月、一年的日程都被客戶(hù)和機(jī)構(gòu)約定了，按說(shuō)這是好事，起碼業(yè)務(wù)飽滿(mǎn)、時(shí)間管理比較從容，但問(wèn)題來(lái)了&md...
【杜小忠問(wèn)題530】有人說(shuō)：別讓“假學(xué)習(xí)”害了你，真的會(huì)嗎？ 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，讓信息和知識(shí)的獲取變得輕而易舉，因此，幾乎人人都認(rèn)可了“活到老，學(xué)到老”這句老話，閱讀、微課、講座、直播、...
【杜小忠問(wèn)題542】B2B工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，歸根結(jié)底是大客戶(hù)關(guān)系，對(duì)嗎？ 通常，B2B工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式有5種： 1）大客戶(hù)型；2）項(xiàng)目型；3）小客戶(hù)型；4）渠道型； 5）平臺(tái)型，各有各的特點(diǎn)和打法，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售和市場(chǎng)）人員的要求也大相徑庭&mda...