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黃海
在了解了BLM模型是什么，如何幫助企業(yè)科學(xué)經(jīng)營之后，我們要學(xué)習(xí)一下BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先/領(lǐng)導(dǎo)力模型的八個黃金法則。BLM認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行部分包括八個相互影響、相互作用的方面，分別是戰(zhàn)略意圖、市場洞察、創(chuàng)新焦點、業(yè)務(wù)設(shè)計、關(guān)鍵任務(wù)、氛圍與文...
春從花上去，風(fēng)過竹間清。 五月榴花照眼明，枝間時見子初成。 在這美麗的初夏，我們即將迎來第六期光華王牌課——《BLM科學(xué)經(jīng)營：從戰(zhàn)略到執(zhí)行的對標(biāo)提升與系統(tǒng)落地》。 ...
2022年12月18日，“開放的力量”方永飛年度演講如期而至。 以下為演講全文，與你分享。 01 開場 尊敬的各位同學(xué)、直播間的各位朋友們，大家下午好。 顯然，這是一個非常特殊的時候。我們在這樣一個...
跨越鴻溝 20年前，讓天下沒有難做的生意，阿里喊得震天響的使命，阿里的存在是讓天下沒有難做的生意。20年后，天下已經(jīng)沒有好做的生意。很多人都這樣感嘆，說我們要停掉直播、關(guān)掉電商，只有回歸線下，生意才會好起來。愚蠢！那就是回到歷史老路上...
<p class=\"post_ti<x>tle\" style=\"font-size: 38px; font-family: \"color:#404040;\";\">穿越虛實 第二篇章的內(nèi)容叫穿越虛實。 ...
現(xiàn)在BLM模型越來越火，尤其近期方永飛教授提出一個觀點，想要科學(xué)經(jīng)營，必須要把握一把非常重要的鑰匙，那就是BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，也可以叫做BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。很多人知道BLM模型，是因為華為十幾年前花了重金引進，從而奠定了華為現(xiàn)在的生生不息...
“聚是一團火，散是滿天星。”這是大家對阿里人的肯定，也代表了他們對中國商業(yè)環(huán)境帶來的巨大影響。 2019年，馬云在退休演講中說：“我們有個...
商業(yè)的本質(zhì)是一門理性客觀、不斷尋求最優(yōu)解的科學(xué)。 擁抱變化，自我革新，共同探索企業(yè)智能型管理新范式。 績效飛輪®，讓戰(zhàn)略成為每個人的日常工作，讓每一位企業(yè)家都成為科學(xué)家，讓每一家企業(yè)都能科學(xué)經(jīng)營、智慧管理！ 一、企...
在激勵銷售團隊的所有工具中，薪酬設(shè)計可能是最強大卻也最易被誤用的利器。許多企業(yè)視銷售激勵為“萬能藥”，以為重賞之下必有勇夫，卻忽視了激勵機制與戰(zhàn)略目標(biāo)、管理體系的深度協(xié)同。美世咨詢的調(diào)研一針見血地指出：銷售成功 = 銷售管理 × 銷售激勵，而非簡單的疊加關(guān)系。當(dāng)前企業(yè)普遍面臨三大迷思：將銷售激勵等同...
在當(dāng)今快速變化的時代，高效執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)力是企業(yè)成功的關(guān)鍵。以下是一份關(guān)于2025年打造高效執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)力的專業(yè)分析，通過豐富的表格數(shù)據(jù)，我們將深入探討這一主題。 讓我們來看一下2025年企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的趨勢。以下表格展示了不同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)： 行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展關(guān)鍵指標(biāo) ...
銷售薪酬發(fā)放方式管理是企業(yè)激勵銷售團隊、控制成本并確保戰(zhàn)略落地的核心環(huán)節(jié)。以下是基于行業(yè)實踐和最新趨勢的系統(tǒng)化管理框架： 一、薪酬結(jié)構(gòu)模式選擇與適用場景 1. 純基薪模式 適用場景：技術(shù)型銷售（如大型設(shè)備）、長周期項目、市場開拓期或新人過渡期。 管理要點：需配套階段性項目獎金，避免動力不...
在當(dāng)今快速變化的時代，高效執(zhí)行力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。2025年，隨著科技的發(fā)展和市場競爭的加劇，領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)行力將更加重要。本文將通過豐富的表格數(shù)據(jù)，深入分析如何打造高效執(zhí)行力領(lǐng)導(dǎo)，以期為企業(yè)提供有益的參考。 一、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的關(guān)系 領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力是相輔相成的。領(lǐng)導(dǎo)力是推動團隊達成目標(biāo)的核...
激烈的市場競爭中，銷售團隊今天達成的業(yè)績可能源于數(shù)月前的薪酬策略，而今天的策略卻難以應(yīng)對明天的市場突變。當(dāng)傳統(tǒng)固定薪酬模式導(dǎo)致企業(yè)錯失人才、業(yè)績波動時，一種以敏捷響應(yīng)和實時激勵為核心的薪酬管理模式正在重塑銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力——銷售薪酬動態(tài)管理。它并非簡單的績效掛鉤，而是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動、市場敏感性和彈性結(jié)構(gòu)...
在2025年的快節(jié)奏工作環(huán)境中，高效執(zhí)行力成為個人和團隊成功的關(guān)鍵。以下是一份詳細(xì)的指南，旨在幫助您成為高效執(zhí)行力達人。本文將通過豐富的表格形式，為您提供實用的策略和技巧。 序號 執(zhí)行力提升策略 具體方法 1 目標(biāo)設(shè)定 使用SMART原則（具體、可衡量、可實現(xiàn)...
銷售薪酬體系遠非簡單的“底薪+提成”計算，而是融合經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)與管理學(xué)的戰(zhàn)略工具。其核心構(gòu)成包含三重維度：基本薪酬提供生存保障，是員工穩(wěn)定性的基礎(chǔ)；浮動薪酬（如傭金、獎金）驅(qū)動業(yè)績增長，與績效呈正相關(guān)關(guān)系；福利體系則強化組織歸屬感，涵蓋保險、帶薪休假等非貨幣性報酬。這種復(fù)合結(jié)構(gòu)直接影響著銷售團隊的...
在當(dāng)今快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，財務(wù)團隊的高效執(zhí)行力是企業(yè)發(fā)展的重要保障。隨著2025年的臨近，如何打造一支具備高效執(zhí)行力的財務(wù)團隊成為企業(yè)關(guān)注的焦點。以下是一份詳細(xì)的規(guī)劃方案，通過表格形式展示，旨在幫助企業(yè)實現(xiàn)這一目標(biāo)。 序號 關(guān)鍵要素 具體措施 預(yù)期效果 1 ...
在動態(tài)競爭的市場環(huán)境中，銷售團隊的效能直接決定企業(yè)生存與發(fā)展。一套科學(xué)的銷售績效薪酬管理體系，不僅是成本投入的載體，更是激發(fā)人才潛力、對齊戰(zhàn)略目標(biāo)的核心工具。它通過量化價值貢獻、平衡短期激勵與長期承諾，將組織戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為個體行動，成為企業(yè)增長的隱形引擎。設(shè)計不當(dāng)?shù)捏w系亦可能引發(fā)內(nèi)部不公、目標(biāo)偏離或人才...
在2025年這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的年份，打造高效執(zhí)行力計劃成為每個組織和個人追求的目標(biāo)。以下是一份專業(yè)且內(nèi)容豐富的執(zhí)行計劃，通過表格形式呈現(xiàn)，旨在幫助您在新的征程中穩(wěn)步前行。 序號 執(zhí)行力計劃要素 詳細(xì)內(nèi)容 1 目標(biāo)設(shè)定 明確短期和長期目標(biāo)，確保目標(biāo)具體、可衡量...
以下為系統(tǒng)化的銷售績效薪酬管理方案設(shè)計框架，結(jié)合企業(yè)實踐案例與專業(yè)原則，涵蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計、考核機制、激勵策略及風(fēng)控要點： 一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計：分層級與階段適配 1. 基礎(chǔ)模型 底薪：保障基本生活，根據(jù)崗位價值、市場水平設(shè)定（如銷售專員2000元+補貼，經(jīng)理3000元+補貼）。 提成： 階梯提成：...
在2025年這個關(guān)鍵節(jié)點，高效執(zhí)行力成為推動個人和組織發(fā)展的核心要素。以下是一份針對2025年的高效執(zhí)行力計劃攻略，通過詳細(xì)的分析和策略，幫助您在新的挑戰(zhàn)中脫穎而出。 序號 執(zhí)行力要素 具體策略 預(yù)期效果 1 目標(biāo)設(shè)定 明確短期和長期目標(biāo)，制定SMART原則...
在全球化競爭與數(shù)字化變革的雙重驅(qū)動下，銷售團隊已成為企業(yè)增長的核心引擎。傳統(tǒng)“高提成、低底薪”的薪酬模式正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)——瑞達恒公司的案例分析顯示，35%的企業(yè)因績效考核不透明導(dǎo)致人才流失率上升，而谷歌2025年推行“雙軌制評估”后績效響應(yīng)速度提升37%。這些現(xiàn)象揭示了銷售績效與薪酬管理已從單純的成...
在2025年這個關(guān)鍵節(jié)點，高效執(zhí)行力計劃的制定對于個人和組織的發(fā)展至關(guān)重要。以下是一份詳細(xì)的計劃，旨在幫助您在即將到來的年份中提升工作效率和執(zhí)行力。 序號 執(zhí)行力提升策略 具體措施 預(yù)期效果 1 目標(biāo)設(shè)定 制定年度、季度、月度目標(biāo)，確保目標(biāo)具體、可衡量、可實...
以下為專業(yè)、系統(tǒng)的銷售經(jīng)理薪酬管理規(guī)定，結(jié)合行業(yè)通用實踐及最新管理趨勢（如團隊激勵、長期績效掛鉤等）制定，適用于企業(yè)人力資源部門或銷售管理部門執(zhí)行參考。 第一章 總則 1.1 目的 激發(fā)銷售團隊潛力，確保銷售目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略對齊，實現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長。 1.2 適用范圍 公司銷售部經(jīng)理、區(qū)...