來分享一下MECE原則，所謂MECE原則，就是創(chuàng)建邏輯思維結(jié)構(gòu)的理論。MECE就是mutually exclusive，邏輯結(jié)構(gòu)之間相互獨立，沒有重疊，有排他性的collectively exhaustive，所有結(jié)構(gòu)完全窮盡，沒有遺漏。書中舉了一個繪制組織架構(gòu)圖的例子，這一原則經(jīng)常被管理者用在分析解決問題上面。如組織架構(gòu)圖的邏輯是相互獨立、完全窮盡的，而在問題分析解決當(dāng)中，如果你的邏輯推理沒有涵蓋問題的所有方面，即為沒有完全窮盡。
那么討論后的解決方案很可能不夠完整的解決不了實際問題。比如這個訂單丟了，問題，只出在報價和產(chǎn)品價值上了，沒有考慮到客戶對服務(wù)不滿意，下回還是要丟單的。此外，如果分類是重疊的，那么也無法梳理清楚丟單的真正原因。比如銷售員介紹不清楚，和銷售員對產(chǎn)品不夠了解，這其實都是銷售員在溝通過程當(dāng)中的重疊問題，還有沒有可能是客戶需求本身就沒有把握清楚。客戶不需要此類產(chǎn)品，導(dǎo)致丟單的，這就是相互獨立并完全窮盡的一個原則，只需要用四步就能做好。一、確定問題的邊界，才能做到完全窮盡。二、找到問題的切入點的屬性是什么？三、以終為始，以目標去引導(dǎo)邏輯分類。四、再次確認不遺漏無重疊。
轉(zhuǎn)載：http://www.caprane.cn/zixun_detail/116219.html
