教你一個在談判中非常實用的說服人的辦法，我把它稱之為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡單講就是兩次鋪墊，一次終結，先說一個故事，聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時候，為了激勵員工，公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個月的獎金。但是沒有想到，因為疫情的影響，下半年業(yè)務嚴重受挫，公司面臨虧損，無力兌現(xiàn)兩個月獎金的承諾，那么董事長就決定只能發(fā)放半個月的獎金了，但是員工們都滿懷期待，打算靠獎金過個好年。這種情況下，總經理該如何說服員工讓他們理解并且接受這個事實呢？當然，總經理就使用了2加1法則來解決問題了。在上班的時候，總經理召集了所有員工開會，對大家沉重的宣布，非常遺憾的告訴大家，大家都知道今年公司嚴重虧損，董事長決定年底獎金取消，并且將不得不進行裁員，請各位做好心理準備。會議結束后，整個會議室可以說是怨聲載道，大家一邊抱怨著獎金取消的事情，一邊又擔心自己會被炒魷魚，心里是非常的難過。
過了幾天，總經理突然又和大家宣布，經過我的努力爭取，雖然公司嚴重虧損，發(fā)不起獎金了，但是董事長體恤大家的不容易決定年底將不再進行裁員，希望和全體員工一起共度難關。聽完這個消息，絕大部分人都非常的開心，心中的石頭一下子就放下了。畢竟疫情又臨近年底工作那可不好找。又過了兩周，總經理召集大家開會，異常興奮的和大家宣布告訴大家一個好消息，董事長經過慎重的考慮，最終決定公司再困難，也不愿意虧待大家，年底將自掏腰包給全體員工發(fā)放半個月的獎金，讓大家過個好年。那么這個消息一出，全體員工歡呼雀躍，比撿到錢都高興。而且對董事長的慷慨可以說是充滿感激，到這個時候，還有誰會去計較公司年初的承諾呢？故事聽完，我相信你已經大概了解了2加1法則了。2加1法則其實就是心理學里面錨點效應的應用。當你要談判的時候，必須學會以退為進，你可以先進行兩次試探性的鋪墊性的談判，隱藏你的真實想法。先提出兩個高得離譜的要求作為錨點，以降低對方的心理預期，等到你第三次談判的時候，亮出你真實的想法來終結這一次談判。這個方法在銷售談價格的時候尤為好用。另外當你手中握有更多信息的時候，尤其你了解對方底牌的時候，那么這個方法會更加的奏效。
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