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課程大綱

一、大客戶營銷模式建設核心：找對人、說對話、心態(tài)好、工具妙、模式優(yōu)

1．找對人：一網打盡篇——理清客戶關系。

2．說對話：一劍封喉篇——高效談判藝術。

3．心態(tài)好：了解并掌握銷售心理學和人性三個規(guī)律。

4．工具妙：系統(tǒng)為王篇——制作營銷工具六把快刀。

5．模式優(yōu)：大客戶營銷模式建設的核心。

6．銷售案例分享與分析（學員案例）。

二、大客戶營銷模式的思考

1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷

2、沒有經過正確培訓的業(yè)務人員是公司*的成本。

3、業(yè)務人員的執(zhí)行力就是企業(yè)的推動力。

4、*企業(yè)之所以強大是因為其組織能力的強大。

鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業(yè)的組織能力。

5、大客戶營銷模式建設必須做到：

工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統(tǒng)化、標準化、可復制

培訓師介紹：孟昭春

實戰(zhàn)營銷專家、大客戶銷售專家； 

現任：北京春風智慧投資咨詢有限公司董事長 

北京影響力企業(yè)管理有限公司董事長 

北京創(chuàng)富保險代理有限公司董事長； 

北大、清華、浙大、中大等多所大學客座教授，央視等百家電視臺《贏在前沿》主講嘉賓； 

一線實戰(zhàn)營銷十六年，曾在兩個月內做成七個百萬大單,十二年來無人打破紀錄；讓人瞠目的1466萬大單,榮獲中國營銷案例金獎。