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第一節(jié)市場(chǎng)分析
一、營銷環(huán)境分析
1、人口統(tǒng)計(jì)
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3、法律法規(guī)環(huán)境
4、社會(huì)/文化環(huán)境
二、消費(fèi)者狀況分析
1、確定影響購買者購買行為的主要因素
五種類型的消費(fèi)心理和模式
2、分析購買過程
三、競爭狀況分析
1、分銷商數(shù)量及其差別程度，即分析行業(yè)結(jié)構(gòu)的具體類型：
（1）完全獨(dú)占
（2）壟斷
（3）壟斷競爭
（4）完全競爭
2、識(shí)別企業(yè)競爭者
4種層次的競爭者
3、判定競爭者的目標(biāo)
4、評(píng)估競爭者的優(yōu)、劣勢(shì)
必須監(jiān)視的3個(gè)變量
5、評(píng)估競爭者的反映模式
競爭者通常的反應(yīng)模式
6、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
競爭者分類
四、行業(yè)分析
1、市場(chǎng)規(guī)模分析
六個(gè)方面量化市場(chǎng)潛力
2、市場(chǎng)增長速度分析
3、行業(yè)在成長周期中目前所處的階段分析
4、競爭對(duì)手的產(chǎn)品服務(wù)
5、到達(dá)購買者的分銷渠道種類
五、企業(yè)自身分析
1、自身資源分析
2、市場(chǎng)資源分析
第二節(jié)區(qū)域市場(chǎng)定位
一、區(qū)域市場(chǎng)定位
1、區(qū)域市場(chǎng)選擇原則
市場(chǎng)分類
2、區(qū)域市場(chǎng)選擇方法
二、市場(chǎng)細(xì)分
1、調(diào)查結(jié)果分析
2、市場(chǎng)細(xì)分
細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)
三、選擇細(xì)分市場(chǎng)
1、市場(chǎng)評(píng)估
2、選擇目標(biāo)典型市場(chǎng)
第三節(jié)營銷策略組合
一、擬定產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品組合策略
2、產(chǎn)品線策略
3、包裝和標(biāo)簽策略
二、擬定價(jià)格組合
1、價(jià)格
（1）選擇定價(jià)目標(biāo)
通常的定價(jià)目標(biāo)
（2）選擇定價(jià)方法
通常的定價(jià)方法
（3）定最終價(jià)格：
影響定價(jià)的相關(guān)因素
2、折扣
三、擬定營銷傳播策略
1、確定目標(biāo)受眾
2、確定傳播目標(biāo)
“購買準(zhǔn)備六階段”與“確定傳播目標(biāo)”的關(guān)系
3、設(shè)計(jì)信息
信息設(shè)計(jì)的4個(gè)方面
4、選擇傳播渠道
5、編制總促銷預(yù)算
6、促銷組合決策
u進(jìn)行促銷組合決策時(shí)應(yīng)考慮的因素
案例：加多寶市場(chǎng)戰(zhàn)略決擇
06年至09年策略回顧
當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)分析
本品市場(chǎng)位置分析
競爭對(duì)手市場(chǎng)分析
區(qū)域市場(chǎng)策略
消費(fèi)者策略
渠道商策略