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課程大綱
上篇：經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營(yíng)－心法篇
一、經(jīng)銷商做終端爆破的目的
二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代終端爆破“6互動(dòng)”
1.新品與老品互動(dòng)
2.話題與事件互動(dòng)
3.線上與線下互動(dòng)
4.視頻與游戲互動(dòng)
5.會(huì)員與粉絲互動(dòng)
6.前端與后臺(tái)互動(dòng)
三、經(jīng)銷商終端爆破的偏見(jiàn)
1.做市場(chǎng)推廣是廠家出錢，我干活
2.終端爆破就等于打折和降價(jià)
3.市場(chǎng)推廣就是賠錢賺吆喝
4.市場(chǎng)推廣就是免費(fèi)替廠家打工
5.貼海報(bào)、發(fā)單頁(yè)、請(qǐng)臨促
6.只要降價(jià)了，就一定有銷量
四、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的主題策劃
1.能看懂但不能看“透”
2.有噱頭與眾不同
3.引起關(guān)注與聯(lián)想
4.易記易傳播
5.懂得包裝
案例：
l蘇州李總的二維碼引流
l上海寶山區(qū)某經(jīng)銷商的會(huì)員制度
l河南商丘87后新生代經(jīng)銷商二年細(xì)分市場(chǎng)不走尋常路
中篇：家居經(jīng)銷商品牌策劃動(dòng)作篇－終端爆破原創(chuàng)模型
一、市場(chǎng)細(xì)分：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶
1.客戶資料資料庫(kù)（姓名、電話地址、年齡、愛(ài)好、購(gòu)物記錄、出行記錄、價(jià)值觀）
2.多渠道信息挖掘
3.明顯有效的數(shù)據(jù)來(lái)源
4.利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷
二、差別化利益－洞悉家居客戶的購(gòu)買痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)
1.痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)：
l價(jià)格低(讓渡價(jià)值)
l性價(jià)比高
l買的放心、用的省心
l一站購(gòu)齊,一站式設(shè)計(jì)
l質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)
l款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美
l品牌溢價(jià)
l附加價(jià)值
2.表現(xiàn)形式：
l團(tuán)購(gòu)
l砍件
l聯(lián)盟
l簽售
l精品館、文化錧、風(fēng)情錧
l工廠直供
l家裝節(jié)/家居文化節(jié)
三、接觸點(diǎn)－360度接觸點(diǎn)模型
1、戶外展示、推介
2、微博、微信、微電影、二維碼
3、隱性渠道（設(shè)計(jì)師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工）
4、終端創(chuàng)意布置
5、工程、分銷
6、電話精準(zhǔn)營(yíng)銷
7、O2O在線商城
8、網(wǎng)絡(luò)推廣：論壇、社區(qū)、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒
9、老顧客
10、戶外廣告：車體、墻體、燈箱、高炮、花車、舉牌
11、專業(yè)市場(chǎng)廣告
12、廣播、電視、雜志
13、物料：購(gòu)房合同、期刊、創(chuàng)意禮品
14、事件、話題、公關(guān)、新聞
15、樣板間、樣板房、社區(qū)店
16、會(huì)員、意見(jiàn)領(lǐng)袖、合伙人
17、其他：臨促全員營(yíng)銷
四、引爆點(diǎn)
1、基本服務(wù)：
l售卡
l寶典
l秒殺
l抽獎(jiǎng)
l免費(fèi)
l餐飲、娛樂(lè)、小禮品
l接送
2、增值服務(wù)：
l特價(jià)
l服務(wù)
l一站式
l附加價(jià)值：生理安全社交自我實(shí)現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會(huì)、熱點(diǎn)事件、XX秀）
3、硬性洗腦
l場(chǎng)地
l燈光
l音樂(lè)
l味道
l美食
l布置
l禮物
l……
4、軟性洗腦
l團(tuán)隊(duì)演練
l演員
l演戲
l主持人（砍價(jià)師）
下篇：管理執(zhí)行篇
一、產(chǎn)品/價(jià)格/方案
1、明確主推產(chǎn)品
2、利潤(rùn)測(cè)算
3、時(shí)間進(jìn)度分工表
二、分解任務(wù)激勵(lì)方案
1、任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）
2、PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置
3、管理形式：會(huì)議、微信、短信
三、人員培訓(xùn)管理
1、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)演練
2、管理制度獎(jiǎng)罰
四、動(dòng)員+演練
1、動(dòng)員大會(huì)
2、實(shí)戰(zhàn)演練
五、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)
1、活動(dòng)流程
2、現(xiàn)場(chǎng)模塊管理
3、應(yīng)急預(yù)案