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北京執(zhí)行營(yíng)銷培訓(xùn)

課程背景
伴隨著中國(guó)市場(chǎng)化改革步伐的加速，企業(yè)之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得愈演愈烈，而競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)就是客戶資源。企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力，最終也表現(xiàn)為企業(yè)擁有客戶資源的能力。要獲得客戶資源，就必須提升企業(yè)營(yíng)銷決策能力，提高與客戶溝通能力，全面掌握各種營(yíng)銷技巧，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)品牌建設(shè)，這些已經(jīng)構(gòu)成目前企業(yè)最為迫切的培訓(xùn)需求。而“執(zhí)行營(yíng)銷”就是以如何獲得客戶資源為核心培訓(xùn)內(nèi)容。為滿足企業(yè)的培訓(xùn)需求，中國(guó)企業(yè)文化研究會(huì)培訓(xùn)中心決定舉辦“執(zhí)行營(yíng)銷——如何獲得客戶資源高級(jí)研修班”。特邀具有營(yíng)銷一線經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)授課，以求切實(shí)解決企業(yè)在營(yíng)銷方面的困惑和需求。通過(guò)“案例教學(xué)、舉重若輕”的培訓(xùn)方式，帶動(dòng)廣大學(xué)員超速理解、掌握營(yíng)銷執(zhí)行的核心內(nèi)容。現(xiàn)將本次研修班有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

課程大綱
主題一：中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
1、營(yíng)銷新思維：為客戶提供解決方案
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的逆向營(yíng)銷模式
3、成功企業(yè)的基本營(yíng)銷戰(zhàn)略
4、企業(yè)市場(chǎng)定位分析
5、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略的借鑒、創(chuàng)新與階段性調(diào)整
主題二：擁有持續(xù)的客戶資源
1、擁有客戶資源的四個(gè)步驟
2、運(yùn)用客戶資源的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃
3、客戶資源與品牌忠誠(chéng)度
4、給客戶意想不到的滿足
5、品牌美譽(yù)度的倍增效應(yīng)
6、媒體合作技巧與危機(jī)公關(guān)
主題三：客戶需求分析與溝通
1、客戶需求心理的分析
2、客戶購(gòu)買產(chǎn)品的四步驟（AIDS公式）
3、產(chǎn)品展示過(guò)程中的9A法則
4、現(xiàn)場(chǎng)“135”銷售法
5、讓客戶在興趣中產(chǎn)生購(gòu)買興趣
6、價(jià)格戰(zhàn)的差異化應(yīng)對(duì)策略
主題四：大客戶（工業(yè)產(chǎn)品）營(yíng)銷技巧與談判
1、推銷自己而不是推銷產(chǎn)品
2、好奇心創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)
3、始終關(guān)注客戶利益
4、如何體現(xiàn)超值利益
5、堅(jiān)持是營(yíng)銷的關(guān)鍵
6、做企業(yè)的形象大使
主題五：品牌設(shè)計(jì)與推廣
1、品牌是過(guò)程而不是結(jié)果
2、品牌的六個(gè)基本特性
3、品牌建立的五個(gè)基本步驟
4、品牌推廣的五大技巧
5、品牌腐蝕的四種情況

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