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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
廳堂沙龍*訓(xùn)練營(yíng)
2025-07-06 12:13:39
 
講師:瞿丹 瀏覽次數(shù):3

課程描述INTRODUCTION

廳堂沙龍*

· 其他人員

培訓(xùn)講師:瞿丹    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

廳堂沙龍*

課程對(duì)象:銀行一線營(yíng)銷人員等人;

課程收益:
1. 了解流量客戶的營(yíng)銷方法與技巧;
2. 掌握視覺(jué)營(yíng)銷工具的設(shè)計(jì)方法與擺放技巧;
3.掌握快速營(yíng)銷方法,學(xué)會(huì)有效提問(wèn);
4.了解客戶關(guān)系管理要素;
5. 掌握客戶關(guān)系管理的方法與技巧。

課程內(nèi)容:

開(kāi)篇案例導(dǎo)入:那些年,我們做過(guò)的事
課堂討論:理論與實(shí)務(wù)

第一講流量客戶開(kāi)發(fā)
1、流量客戶的重要性
2、流量客戶如何管理
3、開(kāi)發(fā)流量客戶的“工具”
3.1、現(xiàn)狀分析
3.2、什么是視覺(jué)營(yíng)銷
3.3、人的視覺(jué)特點(diǎn)
3.4、視覺(jué)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)要點(diǎn)與方法
3.5、視覺(jué)營(yíng)銷六大關(guān)鍵點(diǎn)布局
3.6、營(yíng)銷工具和沙龍銷講的關(guān)系
4、我是沙龍銷講員
4.1、微沙龍的多樣性
4.2、微沙龍的作用第一講流量客戶開(kāi)發(fā)
4.3、微沙龍步驟
4.4、微沙龍的運(yùn)用技巧
4,5.、目標(biāo)客戶識(shí)別技巧
4.6、贊美的力量
4.7、FABE快速營(yíng)銷法
課堂練習(xí):視覺(jué)營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)、FABE實(shí)操、微沙龍沙盤推演

第二講客戶關(guān)系維護(hù)與管理
1、銀行客戶關(guān)系營(yíng)銷與管理的新趨勢(shì) 
2、打開(kāi)客戶關(guān)系的鑰匙
2.1、客戶類型分析
2.2、不同客戶的外在表現(xiàn)形式及應(yīng)對(duì)方法
2.3、何謂信任
2.4、影響客戶信任的基本要素
3、客戶需求是提升客戶關(guān)系營(yíng)銷管理能力的關(guān)鍵
3.1、何謂客戶需求
3.2、客戶需求分析
3.3、客戶分類管理技巧
3.4、目標(biāo)客戶的價(jià)值與意義
3.5、沒(méi)有抓住就等于流失
3.6、創(chuàng)新客戶服務(wù)與管理
案例導(dǎo)入:創(chuàng)新客戶服務(wù)與管理實(shí)例

第三講課程
回顧及總結(jié)

廳堂沙龍*


轉(zhuǎn)載:http://www.caprane.cn/gkk_detail/225983.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:廳堂沙龍*訓(xùn)練營(yíng)

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  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開(kāi)戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
瞿丹
[僅限會(huì)員]